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      銷售計劃書范文(共31篇)

      發布時間:2022-10-08 17:31:22 審核編輯:本站小編下載該Word文檔收藏本文

      好范文網小編為你精心整理了31篇《銷售計劃書范文》的范文,但愿對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在好范文網搜索到更多與《銷售計劃書范文》相關的范文。

      篇一:銷售計劃書

      (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

      xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、企業無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全企業開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。

      鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶?!禭X年下半年工作計劃》由找范文網原創首發,機密數據純屬虛構,

      深入開發企業無貸戶市場。中小企業無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全企業的企業無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好企業無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對企業無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。

      做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

      (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。

      客戶資源是全企業至關重要的資源,對公客戶是全企業的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。

      一是要按照總行要求“二級分企業結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。

      二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,企業管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

      三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。今年,電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分企業下發的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。

      深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,實現全企業又好又快地發展目標。

      (三)加快產品創新步伐,加大新產品推廣應用力度

      結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全企業法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。

      篇二:銷售計劃書

      1、計劃概要:

      針對撫順市各地區不同企業使用財務軟件情況進行較為細致的分析,根據某個例企業的發展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業突破財務方面的困境所起作用,為企業提高效率、降低了成本,還可以提高企業資產、運作、核算的透明度,為員工工作考核提供數據為案例,說明了金蝶財務軟件的硬實力。

      進而從金蝶的優勢展開討論,分析撫順市場,以及進一步的市場開拓計劃。

      2、目前營銷狀況:

      撫順地區金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業使用財務

      軟件總數的百分之二十左右,除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件占了大部分份額。

      3、機會與威脅分析:

      與用友及其小型財務軟件的市場分割,金蝶擁有比用友更為細致的財務分析及計算功能,使用更為方便,價格更加實惠,性價比高。

      而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級,所以金蝶軟件在價格上存在優勢,而且從技術層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務軟件無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較,綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。

      4、銷售目標:

      公司為三百余家撫順企業進行服務,20xx年公司計劃拓展五十左右家企業,范圍涵蓋東洲區及李實開發區。

      東洲區離公司所在的望花區比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣,而李實開發區則可以應用—掃樓,掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。

      5、營銷策略:

      (1)對于較為規范,初步具備現代企業制度的大中型企業,主推以管理會計為賣點的產品。

      (2)對于求實效經濟實力較弱的中小企業,主推以傻瓜式賬務處理為主的KIS版或者迷你型為賣點的經濟適用型。

      (3)不是根據行業,而是根據企業財務運作的共性來劃分市場,進而推出系列產品。

      行動方案:月初1日—12日,做電話咨詢,尋找意向客戶。

      12—22日,做實際拜訪,或者與大客戶。

      再然后就是23—30日商務洽談及簽單。

      心態:千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度,看如何幫助客戶解決企業存在的問題,優化企業的管理。

      儀表:注意你是IT人士,你的穿著、舉止、儀態都應該讓客戶感覺你的職業、親和力,通過你的儀表先給客戶信心,建立對你的信任感。

      篇三:銷售計劃書

      一、市場分析:

      在我校發行的筆記本電腦,智能手機,pad等新興產品,競爭異常激烈,據了解現在的市場消費群中,學生的的消費水平是最高的,群體也是最大的,而且學生對新興產品的追求也是日加的瘋狂,所以發展學校銷售無疑是最好的選擇!我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式,口號是“我高興,你高興,所以大家都高興!”。

      二、推銷對象分析:

      推銷對象:大一大二的同學們。

      對象總人數:預計在5000人左右

      對象需求分析:

      (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,美好的生活才剛剛開始,想學習,可是沒目標。他們會接受到很多新鮮事物,如果自己的手里有一臺時下最流行的pad,走在同學當中,那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。

      (2)對于大二的學生來說,美好的生活已經變得淡然無味,想學習,可是為有動力??傁矚g自己一人窩著,特別對于宅男宅女們,如果有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的時光,那么無疑是最好的選擇。

      三、推銷市場實地與人員:

      (1)推銷市場實地分析:學府路以及江北大學城,學校分布密集。

      (2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生主要宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以后pad的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優勢!

      (3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷。

      四、宣傳與推銷:

      前期準備:

      (1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。

      (2)人員培訓及經驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。

      五、推銷準備工作:

      (1)提前兩天到校,制定推銷詳細規劃步驟。

      (2)協調組織成員,鼓舞士氣!

      六、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

      (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上相關證件是必須的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離。

      (2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業化,這會使得新生們顯得反感。

      (3)如果能順利的推銷出一部pad,一定要開正規的票據。還要留下校園主管的聯系方式,如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式,主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以后訂購的人留下途徑。

      七、營銷計劃進行階段

      (1)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。

      (2)每天開組內會,鼓舞團隊,齊心協力!

      【銷售計劃書精選15篇】

      篇四:銷售計劃書

      一、計劃概要

      1、年度銷售目標600萬元;

      2、經銷商網點50個;

      3、公司在自控產品市場有一定知名度;

      二、營銷狀況

      XX自控產品屬于中央XX等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,XX自控產品需求量比較大:

      1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

      2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

      3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

      4、長株潭的融城;

      5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

      6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,XX自控產品特別是高檔XX自控產品在湖南的發展潛力很大。

      營銷方式總體來說,XX自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

      從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內XX自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的XX自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南XX自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南XX自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

      三、營銷目標

      1.XX自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

      2.擠身一流的XX自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

      3.以XX自控產品帶動整個XX產品的銷售和發展。

      4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

      5.致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

      6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

      四、營銷策略

      如果XX自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,XX自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

      戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

      重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

      培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

      等待開發型市場----吉首,永州,益陽

      總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

      1、目標市場:

      遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

      2、產品策略:

      用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以XX自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進XX自控產品的銷售。

      3、價格策略:

      高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

      4、渠道策略:

      (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

      (2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

      (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

      5、人員策略:

      營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

      (1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

      (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

      (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

      (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

      五、營銷方案

      1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

      2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

      3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

      4、建設一支好的營銷團隊;

      5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

      6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

      7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

      8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對XX自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

      9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

      10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他XX自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

      篇五:銷售計劃書

      作為銷售人員,制定一份銷售計劃書是必做的一件事,那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員。對此,下面為大家解析銷售計劃書制定需注意哪些問題,希望內容對你有幫助。

      首先,銷售經理依據公司下達的銷售任務、配合任務完成的激勵方案(如無激勵方案應擬訂出來),按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解細化,依據每位員工的銷售能力,對可能的銷售業績進行估算。

      然后,銷售經理與每位員工進行個別溝通,幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發展的空間,引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考,激發員工的進取心,樹立他的自信心和責任心。也就是說,將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結合,加以關心、愛心、輔導和幫助。

      第三步,召開團隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排,然后向員工講解團隊計劃與個人銷售工作計劃的關系,強調個人銷售計劃的重要性,要求員工依據團隊的整體目標,結合自己的自身實力、自己未來發展的目標、激勵政策達成的條件,在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解,會議結束前回收每人的計劃書。

      第四步,會后銷售經理認真分析每位員工的銷售計劃,進行合理的調整,進一步與員工進行私下溝通,確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施,以及需要銷售經理輔助的項目和其他方面的支持,激勵員工切實完成本期目標,并向更高的目標邁進

      第五步,正式張榜公布整個團隊的任務指標、分解計劃、個人任務指標和各期分解計劃。

      指定計劃整個過程的重點在于有效的溝通,重點溝通的內容包括:溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發展前景,讓員工自己挖掘自身的潛能,將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動,形成全體員工完成任務的合力,始終以計劃指導工作,始終以計劃檢查工作。相信一支團結、上進、有目標的團隊一定能完成公司下達的任務。

      篇六:銷售計劃書

      轉眼間又進入新的一年――2017年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了2017年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

      一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

      1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

      2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有2014帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。

      4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

      二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

      知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

      三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

      以上,是我對2014年工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 2014年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接2014年新的挑戰。

      2014年新的一年,新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃:

      一、公司人力資源管理方面

      1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

      2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。

      3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

      4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

      5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

      6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

      7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

      8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

      9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

      二、辦公室及后勤保障方面

      1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

      2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

      3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

      4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

      5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

      6、與王經理分工協作,打招商電話。

      三、實際招商開發操作方面

      1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

      2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

      4、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

      5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

      篇七:銷售計劃書

      一、2016年度基本目標

      本企業2016年度的銷售目標如下:

      1.銷售額目標:銷售部部門年銷售額達XX萬元以上;每位員工每月銷售額達XXX萬元以上。

      2.利潤目標:2016年度實現利潤達XXX萬元以上。

      3.新產品的銷售目標:新產品銷售額達XXX萬元以上。

      二、實現目標的基本措施

      ① 市場營銷部門應采取措施,如培訓、定期的經驗交流等,使所有人員都能精通業務,有危機意識并能有效地工作。

      ② 員工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展,公司將加強業務管理。

      ③ 為提高運營的效率,公司將大幅下放權限,使員工能夠自主處理各項事務。

      ④ 為達到銷售目標,建立崗位責任制,實行重賞重罰政策。

      ⑤ 交易發生要簽訂合同,彼此應遵守合同約定,履行相應義務,保證合同的順利執行。

      ⑥ 公司為促進零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

      ⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面,培養、指導其促銷方式,借此刺激需求的增長。

      ⑧ 定期舉辦聯誼會,進一步加強與零售商的聯系。

      ⑨ 利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

      ⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

      檢查與代理商的關系,確立具有一貫性的會計制度。

      篇八:銷售計劃書

      一、紅酒的消費市場(國內、安徽?。?/p>

      目前,中國市場中,白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位,白酒的主要消費群體是中老年人,而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的,但是現在越來越多有條件的人開始注重生活、走小資路線,而紅酒就是他們享受生活的一種途徑,紅酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以紅酒所要占領的市場將是一個具有很大發展空間的市場,在消費群體快速吸收新產品的過程中,紅酒在人們心目中的地位會越來越重要,消費比例也會逐漸加大,我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群,主要是培養我們目標人群。在以后的消費趨勢上,紅酒會成消費能力強的產品,紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲,成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品。

      安徽當地消費者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應,因此目前本區域葡萄酒的銷量并不是很大。但是,現代社會越來越注意保健、養生,而葡萄酒本身具有保健功能,因此,葡萄酒具有很大的發展潛力,預計在未來幾年內它的市場占有率會有較大幅度的增長。也正是因為這個原因,越來越多的進口葡萄酒品牌開始進入這個市場,如古井戈斯曼葡萄酒、法國拉斐特城堡干紅、意大利魯芬諾基昂蒂優質法定產區干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經進入了安徽市場。

      據了解,目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億,其中合肥占據了最少三分之一的份額。國內長城、張裕和王朝等主流品牌表現出了不同的發展態勢,進口酒也逐漸浮出水面,成為關注的焦點。

      二、紅酒的主要消費人群

      葡萄酒消費群體初步可以分為:第一類:懂酒人群,他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位),懂得紅酒品質的真正品鑒,消費的是文化內涵;第二類:高檔餐飲消費人群,他們多是政務商務高消費,關注廣告及品牌,消費的是面子和品牌;第三類:成長中的消費人群,他們是80后左右人群,注重生活品質,喜歡嘗試新鮮事物,消費的是感覺;第四類:穩健的消費人群,他們是60、70后人群,多屬白領階層及事業有成一族,開始關注健康的東西,注重朋友之間的友情家人之間的親情,消費的是感情;第五類:中老年保健人群,他們關注保健和健康,注重健康和產品價格因素,消費的是健康我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒,是國際知名地區產的酒,有深厚的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應為第一、二、三、四類人群。

      都會問問題、)。另外,要注意千萬不要和顧客狡辯,盡量保持一種服務的低姿態,盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發展,更要讓顧客打心底里的舒服,這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧,也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員,首先要有細致的洞察力,要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕,詢問客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態度要誠懇,語氣要柔和,眼光要真誠的看著對方,給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性),要適當的夸獎客人。對紅酒的介紹一定要熟悉,給客人的感覺你就是專家,所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。作為一個好的銷售員,我們要掌握好以下幾點。

      1、首先,我們要問清顧客的來意,盡管人家這回只是來看看,也要保持最好的服務。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心,讓他感受到親切與溫馨,感到舒適和滿意,那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的,同樣的,我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較,對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,對那些好的,出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理,他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說,打好心理戰,是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

      2、其次,要注意酒在貨架上的陳列的牌面,要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

      3、再次,價簽要明確,不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意,甚至還會引起顧客的不滿,喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節決定成敗的。

      4、高檔的紅酒,應該有冷柜,將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業,是大品牌。

      5、賣酒的時候,最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品,比如說酒具、高檔起子之類的。

      三、銷售方式

      1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體,正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯,所以我們主要找酒店的采購部,跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,我們可以采用下列有效的措施:

      1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。

      2)在酒店免費提供一些電器,如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,

      3)互利共贏,如酒店代為銷售貴公司的紅酒,貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行,或者幫忙介紹客戶等。

      2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經?;蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單,拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

      3、網店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群,也許人群比較零散,但是卻是可以遍布整個中國,沒有了區域的局限性,可以針對一些白領階層,她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街,所以很多人都會選擇網上購物。

      4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性,他們都是目標明確要采購紅酒的人群,對于這類人群,只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員,就可以跟好的跟他們交流和推銷。

      5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐,實行產品優點解說和品牌說服,注重產品文化的培養。這樣的銷售方式給顧客一種正派,正規的感覺,一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

      6、現場銷售,如辦酒會等。在現場銷售的模式中,顧客可以先免費品嘗后購買,對于一些顧客來說是雙重的保證,不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質,還可以讓顧客想買就能在現場買到。

      7、促銷活動,在系列產品推廣期間,我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場,展開試飲活動,讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時,由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

      8、 產品說明書廣告

      (1)使用場合與對象:

      a、附在產品包裝內給消費者;

      b、郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。

      (2)要求印刷設計精美,內容包括產品優點、性能、、征訂單。

      (3)POP廣告:使用在終端銷售現場,使消費者易發現,重視該產品。場部

      a、使用方式:免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市

      b、要求:印制精美,圖案、色彩鮮明醒目。

      篇九:銷售計劃書

      一、計劃描述

      項目策劃背景:隨著國人對品牌意識的日益增強,低價已不再是人們購物的推薦,普通無品牌的產品打價格戰也越來越激烈,致使經銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛,選擇做品牌產品,做大做強已是大勢所趨?;谝陨鲜聦?,以謀求更長遠的發展,本公司特成立DLTC品牌連鎖運作機構。

      二、項目優勢概念:

      概念:品牌 渠道 上市 打造DLTC一站式五金機電全球連鎖大賣場

      1、DLTC品牌經過公司幾年的努力,現在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產品規模及品牌的知名度,產品銷售也與日俱增。同時DLTC已在全球30多國家進行商標注冊,并花巨資從國外客戶手中購買DLTC.COM域名。經公司前期策劃20xx年至20xx年間,已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣,現每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進行展示,使DLTC品牌進一步提升?,F經市場分析公司研究討論,將該品牌產品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場,希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。

      2、公司計劃在三年內完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟,使其負責DLTC系列產品在全球市場的銷售業務。預計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統一品牌、統一形象、統一價格、統一服務、統一管理的全球連鎖模式運作。

      3、產品實行集團化采購,品種齊全、品質保證、配送及時。

      4、省級銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬,主要用于店面租金、裝修、倉庫、辦公用品及人員費用,貨款投資。

      三、項目實施的目標及計劃

      1、產品定位:國內中、高檔五金工具市場。銷售目標主要以質量、包裝、品牌、渠道取勝。

      2、產品戰略:先以公司主導產品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主,然后進行氣動工具、電動工具、風動工具、焊接設備等質量要求較高的產品上市,最后打造五金機電一體化的目標。

      3、售后服務:一般產品除自然磨損或不合理使用導致損壞外,公司所銷售的產品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損,均可隨時得到免費維修或者更換同一產品的服務。

      4、價格戰略:實行全國統一零售價格。

      5、銷售戰略:在全國范圍設立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區為單位,公司在一個省份內原則上設立東南片區兩家銷售公司,其服務范圍為其所屬省份劃分區域的全部銷售業務管理。產品實行分區管理,銷售公司不得跨區銷售,不得擅自采購,以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求,總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要??偛繉⒓性谥醒腚娨暸_、各類雜志、報紙、網絡、各類市場固定廣告進行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業務員,配合公司在全國的50家銷售公司進行品牌推廣及產品營銷??偛窟€聘用一名專職培訓師,不定期對全國的大力代理商及所有職員進行經營理念、品牌文化、儀表禮儀、產品營銷的培訓。

      6、銷售管理:總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存,連鎖機構全部實行電腦化管理。各處銷售的產品實行實時記帳,所有交易應全部記入電腦,以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外,其余資金應隨時匯入總部帳號不得挪用??偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧者M行檢查。

      7、操作模式:總部機構負責產品采購品質控制包裝設計信息管理資金管控物流調配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理;物流中心負責產品及時調配(按規定一般產品3天內發貨)。

      篇十:銷售計劃書

      一、計劃概要

      1、年度銷售目標600萬元;

      2、經銷商網點50個;

      3、公司在自控產品市場有一定知名度;

      二、營銷狀況

      空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

      1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

      2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

      3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

      4、長株潭的融城;

      5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

      6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

      營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

      從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業2015年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。

      目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

      三、營銷目標

      1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。2016年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

      2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

      3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

      4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

      5.致力于發展分銷市場,到2016年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

      6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

      四、營銷策略

      如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

      篇十一:銷售計劃書

      (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

      xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。

      鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

      深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。

      做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

      (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。

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      篇十二:銷售計劃書

      2008-05-31 15:08

      一. 商業計劃書要遵循以下原則:

      1. 真實,所有數據均有出處,論據假設合情合理;

      2. 形式完善,敘述清晰流暢;

      3. 簡明扼要,突出重點;

      4. 原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況,略做增刪;

      5. 書面商業計劃一式兩份,另備電腦磁盤拷貝一份。

      二. 計劃書應包括以下各主要部分:

      第一部分: 概述

      概述部分要明確說明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標,產品與服務是什么,公司的產品和服務有那些競爭優勢,企業管理團隊的素質和發展變化情況。

      第二部分: 產品和服務

      精確描述公司要推出的產品或服務,重點描述產品或服務的用途和好處,有關產品的專利、著作權、政府批文等

      篇十三:銷售計劃書

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

      三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

      四;今年對自己有以下要求

      1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

      2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

      4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      5:對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

      7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。

      篇十四:銷售計劃書

      中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發展過程中,已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的

      樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關于餃子的由來也有許多的傳說。

      雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      篇十五:銷售計劃書

      近期,蒙牛新推出一款產品——蒙牛純甄酸奶,公司決定在九江進行一次大規模的宣傳促銷活動,具體宣傳促銷計劃如下:

      1.促銷目標:大型促銷活動,讓大眾人群知曉并對該款產品有初步的了解,具體目標—活動當天的銷售量達到300箱。

      2.促銷原由:因為是新推出的產品,不為廣大人群所知曉,知名度不高,但是蒙牛其他系列的牛奶已經家喻戶曉,所有要把該產品像其他產品一樣深入人心。

      3.促銷時間:該款產品為酸奶,適合夏季飲用,所以促銷活動應在夏季,又因為九江是旅游城市,5.1小長假大量旅客涌入九江,宣傳面更廣,所以宣傳時間定為5月1日。

      4.促銷地點:宣傳對象為所有人群,所有盡量選擇人流量大的廣場,如和中廣場,萬達廣場等。

      5.促銷人員:分為后勤組、銷售組、財務組,后勤組主要負責牛奶的搬運,統計,維護現場秩序;銷售組負責大力宣傳該款牛奶;財務組負責擬定活動經費,購買活動獎品等。

      具體促銷方法

      1.促銷活動前,可以以發傳單,貼海報等形式宣傳該產品的優點,且把促銷的時間、地點及促銷帶來的優惠一并告知。

      2.以免費試飲、有獎競猜、擲篩子得獎品,現在購買大優惠等吸引人群,獎品分為三等,且經費需嚴格計算。

      3.銷售組需配備多名口才好,相貌佳的人員,在活動當天,配以喇叭,

      音響,大力宣傳該產品為蒙牛旗下新推出的,奶源為優質牧場,口味純正,適合全家人飲用等優點。

      4.活動結束后,后勤組負責整理現場,把遺留的垃圾、果殼等打掃干凈,給市民留下良好的印象。

      最后,預祝本次促銷活動圓滿成功!

      篇十六:銷售計劃書

      根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

      一、市場分析

      空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

      目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

      二、工作規劃

      根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

      1、銷售業績

      根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

      2、k/a、代理商管理及關系維護

      針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

      3、品牌及商品推廣

      品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些商品推廣和正常營業推廣。

      4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

      根據公司的08年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

      5、促銷活動的策劃與執行

      促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的商品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

      6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

      團隊工作分四個階段進行:

      第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

      第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,配合公司的品牌及商品的推廣活動及策劃系列品牌及商品宣傳活動,并協作業務部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。

      ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

      業務人員→促銷員

      培訓講師促銷員

      ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

      9月1日-10月1日:進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

      10月1日-10月31日:進行四節的專業知識培訓

      11月1日-11月30日:進行四節的促銷技巧培訓

      12月1日-12月31日:進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

      20xx年1月1日-1月31日:進行四節的促銷活動及終端布置培訓

      20xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

      第三階段:20xx年2月1日-2月29日

      ① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

      ② 所有工作都建立在基礎工作之上

      第四階段:20xx年3月1日-7月31日

      第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

      第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協調,達到庫存最優化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

      第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

      第三:嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

      第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

      第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執行督導。

      第六:每月進行量化考核

      第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。

      第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。

      第九:時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

      第十:協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

      篇十七:銷售計劃書

      由于我銷售經驗不足,并且對公司所經營的商品還不夠了解,所以如我有幸加入公司,工作分兩個階段來完成。

      一、學習階段

      1.、每天學習了解公司的商品,分析歸納商品的特點,亮點,賣點,總結出如何更好的按客戶的需求提供合適的商品。(主要途徑:通過閱讀公司的商品資料,參加培訓,與老員工的溝通交流等)

      2、每天跟隨老員工學習拜訪,電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

      3、每天撰寫工作學習日志,總結經驗教訓,反思個中得失

      二、工作階段

      1. 每天收集一定數量的客戶資料(收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的商品需求情況、決策者情況等)

      A.通過公司渠道收集。

      B.通過自己的渠道收集,

      1)通過網絡、媒體進行電話聯系收集客戶資料(如每天聯系10個客戶)。

      2)按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料(如每天收集一個區域內的大客戶)。

      2. 每天將收集的客戶資料以統一的格式和標準匯總客戶信息,整理,分析,總結。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點,從中分析特點,研究具體的跟進措施。

      3.每天通過對客戶的收集整理,開發一定數量的客戶。

      4. 每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

      5.每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、項目、商品的資料。

      6.每天撰寫工作日志,總結經驗教訓。反思個中得失。

      7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

      8.每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查,研究情況,發現問題,及時解決。

      9.每周根據公司的大客戶開發工作計劃,及時將工作細化、分解,并及時予以跟進。

      10. 每周提交工作匯報,就計劃執行情況做出分析和總結,闡述其中的得失及原因,提出整改意見,并向公司提出自己的合理化意見及建議。

      以上就是我短期內的工作計劃,工作中會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事請教,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講,我目前有很多不足之處需要改進和學習,我相信自己能夠勝任這份工作,也希望領導能夠給我這次機會。

      篇十八:銷售計劃書

      一、促銷背景分析:

      時值秋季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間,也是家具行業的黃金時,各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

      促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段,但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案,發現以往的促銷形式比較單一,除了價格優惠以外,難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進,所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

      在當今廣告泛濫成災的年代,不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施,也只是那一個月的銷量上去,而沒有達到持續穩定上升的目的(在于消費者來說,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻)。而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價格促銷,往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了,還會引起諸種不良反應。

      譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來紅紅火火的假日銷售,但認真一分析,原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此,絕不能為促銷而促銷,沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能取得一時風光卻最終自食其果。

      二、目標人群

      “一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,象導彈一樣精確擊中目標。

      據調查,一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導向。因為購買家用產品,大多數的購買決策權是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環境所感染,加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣,與平時不同,心態比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

      綜上所述,本次促銷活動目標人群有幾個特征:

      1、年齡在25-40歲左右

      2、白領階層(此基于產品和商場檔次的定位,且白領對文化氛圍有特殊需求)

      3、夫妻一同逛商場

      三、購買家具訴求點:

      根據實際情況,目標人群購買家具的主要訴求點有:產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢,還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下,我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

      雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯,但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情,把這兩者關聯起來,那我們不只是賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,使消費者(基于妻子心理為導向)覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現,是“關愛”“愛的見證”,是“溫馨”“幸?!?,如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)

      需要注意的是,家具屬于價格較高的耐用消費品,顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比,是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢,則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,并注上地址、聯系方式等等,強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正,營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀,而沒有實際的優惠提供給消費者,就很可能流于花拳繡腿,只能讓消費者感到新奇罷了,而不會進一步掏錢購買。

      四、產品信息、品牌信息

      主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

      1提煉出幾個核心的廣告語,如“愛心打造幸福家”、“全友家具,讓您生活在愛的空間里”、“全友家具,家人般的濃濃關愛”、“全友家具,建造幸福家庭的一磚一瓦”

      2簡短的POP形式軟文,如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家,看見和老公一起買的家具,想起買家具時他愛的宣言,只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友家具是“關愛的見證”、“關愛的物語”,需要注意的是,這必須和活動結合起來。否則,會給人牽強關聯之感)

      五、終端設計:

      1、陳列布置

      在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)

      以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題,氣氛一定要濃厚,因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)

      2、背景音樂

      音樂是制造氛圍的最好工具,在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?;丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

      六、購買流程:

      從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務,參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感,增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發家具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。

      如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由,放棄一個品牌卻只需要一個理由。

      七、促銷活動方案:

      在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上,以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

      1、你有多幸福就打多少折!

      情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注:這里的折扣是以百分點計算的,即說出十個理由是10%,二十個理由是20%)(注意,這里一定先要預算好各種成本,預算好最佳時間,以免得不償失)

      2、執子之手,與之偕老

      考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露,因此推出獨具特色的專題活動,積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

      實施細則:

      ①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。

      ②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈禮品XX

      3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

      VIP會員卡獲得形式:凡在活動期間,前10名的消費朋友,只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

      凡一次性在本家具店購買產品10000元,即可獲得VIP會員卡一張。

      凡累計購物消費達15000元,即可獲得VIP會員卡一張。

      使用VIP會員卡的好處:

      凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費,達20000元即可獲得200元的禮品。

      4、買10000返100;

      1、活動期內,在本店購物滿1000元,憑借交過定金且加蓋“全友家具售后服務章”的合同單,可獲10元**購物券一卡。

      2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

      3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。

      若顧客要求退貨,如責任在本店,(比如質量問題、樣式錯誤等),則全額退款,購物卡收回,如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店,在正常辦理退貨的同時要回購物卡,如購物卡已用完,則退回原值現金。

      5、全友家具,給您家人般點滴關愛

      凡購買全友家具的女性消費者,每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫,提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三,一是成本很低效果很大,二是大大提高女性顧客的忠誠度,三是品牌再次傳播。

      促銷禮品注:因為本方案是以女方為導向的,應送相同價值但對女性實用的產品,如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

      八、其它營銷策略:

      家具雖屬于耐用消費品,但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法,如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

      其中如借田割禾法:在實施某個方案過程中,需要攔截終端顧客,則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

      (如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,這樣的客戶質量往往是非常高的)

      1、執行進度表:

      省略(有待商定)

      2、促銷預算

      省略(有待商定)

      3、促銷效果展望

      省略(有待商定)

      4、反饋與評估

      省略(有待商定)

      制定一個反饋表,里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等,營業員必須每天晚上認真如實填寫,每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

      九、費用預算。

      篇十九:銷售計劃書

      根據旅行社目前的經營現狀,我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,以創新取勝,以優質取勝,以價廉取勝,以服務取勝,以快速取勝,以促銷取勝等等。所以,我社明年在加強自身建設的同時,必須加大營銷工作的力度,以促進我社的發展,在集團企業的領導下,把旅行社做大做強。

      一、在XXX旅行社目前規模較小,且經營能力有限。所以,可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查,整個廣州市,甚至江西省的旅游市場上,還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手,避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團企業所能帶給我們的優勢條件,迅速占領市場,成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,可采取以下營銷計劃:

      1。在旅行社設專門的公務旅游業務組??梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據和文娛票據,代客聯系參觀游覽項目,代辦旅游保險,導游服務和交通集散地的接送服務等,為會議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會代表提供豐富而周到的服務。

      2。制定一句旅游業務的宣傳口號,可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

      3。通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

      4。主動出擊,承辦其商務會議及旅游業務。

      5。提供周到而豐富的系列服務。

      6。加強與主辦方的聯系,形成穩定的回頭客。

      二、除了做好公務旅游這一市場外,旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做,并且要穩步發展,力爭明年達到組團和地接人數2000人次的預期目標。

      1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

      2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

      3、根據不同的業務特點,采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,建立完整的客戶檔案,因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

      4、加強與外地組團社的聯系與溝通,主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,并根據他們的要求提供所需的線路和服務,并有針對性地實行優惠和獎勵。

      5、主動地走出旅行社,走訪廣州各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產品,這樣不僅僅是推銷產品,也是在做最廉價的廣告宣傳。

      三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團企業的領導下,利用沙漠景區的優惠政策,做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業取得了意向性聯系,操作實施計劃正在籌劃之中。

      1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品,我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品,把我們散客天天發同行價以傳真形式發 給廣州市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,從而占領市場。

      2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校,以及中小方面,適時地進行推銷,從而把厚田沙漠做成廣州各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

      四、開發新的旅游產品。

      目前的廣州旅游市場,各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,我社可根據這一狀況,適時地開發出一條或幾條新的旅游線路,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,只有不斷地創新,才能保持競爭優勢,當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,符合未來市場的需求,這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

      篇二十:銷售計劃書

      一、項目選擇:漳州藍天生態果蔬連鎖超市

      二、項目闡述及選擇原因:漳州物產富饒,素有“花果之城”、“魚米之鄉”的美稱,擁有十大名果:蘆柑、荔枝、香蕉、龍眼、柚子、菠蘿、枇杷、楊梅、桃、番石榴。近幾年來,漳州市外向型農業發展取得了一些成效。但由于20xx年的金融危機影響,大部分出口企業受到沖擊,逐步轉向國內市場。我們的創業模式是抓住漳州本地盛產各種農副產品,包括水果蔬菜的優勢資源,再加上企業總部對原產地嚴格的生態管理,以生產銷售無污染,無公害果蔬產品,為廣大市民提供健康果蔬產品為目標,同時以連鎖超市包括,直屬店,加盟店。直屬店由總部直接開設??偛恐惫?。加盟店由加盟人獨立投資開設。有總部統一采購配送、統一商品價格和服務規范的品牌加盟店形式進行產品推廣與銷售。創建品牌生態果蔬連鎖企業。

      項目選擇原因:首先是來自消費者的壓力,一方面這是人們生活節奏加快的要求;另一方面,人們對食品安全的要求越來越嚴格,而現代化、規范化的營銷業態在解除人們對“食品污染”的擔心、提升人們對果蔬產品品質的信心方面具有傳統農貿市場無法比擬的優勢,走連鎖店的商業模式是農業創業者的現實必由之路。第三,這也是農業迎接“入世”,我國農產品銷售形式和國際接軌的必然要求,那么連鎖店模式成了必然的必然選擇。第四,以連鎖店營銷業態經營果蔬產品,為增加和豐富農產品附加值創造了諸多可能條件,直接為銷售額增加和利潤率的提高帶來了新空間。同時也增加了農民的收入,減少了中間環節使大眾能夠吃上低廉放心的果蔬產品。

      其次,近年來相繼發生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”,毒韭菜”等事件,嚴重危害國人的身心健康。果蔬農產品銷售進入品牌競爭階段的標志和必然反映。提高果蔬產品的內在品質,創立農產品營銷業態品牌之路是一條康壯大道。

      三、項目選址;考慮到如下方面

      1、考慮到果蔬消費群體一般以婦女為主

      2、行業周邊配套以及集群效應

      3、為了使消費者易于購買、物流更加暢通而選擇交通便利的地址。我們主要選擇市區各個居民小區、批發市場以及學校周邊交通較為便利的地方。這些地方人流量大,交通便利,便于物流和消費者購買。

      四、財務管理計劃:在財務管理方面,我們選擇連鎖財務管理實行統一核算制。 同一地區或城市的連鎖企業,實行“總部-分店”管理模式??绲貐^的連鎖商店,可在非總部所在地區或城市設置地區總部,實行“總部-地區總部-門店”的管理模式,地區總部在總部監督下嚴格按總部有關規定開展經營管理活動,并進行獨立核算,從而形成總部和地區總部兩級管理體制。門店的所有帳目必須并入總部或地區總部帳目,同時門店應根據管理的需要設置必要的輔助帳目,并定期與總部或地區總部對帳。門店所有的資產、負債和損益,都歸總部或地區總部統一核算。

      貨幣資金的管理。各門店經營和改造所需資金,由總部或地區總部統一籌措,統一安排。各門店存入銀行的款項,要及時通過銀行結算劃轉到總部或地區總部指定帳戶,由總部或地區總部統一計劃調劑??偛亢偷貐^總部對門店可建立備用金制度,門店不得坐支銷貨款。

      為加強總部、地區總部的資金融通和調度力度,總部或地區總部在內部資金管理上,應通過建立內部資金調劑中心,對門店實行統一開戶、統一結算、統一管理、統一調度。

      五、配送管理計劃:在配送管理方面,我們采取的是連鎖零售企業自營配送模式。

      在配送管理方面,我們會根據本企業的戰略目標、網點布局、商品需求量、經營規模以及自身實力等各種情況,選擇適當的地點,出資建立一個或幾個配送中心,由本企業對配送中心進行經營管理,完成對本企業各門店配送任務。

      通過自營配送,可以更好地實施統一進貨、統一配送、統一價格的連鎖經營規范化管理,從而減少交易次數、環節和費用,進而提高連鎖經營效率,并且有利于協調總部與連鎖門店以及各連鎖門店之間的關系

      六、信息管理計劃:我們構建的管理信息系統包括:商品供應計劃系統,商品管理系統商店管理系統物流管理系統,顧客信息管理系統,財務管理系統,人事情報系統,經營管理系統,計劃,預測,促銷等。具體表現在如下方面

      1、消費者和連鎖分店間的信息交換消費者需求信息和客訴信息商業連鎖公司經營服務信息

      2、連鎖分店和連鎖公司總部間的信息交換商品品種信息調整商品信息廣告促

      銷活動信息 銷售計劃及考核指標信息人事等管理制度信息補充商品信息分店銷售信息財務信息消費者需求和客訴綜合信息

      3、連鎖公司總部和配送中心間的信息交換配送商品指令接收貨物指令庫存信息

      4、連鎖公司總部和生產廠家間的信息交換商品供應信息采購信息

      下圖是我公司在信息管理上構建的流向圖模型

      七、項目風險分析

      我們的生態果蔬連鎖超市雖然有著巨大優勢,但也存在一定的風險。風險包括宏觀方面和微觀方面。

      宏觀方面主要有:

      1、社會人文環境的差異化,我公司擴張的時候經營風格可能與當地消費習慣不同,如有些地方喜好在舊的果蔬零售批發店消費

      2、部分地區對信息化管理有嚴格限制,從而導致信息系統的功能難以發揮

      微觀方面主要有:

      1、由經營者自身帶來的風險。由于我們的連鎖加盟設置的門檻較低,啟動資金不高,4萬元加盟費和2萬元保證金,一般中小投資者都拿的出來,這可能導致加盟商素質,能力參差不齊,因此也很難保證店面的一致性和規范性,有可能存在只顧短期利益、自購肉餡的加盟商,這既難保證產品的質量,又影響了總部的品牌效應和規模經濟。

      2、總部的風險。若加盟總部急速擴張可能帶來店與店之間的競爭,品牌形象受損等諸多問題

      3、競爭者帶來的風險。由于市場上存在較多的果蔬批發、零售商,可能形成品牌果蔬企業,這些潛在競爭對手也可能給我公司帶來一定影響。

      針對以上可能出現的風險,我企業會根據實際情況制定解決方案。

      1、在進入當地消費市場時會協助加盟商分析當的消費及風俗習慣,制定適合當促銷措施等。

      2、選擇加盟商時會考慮其誠信度及經營管理方式、經驗。從中選拔出適合公司的加盟商。

      3、加強對加盟商的監督力度,充分保證產品源的質量,讓大眾吃上放心果蔬,從而強化公司的品牌效應。

      篇二十一:銷售計劃書

      在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說,擬定一個好的工作計劃,制定一個明確的目標,是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟,吸取不成功的教訓,吸納成功的成果,對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃:

      首先,做好公司新年的第一個項目。

      在自身手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標的前提下,盡量大限度的超額,爭取自身能早日轉正。給公司帶來效益的同時,也給自身帶來更多的收益。同時,也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視,每一天的宣傳工作仍然得認真對待。

      其次,加強業務學習。

      學習是成功的第一要素,對于每個銷售人員來說,在工作中不斷學習,開拓視野,豐富知識,總結經驗與不足,是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中,才能夠使自身不斷的成長。同時,加強金融業其他行業知識的學習,包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自身證券、信托、私募等這些自身以前沒有從事和接觸過行業,加強其他行業知識及其理財產品的學習,深挖他們產品的特點,與我們產品進行對比,找出我們產品中的優缺點,做到知己知彼、百戰不殆。當然,還需加強與同事之間的交流與學習,把自身以前的工作經驗與同事們分享,同事虛心向身邊同事請教,吸取他們的優點,改正自身的缺點與不足,達到整個團隊的共同進步。

      第三,工作目標的擬定。

      任何工作都是有目標的,沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,對于今年,現擬定工作目標如下:

      1.堅持每一天出去發單,保證每一天發單量達到100以上,能夠和10個以上客戶詳談,最少留下一個電話,保證大約有10萬左右的資金量。

      2.每周完成10個左右的意向客戶,同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對每一個客戶的原因都認真分析,通過不同的方法處理,有些客戶還是可以爭取過來的。

      3.每月完成40個左右的意向客戶,6個客戶能夠投資,20萬的資金量。

      4.每季度130個左右的意向客戶,18個客戶能夠投資,100萬的資金量。

      通過以上目標的計劃能夠每一天保持進步,一步一個臺階的開展業務,每年完成80個左有的客戶,資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自身進步和獲得收益的同事,使公司的業務能夠蒸蒸日上

      第四,值班。

      把握好每一次值班機會,對每一個上門客戶做到認真對待,樹立好公司形象,從內心了解客戶的深切需要,仔細對待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時,在空余時間在門口發DM單,爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。

      第五,客戶維護和再開發。

      時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等,對老客戶進行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯動營銷的效果,同時這也是對公司最好的宣傳方法。

      第六,工作總結。

      每一天都要對工作有個簡單的計劃安排,不能漫無目的的工作。每一天按照計劃,一步一步,踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每一天工作做個小結,思考自身工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點,優點繼續發揚,缺點盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣,做到每周一小結,每月一大結??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時改正,下次不要再犯。

      我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力,我是能夠迎來一個不錯的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

      篇二十二:銷售計劃書

      一、促銷時間

      XX年12月25日—XX年1月10日

      二、促銷背景

      元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的商品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等商品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我司特策劃了本次活動。

      三、促銷目的

      1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

      2、通過終端現場演示,提升我司商品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買欲望;

      3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

      4、通過促銷機型,帶動其他商品的銷售;

      5、增強經銷商操作我司商品的信心,振作推銷員的士氣。

      四、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端顧客

      2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場)

      五、促銷主題

      促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

      宣傳口號:299,yl豆漿機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

      129,yl榨汁機帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家

      yl電水壺老顧客不買也有禮送

      過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

      (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

      六、促銷方式

      現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

      1、促銷機型

      電水壺:8901、8902,促銷價99元;

      電磁爐:3018fb,促銷價199元

      豆漿機:XXb,促銷價299元;

      燉盅:9121, 促銷價366元;

      榨汁機:5002b,促銷價129元;

      其它機型8.8折優惠

      2、贈品形式

      所有購買yl商品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

      3、現場演示

      演示機型:燉盅9121,豆漿機XXb,榨汁機5002b、5000d;(這4款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

      演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

      演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了[]生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

      演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

      現場演示布置要求:1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、商品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

      七、促銷配合

      1、商品

      業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

      2、促銷物料準備

      市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

      3、人員分工與責任

      活動總指揮——張總

      活動負責人——李部

      方案的撰寫、下發、檢核——市場部

      物料發放——客服部

      4、推銷培訓

      各經銷商推銷管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司商品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

      豆漿機:用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

      榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

      燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

      5、活動執行人

      經銷商市場負責人、經銷商推銷管理人、業務經理/區域經理、朱波等

      八、活動要求

      嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

      本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

      九、促銷點評

      1、 促銷時間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標顧客抓的很準。

      2、 促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

      3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠?!斑^年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的商品跟家聯系起來,產生了親切感、認同感。

      3、 現場演示:豆漿機、榨汁機等商品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣顧客更易接受。

      篇二十三:銷售計劃書

      為了實現2016年的計劃目標,結合企業和市場實際狀況,確定2016年幾項工作重點:

      1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。

      鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和企業辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善企業的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

      人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

      2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

      為確保完成全年銷售任務,自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

      xxxxxx三省,市場是企業的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在那里樹立企業的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

      其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的企業在銷售政策上適當放寬(.)。

      如果業務人員自己開拓市場,企業前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

      3、產品調整,產品更新。

      產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,要思考產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

      一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出企業的實力,一方面顯示出企業的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于企業的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

      篇二十四:銷售計劃書

      ml公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品,包括有線接入領域和無線接入領域,目前在中國已經建立了開發基地,已實現在中國的研發和本地化。

      品牌定位

      A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

      B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

      C.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

      篇二十五:銷售計劃書

      一、計劃概要

      1、年度銷售目標600萬元;

      2、經銷商網點50個;

      3、企業在自控產品市場有必須知名度;

      二、營銷狀況

      空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

      營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

      從各企業的銷售渠道來看,大部分企業采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我企業的優勢,并加以發揮使之到達極致;并要找出我企業的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

      三、營銷目標

      1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

      2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

      3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

      4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,代替省內同水平產品的一部分市場。

      5.致力于發展分銷市場,到2009年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

      6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

      四、營銷策略

      如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

      戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

      重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

      培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

      等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

      總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

      1、目標市場:

      遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

      2、產品策略:

      用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

      3、價格策略:

      高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。

      4、渠道策略:

      (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

      (2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法,透過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后,在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

      (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

      5、人員策略:

      營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

      (1)業務團隊的垂直聯系,持續高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

      (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

      (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

      (4)編制銷售手冊;其中包括代理的`游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明。

      五、營銷方案

      1、企業應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

      2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

      3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

      4、建設一支好的營銷團隊;

      5、選取一套適合企業的市場運作模式;

      6、抓住企業產品的特點,尋找企業的賣點。

      7、企業在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為企業利潤增長點;

      8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

      9、為了盡快進入市場和有利于企業的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

      10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

      篇二十六:銷售計劃書

      在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

      1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

      人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

      2)完善綜合事業部制度,建立一套明確系統的管理辦法。

      銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的職責心,提高銷售人員的主人翁意識。

      3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

      培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質.,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦,業務潛力提高到一個新的檔次。

      4)建立約訪專員。(推薦試行)

      根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的狀況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

      5)銷售目標

      下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務,把任務根據具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

      我認為企業下季度的發展是與整個企業的綜合素質,企業的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

      具體的其他工作計劃如下:

      第一步:招聘員工

      1、看銷售人員的心態及人品

      2、讓他們清楚企業、我及他們自己的目標

      3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

      第二步:培訓員工

      1、讓員工學習產品知識及互聯網常

      2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

      3、培訓員工的快速成交法

      4、引發員工的用心性和職責感

      5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

      第三步:發揮員工的個人優點

      1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的應對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作狀況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

      2、幫忙員工找出自己的位置,使之發揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的群眾活動來體現?;顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

      3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現到企業的關懷

      第四步:讓員工去市場上鍛煉

      1、發現問題及時調整(思想用心地為企業服務)

      2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態,用心主動與員工溝通,引發他們的用心與職責感使他們與自己的目標達成一致)

      3、不斷地修正自己,向高難度挑戰,每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經驗取長補短。不斷擴展業務,提高效率。

      第五步:凝聚團隊的力量

      1、凝聚團隊的力量,發揮最大的潛能,月中組織一次群眾活動?;顒拥哪康淖屨麄€企業更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

      第六步:開發新客戶,同時挖掘老客戶

      1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查,分析業績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

      2、讓銷售人員發展更多新客戶,一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

      3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們企業的服務宗旨,更加相信我們企業,更加支持我們的企業,到達更好的收益,同時開拓更大的市場。

      4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上,持續更密切。更和諧的狀態,創造更佳的效益,使從無意向到簽單。

      第七步目標達成

      1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大

      2、企業也會更加的強大

      3、讓我的團隊成為XXX行業的”虎狼”之獅。

      4、本季度綜合事業部的目標是120萬,期望企業給予支持與幫忙。

      篇二十七:銷售計劃書

      作為河南地區銷售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

      銷售工作已給我企業乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富,2016年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。2016年,銷售工作仍將是我們企業的工作重點,應對先期投入,正視現有市場,作為我河南區銷售主管,我創業激情高漲,信心百倍,又深感職責重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。

      把握此刻,展望未來。2016年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,用心爭取圓滿完成銷售任務。2016年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料:

      一、銷量指標:

      至2016年12月31日,河南區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(2009年度銷售計劃表附后);

      二、計劃擬定:

      1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

      2、年終擬定《年度銷售總結》;

      3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

      4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

      三、客戶分類:

      根據15年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

      四、實施措施:

      1、技術交流:

      (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

      (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

      2、客戶回訪:

      目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

      (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

      (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我2016年工作重點。

      3、網絡檢索:

      充分發揮我司網站及網絡資源,透過信息檢索發現掌握銷售信息。

      4、售后協調:

      目前狀況下,我企業仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強職責感,不斷強化優質服務。

      用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,帶給熱情詳細周到的售后服務,給企業增加一個制勝的籌碼。

      2016年度我將嚴格遵守企業各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超越工作計劃。挑戰已經到來,既然選取了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!

      篇二十八:銷售計劃書

      在2015年剛接觸這個行業時,在選取客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選取一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是十分注重的.所以2016年不要再選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

      2016年的計劃如下:

      一、對于老客戶,和固定客戶,要經常持續聯系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

      二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

      四、今年對自己有以下要求

      1、每周要增加N個以上的新客戶,還要有一到四個潛在客戶。

      2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

      5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為企業樹立更好的形象。

      7、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

      9、和企業其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

      10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成M到N萬元的任務額,為企業創造更多利潤。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為企業做出自己最大的貢獻。

      篇二十九:銷售計劃書

      2016年企業的銷售計劃是由我具體制定的,在經過企業領導和同事的修正改正后,正式的2016年企業銷售工作計劃出爐。2016年的工作中,預計主要完成工作資料如下:

      1、增強自己的綜合業務分析潛力,學習和掌握產品技術知識,熟練掌握生產流程的相關知識,更好的應用于實際工作過程中。

      2、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,并及時向領導反映過程狀況。

      3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為企業的發展壯大帶給信息支持。

      4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,按照質量體系文件規定完成各項質量活動,并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

      5、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

      6、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

      7、參與企業新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

      8、本部門員工將一如既往的團結協作,協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題,用心協助領導處理緊急事件和重大事件。

      9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。

      10、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發票,制作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項用心負責。

      11、參加生產經營例會,進行會議記錄,并履行會議的決議狀況。

      12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

      1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中務必包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了企業的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外,其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行,無一不需要以銷售計劃為基礎。

      2.銷售工作計劃的資料ゼ蠣韉南售工作計劃的資料至少應包含下述幾點:

      (1)商品計劃(制作什么產品)

      (2)渠道計劃(透過何種渠道)

      (3)成本計劃(用多少錢)

      (4)銷售單位組織計劃(誰來銷售)

      (5)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何)

      (6)促銷計劃(如何銷售)銷售總額計劃是最主要的,銷售計劃的資料大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在,也是銷售計劃的中心課題。

      在企業各個部門的用心配合下,預計在2016年要達成發貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標。

      銷售業績入行船,不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,不根據此刻具體狀況來工作的話,那么我們企業的業績就必須會

      出現滑坡,只有我們不斷的認識到形式的迫切性,我們才會在不斷猛烈的商業競爭中占得先機,這是我們永遠追求的。

      我相信在企業全體領導職工的群眾努力下,我們企業的銷售業績必須會較去年去的長遠的進步,企業的明天也會更加的完美、強大!

      篇三十:銷售計劃書

      1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區域分銷商,區域分銷商 是我們的重點發展目標。

      2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

      3.重點發展以下行業:

      (1) 住宅(智能小區)

      (2) 醫院

      (3) 教育,政府,金融等行業。

      1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發展小型的經銷商,用密集的人海戰術來完成。

      2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。

      3.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。

      大小互動:以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售,以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

      4.實際的出貨量決定產品的知名度,每一個產品都是一個強有力廣告。

      5.大力發展OEM廠商,迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

      篇三十一:銷售計劃書

      1.目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長:再年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代國內同水平產品的一部分市場,與國外產品形成競爭關系??缭缴牲c,成為快速成長的成功品牌。

      2.致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴,發展到200家左右基數的系統集成商,在上述行業中取得一定的營銷業績。

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