<pre id="lnl73"><del id="lnl73"></del></pre>
<noframes id="lnl73">

<track id="lnl73"><strike id="lnl73"><strike id="lnl73"></strike></strike></track>

      <track id="lnl73"></track>
      <noframes id="lnl73"><pre id="lnl73"><ruby id="lnl73"></ruby></pre>

      <track id="lnl73"></track>

      <pre id="lnl73"><ruby id="lnl73"></ruby></pre>
      這里能搜索到更多你想要的范文→
      當前位置:好范文網 > 實用范文 > 工作計劃 >

      服裝店創業計劃書(匯總59篇)

      發布時間:2022-10-08 17:14:15 審核編輯:本站小編下載該Word文檔收藏本文

      好范文網小編為你精心整理了59篇《服裝店創業計劃書》的范文,但愿對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在好范文網搜索到更多與《服裝店創業計劃書》相關的范文。

      篇一:服裝店創業計劃書

      一、企業概況

      主要經營范圍:服裝、鞋帽、包

      企業類型:

      □生產制造 √零售 □批發 √服務 □農業

      □新型產業 □傳統產業 □其他

      二、創業計劃作者的個人情況

      以往的相關經驗(包括時間):

      教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

      三、市場評估

      目標顧客描述:

      1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

      2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

      3.年輕的媽媽。

      市場容量或本企業預計市場占有率:

      周邊有很多服裝店,特別是女裝店居多,目前至少有五家同行店鋪,

      百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費,每家店鋪款式和風格各有不同,俗話說蘿卜青菜各有喜愛,因此各占領一部分市場,基本上是平分秋色,我的店鋪也參與在之中分一杯羹,預計占16%的市場比例。

      市場容量的變化趨勢:

      小區內熱鬧的人流量應該在近三年內不會有太多變化,尤其是輕軌正在修建,相信建成通車后,人氣會更旺。

      競爭對手的主要優勢:

      1.經營時間長,經驗豐富;

      2.小區內有一定的老客戶;

      競爭對手的主要劣勢:

      1.相同的款式,售價高。

      2.店內燈光不亮,晚上不能吸引人氣

      本企業相對于競爭對手的主要優勢:

      1.款式新穎、質量還可以;

      2.周周有新款,滿足開在居民區不能天天看“老面孔”的需求;

      3.裝修風格亮麗,尤其在晚上打了燈光很搶眼。

      本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

      1.沒有經驗,比不上其他店拿貨準;

      2.資金不足;

      四、市場營銷計劃

      1.產品

      產品或服務 主要特征

      上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出

      下裝(褲子) 式樣多種,以滿足不同的需求

      女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美

      女包 搭配不同的服裝,能夠畫龍點睛

      2.價格

      產品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

      上裝(毛衫) 40 80 90

      下裝(褲子) 60 120 150

      女鞋(單鞋) 45 90 無

      女包 40 80 無

      折扣銷售 開張第一個月,八折促銷

      賒帳銷售 無

      3.地點

      (1)選址細節:

      地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

      40 3萬

      (2)選擇該地址的主要原因:

      1.成熟居民區,已形成了一條消費街,符合“軋鬧猛”的心態,雖然有競爭但更能吸引人氣,形成市場。

      (3)銷售方式(選擇一項并打√):

      將把產品或服務銷售或提供給: √最終消費者 □零售商 □批發商

      (4)選擇該銷售方式的原因:

      我是中間商,只有面向最終消費者,才能有盈利。

      4.促銷

      推銷 成本預測

      廣告 成本預測

      公共關系 成本預測

      營業推廣 成本預測

      五、企業組織結構

      企業將登記注冊成:

      √個體工商戶 □有限責任公司

      □個人獨資企業 □其他

      □合伙企業

      擬議的企業名稱: 女人屋

      企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

      職務 月薪

      業主經理 (一名) 1000元

      員工 (無)

      企業將獲得的營業執照、許可證:

      種類 預計費用

      工商營業執照許可證 50元

      企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

      種類 預計費用

      員工薪酬 1000元/月

      保險 600元/月

      稅金 300元/月

      六、固定資產

      1.工具和設備

      根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

      名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

      貨架 2個 100 200

      空調 1臺 1800 1800

      模特 1個 200 200

      掛燙機 1只 600 600

      合計 2800

      2.交通工具

      根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

      名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

      3.辦公家具和設備

      辦公室需要以下設備:

      名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

      試衣鏡 1個 150 150

      辦公桌椅 1套 200 200

      合計 350

      4.固定資產和折舊概要

      項 目 價值(元) 年折舊(元)

      工具和設備 2800 933/年、78/月

      交通工具 0 0

      辦公家具和設備 350 117/年、10/月

      店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

      廠房 土地

      合計 6150 20xx/年、171/月

      七、流動資金(月)

      1.原材料和包裝

      名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

      上裝 120件 40 4800

      褲裝 80條 60 4800

      女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

      女包 15只 40 600

      包裝袋 250 0.5 125

      合計 11675

      2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

      項目 費用(元) 備注

      業主的工資 1000

      雇員工資 0

      租金 2500

      營銷費用 0

      公用事業費 50

      維修費

      保險費 600

      保險費

      登記注冊費 50 一次性費用

      合計 4200

      篇二:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      1、衣、食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

      群體目標:國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      二、店面的選址

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      三、店面的裝潢

      租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      四、選貨及進貨的渠道

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、進貨渠道:

      株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

      五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

      計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      初期費用粗算

      1、房租:5000/月,2、裝修費:3000 3、第一次衣服貨款:8000元

      4、其他費用:1000元5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面

      6、不可預計費用:15000元7、門面轉讓費:15000元共計:47000元

      七、營銷策略

      一、開店促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      三,長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      八、總結

      到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、

      不睡覺,打起精神賺鈔票!

      篇三:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步,人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小,盈利的金額可觀,并且資金回收較快。

      但是這個行業競爭力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者,要看咱們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

      同時創新也將是引領成功的指明燈,我們不能只是區于傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

      二、項目群體

      我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      商品定品

      由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,因此款式應相應時尚、新穎、前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,能吸引他人眼球引領時尚。

      三、店面的選址

      我們將選定于商業繁華地帶商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      四、選貨及進貨的渠道

      需找一些較為優質的服裝生產廠家。

      五、營銷策略

      首先我們要不同于傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計,這樣既能體現我們的服裝獨一無二,并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

      同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計,這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此,定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

      顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,也可根據喜歡的面料,向店中的設計師談自己的想法,通過溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

      不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單,定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時,能給出中肯的意見和建議。

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      (1)初次來店的驚喜

      ①第一位在本店消費的可以6。6折,第二位可以6。8折視情況而定。

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息。

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

      六、總結

      我認為現今服裝業的競爭力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

      篇四:服裝店創業計劃書

      姓名:XX

      學號:XX

      班級:XX

      自己創業是需要啟動資金的,據估計透過大學期間的打工加上與家里協商獲得的啟動資金暫訂為5萬元。

      一、項目介紹

      由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

      我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

      選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

      二、店面的選址

      地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻中央大街這快商圈不錯,中央大街作為哈爾濱特色旅游購物場所之一,交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近,平時無論白天晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站,人流量是可想而知的。周圍又有老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現附近雖有一些服裝店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

      店面的租金也不高5000元/月,。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,那里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要,所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實

      務操作上,就未必能完全貼合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的!

      店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

      四、選貨及進貨的渠道

      萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎樣買生財的工具:衣服了,怎樣進貨選貨選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要......

      篇五:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      限資金26000元。

      項目:做服裝行業,開個時尚女孩服裝店。

      二、店面的選址

      1、地點的選擇:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發達,人口比較密集,市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族,消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

      2、店面租金:假設店面的租金也不高XX元/月,付三壓一。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢 出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。如:1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的)。

      四、選貨及進貨的渠道

      1、選貨及進貨:(1)選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實進貨。

      少進試銷,然后在適量進貨,因為是新店開張的話所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部分新貨,一部分留著星期天上,如果是旺季進入銷售,三四天就補一次貨。

      像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備進貨,應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

      2、進貨渠道:蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便,等日后銷量上去,在到西安等服裝批發市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

      五、投資金額分析

      1、房租:XX元/月,付三壓一,共8000元。

      2、裝修費:約5000元。

      3、第一次衣服貨款10000元。

      4、XX元做流動資金使用。

      共計:25000元。

      六、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售,產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選取,如果買了裙子又想配上衣的,直接可以到上衣類去搭配,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,這不能人偷懶。

      做服裝概述:有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

      流程:市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。

      哈哈,說了一大堆堆??磥黹_一個店還真不容易,兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張。真是“萬事開頭難”

      想要成功必須得付出,有了失敗才有成功,如果開起來成功與否還真說不準哦。

      有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成功的動力,你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。

      哈哈?,F在只是比如再比如,假設再假設,夢想再夢想。

      篇六:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

      我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      1、衣食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      二、店面的選址(一起考慮)NO.1

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

      經比較分析店面地址:

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

      三、店面的裝潢(一起考慮)NO.2

      租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)NO.1(重點,先了解再下手)

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      1.1品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

      1.2少進試銷,然后在適量進貨。

      因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      二、進貨渠道:

      株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批

      五、人力規劃

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月 提成,提成為月營業額的1,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月 提成1,不收銀出了問題它要負責。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1,房租:5000/月,付三壓一,20000元

      2,裝修費5000

      3,第一次衣服貨款20000元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6,余下4000做流動資金使用

      七、營銷策略

      一、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      三,長期發展營銷策略

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的

      ……………………

      篇七:服裝店創業計劃書

      一、行業分析

      1、宏觀環境分析

      國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

      2、服裝行業的發展趨勢分析

      服裝行業在中國自古以來就是一大行業,發展至今,隨著政策的開放與經濟的發展,中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間

      服裝行業是一個生活消費品行業,同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要,在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節,已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場,企業的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。

      3、市場容量

      擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計,20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣服裝店創業計劃書服裝店創業計劃書。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

      4、機遇

      1) 中國經濟增長強勁,隨著WTO的推進和奧運的到來,將帶動更多的外資品牌進入中國,需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

      2) 在許多消費品中,中國是 世界的工廠 ,國內有大量的加工基地,為品牌開發的深入開展提供了條件

      3) 消費者的消費觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運作的時機逐漸成熟

      4) 品牌運作能加強對資源的控制,提高企業的競爭力和利潤率

      5) 國外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

      6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟發

      二、戰略目標

      (一)營銷目標

      1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

      2、三年內,經過市場的推廣,品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

      3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

      4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

      (二)財務目標

      1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

      2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

      (三)公司定位和品牌運作的方式

      1、公司定位

      合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

      2、市場定位

      公司采用貿易,零售,批發等多種經營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據產品類別不同而有不同的定位,合資公司所經營的產品均注重品質,強調品味,價格相在同類產品中較高。

      3、品牌運作方式

      1) 做品牌的經銷商

      引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口。

      2) 做品牌的代理

      引進國外品牌, 全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

      3) 共有國外品牌

      與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設計室負責服裝風格與產品設計,合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

      4) 自有品牌

      注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作,形成多種品牌、多種項目的規模效益。

      三、銷售渠道策略

      1、總體運作策略:

      1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓,再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

      2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺,再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;

      2、二級代理商

      對城市消費力相對較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級分銷方式,可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

      3、特許加盟

      充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理服裝店創業計劃書工作計劃

      利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法,可以盡快進行品牌點的建設。

      4、網絡搶占策略:

      1)第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可,考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;

      2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;

      3)市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

      4)重點營銷區域:

      a.一級市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

      b.二級市場所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

      C.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

      5、拓展目標:

      1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

      2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

      篇八:服裝店創業計劃書

      項目概況:在白領較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25~40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。

      市場分析

      一、市場需求分析

      (1)服裝市場中,高、中、低檔女性服裝都有,但女性服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適?;蛘呤瞧赜跇诵铝?、與眾不同,都不能滿足白領女士的需求。

      (2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求,但定價太高。

      (3)也有一些價格適中的職業套裝,雖然有的質地與手工都不錯,但過于職業化,讓人覺得少了一點女人味。

      (4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮與柔和,價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

      二、目標群體分析

      文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25~40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,應屬于小康生活家庭,對服裝的品味要求較高。這一群體側重于白領女性。

      三、競爭對手的分析

      這一類職業服裝店創業計劃書還比較少,且大多為專賣店,品種單一,個性化不強,價格較高。

      成本預算

      一、前期投入

      店面裝修: 10000 元

      租金:(兩押-租) 28000 元

      進貨: 18000 元

      工商管理、稅務登記費用: 1200 元

      頂手費: 20000 元

      流動資金: 10000 元

      合計1 : 87200 元

      二、每月固定費用

      工資: 5500 元/月

      其中:店面人員 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月

      經理工資: 2500 元/月

      水電: 300 元/月

      工商管理費、稅收: 500 元/月

      租金: 10000 元/月

      合計2 : 16300 元/月

      三個月即 48900 元

      三、前三個月共需投入資金

      87200 + 48900 = 136100

      盈利狀況

      (1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之后為 240 元/套,毛利 90 元/件;

      (2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元,零售價 300 元計算,(八折 280 元,零售價 500 元計算,(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件。

      市場風險分析

      一、服裝行業最大風險就是對行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情,從平時的銷售業務中把握客戶需求,做到既不盲目緊跟潮流,又不落后于潮流。

      二、同行競爭是主要風險之一

      本店要嚴格服裝質量關,提高服務質量,實行貼心服務,盡量不打價格戰。

      三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

      在把好質量關的前提下,有理、有節的處理好顧客意見非常重要,樹立顧客就是上帝的服務意識。

      人員機構配置

      職員及崗位職能

      (1)店員2名:負責與顧客的各項工作;

      (2)經理1名(自己本人):統籌全盤,負責采購和財務。

      篇九:服裝店創業計劃書

      一、長期發展營銷策略

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據,都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      四、選貨及進貨的渠道

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      五、人力規劃

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

      六、營銷策略

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      篇十:服裝店創業計劃書

      一、行業分析

      1、宏觀環境分析

      國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

      2、服裝行業的發展趨勢分析

      服裝行業在中國自古以來就是一大行業,發展至今,隨著政策的開放與經濟的發展,中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間

      服裝行業是一個生活消費品行業,同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要,在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節,已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場,企業的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。

      3、市場容量

      擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計,20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣服裝店創業計劃書服裝店創業計劃書。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

      4、機遇

      1) 中國經濟增長強勁,隨著WTO的推進和奧運的到來,將帶動更多的外資品牌進入中國,需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

      2)在許多消費品中,中國是世界的工廠,國內有大量的加工基地,為品牌開發的深入開展提供了條件

      3)消費者的消費觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運作的時機逐漸成熟

      4)品牌運作能加強對資源的控制,提高企業的競爭力和利潤率

      5)國外高檔服裝品牌如:路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

      6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟發

      二、戰略目標

      (一)營銷目標

      1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

      2、三年內,經過市場的推廣,品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

      3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

      4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

      (二)財務目標

      1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

      2、在20xx年凈利潤達到1000萬元;

      (三)公司定位和品牌運作的方式

      1、公司定位

      合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

      2、市場定位

      公司采用貿易,零售,批發等多種經營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據產品類別不同而有不同的定位,合資公司所經營的產品均注重品質,強調品味,價格相在同類產品中較高。

      3、品牌運作方式

      1)做品牌的經銷商

      引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口。

      2)做品牌的代理

      引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

      3)共有國外品牌

      與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設計室負責服裝風格與產品設計,合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

      4)自有品牌

      注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作,形成多種品牌、多種項目的規模效益。

      三、銷售渠道策略

      1、總體運作策略:

      1)以自營店作前期品牌網絡發展開拓,再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

      2)初期以王府井百貨零售網絡為平臺,再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;

      2、二級代理商

      對城市消費力相對較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級分銷方式,可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

      3、特許加盟

      充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理服裝店創業計劃書工作計劃

      利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法,可以盡快進行品牌點的建設。

      4、網絡搶占策略:

      1)第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可,考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;

      2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;

      3)市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

      4)重點營銷區域:

      a.一級市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

      b.二級市場所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

      C.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

      5、拓展目標:

      1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

      2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

      篇十一:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      限資金26000元。

      項目:做服裝行業,開個時尚女孩服裝店。

      二、店面的選址

      1、地點的選擇:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發達,人口比較密集,市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族,消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

      2、店面租金:假設店面的租金也不高XX元/月,付三壓一。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢 出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。如:1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的)。

      四、選貨及進貨的渠道

      1、選貨及進貨:(1)選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實進貨。

      少進試銷,然后在適量進貨,因為是新店開張的話所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部分新貨,一部分留著星期天上,如果是旺季進入銷售,三四天就補一次貨。

      像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備進貨,應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

      2、進貨渠道:蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便,等日后銷量上去,在到西安等服裝批發市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

      五、投資金額分析

      1、房租:XX元/月,付三壓一,共8000元。

      2、裝修費:約5000元。

      3、第一次衣服貨款10000元。

      4、XX元做流動資金使用。

      共計:25000元。

      六、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售,產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選取,如果買了裙子又想配上衣的,直接可以到上衣類去搭配,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,這不能人偷懶。

      做服裝概述:有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

      流程:市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。

      哈哈,說了一大堆堆??磥黹_一個店還真不容易,兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張。真是“萬事開頭難”

      想要成功必須得付出,有了失敗才有成功,如果開起來成功與否還真說不準哦。

      有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成功的動力,你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。

      哈哈?,F在只是比如再比如,假設再假設,夢想再夢想。

      【服裝店創業計劃書(集合15篇)】

      篇十二:服裝店創業計劃書

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。

      一、項目介紹

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

      一、項目介紹

      二、衣服的陳列

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      五、人力規劃

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      一、選貨及進貨

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      四、選貨及進貨的渠道

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      五、人力規劃

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      驚喜

      四、選貨及進貨的渠道

      綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      篇十三:服裝店創業計劃書

      大學生創業計劃書

      一公司摘要:

      本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街,是鄭州的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題,平時無論白天晚上人來人往,特別是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主),這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。

      二市場分析:

      這是一個新興的行業,這是一個緊跟流行和時尚的行業,它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)、有一定消費能力的白領階層、有一定經濟基礎的已婚夫婦,這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業,愛情的力量有時會使人消費失去理智,情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業,沒有計劃,沒有理由,看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機,你就擁有了市場。只要愛情存在,這個市場就會永不飽和。愛情無處不在,這個市場也無處不在,無論是大都市還是小城市,這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點,只要選擇好你的客戶定位,任何地方都會有市場潛力。

      三產品和服務:

      做情侶裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,訓練營業員的基本素質,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利。

      四營銷策略:

      在剛開業前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動,爭取薄利多銷,提高店鋪的知名度。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

      五管理團隊:

      我計劃雇傭五個人,四個人年輕人,分成兩組主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。四個年輕人的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,若收銀出了問題它要負責。

      六財政預測:

      1,房租:6000/月,付三壓一,24000元

      2,裝修費5000

      3,第一次衣服貨款0元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6,余下4000做流動資金使用

      創業計劃書:我要開服裝店

      大眾服裝店創業計劃書

      讓人投拍案叫絕的服裝店創業計劃書

      對你一定有用的服裝店創業計劃書

      2萬元服裝店創業計劃書

      創業計劃書:網上服裝店

      服裝店創業計劃書:大學生通用

      讓風投拍案叫絕的服裝店創業計劃書模板

      服裝店創業計劃書:情有獨鐘

      創業第一步:服裝店創業計劃書

      服裝店創業計劃書

      大學生服裝店創業計劃書

      開服裝店的創業計劃書

      篇十四:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      我的項目是做服裝行業,男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主,入門左邊是女裝,右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興

      趣,算是興趣與事業相結合吧。

      二、店鋪的選址

      店址選擇在佳縣農行對面,人流量還可以,但流動人口少,所以貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍,此店鋪位于小縣城,不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費,是既

      不失面子,又不多花銀子的地方。

      三、投資金額分析

      基建費:25000

      店鋪壓金:3900x2=7800(2個月租金)

      租金:20平米x160=3200(月租)

      裝修費:1萬

      首次貨款費:2萬

      流動資金6萬

      四、進貨及進貨渠道

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量,要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

      購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      2、貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨,少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以

      款式一定要給顧客的選擇余地大。

      五、營銷策略

      1、 就緒之后,就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      2、 初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數據庫)增加其下次來店的可能

      性,傳達每周都有新貨上架的信息

      3、利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)

      或送生日禮物等

      六、店鋪銷售管理

      1、日銷單(下班之后用電腦統計)

      2、 每日盤點貨物記錄

      3、每月進銷存表,留進貨單,便于月底進行統計

      七、 專業管理制度

      1 、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持

      店里、店外干凈衛生

      2 、 每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物

      調換一次。

      八、 售后服務

      1、凡在本店購物如發現質量問題(不包括人為)在未

      洗水前(三天內)憑收據可換貨

      2 、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修

      3、凡在本店購買產品,可免費整燙

      篇十五:服裝店創業計劃書

      服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所,是社會生活的重要組成部分,對方便人民群眾生活起了重要作用。傳統的服裝店是以實體店鋪為銷售場所,加之裝修,產品陳列,從而吸引用戶到店鋪進行現場選購,著重顧客體驗。隨著網絡經濟的發展,誕生了一種新的網上服裝店鋪的銷售形勢,網上服裝店注重快捷,低價,品質保證,是通過產品圖片展示在網上,加之文字描述,從而吸引消費者,通過低價和送貨上門服務網上整個銷售流程,是一種新潮的網絡銷售模式。

      一、發展前景

      隨著近幾年韓國風在我國盛行,韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下,本人想開一家韓國服裝店。

      二、店面選址

      為了減少資金投入,直接用靠近XXX。

      三、店面裝潢

      店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。

      四、發展戰略

      1、主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡、店面相結合的方法,利用21 世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。

      2、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      3、長期發展營銷策略

      (1)原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

      (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

      (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      (4)方法:初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能:

      ①傳達我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息;

      ②利用顧客注冊信息,以某種借口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

      五、選貨及進貨的渠道

      1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

      2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關系,爭取最低成本。

      六、人力規劃

      創業初期減少成本,鍛煉個人能力。不準備雇服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

      七、投資金額分析,每月費用分析

      1、裝修費XXX;

      2、店面擺放衣服,飾品,小東西等XXX;

      3、其他店面內費用1000元;

      4、員工工資在贏利后的月底結,暫不算在投資內;

      5、余下XXX做流動資金使用。

      共計:###

      /

      篇十六:服裝店創業計劃書

      服裝店創業計劃書

      一、前言:

      在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

      選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

      二、店面的選址

      店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的。并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主。

      店面的租金也不高5000元/月,付三壓一。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      四、選貨及進貨的渠道

      萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、進貨渠道:

      日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝。等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪。

      五、人力規劃

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的'1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1、房租:5000/月,付三壓一,20000元

      2、裝修費5000

      3、第一次衣服貨款20000元

      4、其他費用1000元

      5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6、余下4000做流動資金使用

      七、營銷策略

      一、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍園區散發些傳單。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      三、長期發展營銷策略

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜

      免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

      八,總結

      綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

      篇十七:服裝店創業計劃書

      擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      一、項目群體

      我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據,都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的`第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      四、選貨及進貨的渠道

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

      少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      五、人力規劃

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

      六、營銷策略

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      篇十八:服裝店創業計劃書

      一、企業概況

      我是一名在校大學生,經驗和資金都有限,所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。(娛樂酒吧創業計劃書范文)

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的.成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的創業階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      二、公司組織及管理

      由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

      我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

      (一)本店的管理制度

      為規范專賣店管理,體現本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

      3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      4、待客須熱情、仔細、認真。

      5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”大學生服裝店創業計劃書模板大學生服裝店創業計劃書模板。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

      7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

      8、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

      10、工資為800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

      (二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

      7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      三、市場評估

      (一)市場分析

      1、群體目標:

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      (1)18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      (2)30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦大學生服裝店創業計劃書模板工作計劃。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      2、產品定位:

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      (二)市場競爭

      與其他店鋪相比之下,新開業的我們有很多優勢

      第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

      篇十九:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

      我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      衣食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍

      群體目標

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      45-65歲和65歲以上就不用考慮了

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      商品定品

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      二、店面的選址(一起考慮)

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

      競爭地點

      消費對象

      商品定位

      客流量

      交通設施

      周遭環境

      黃興路商業街

      追求前衛、另類、時尚的年輕男女

      中、高擋雜牌服裝,多以品牌店和連鎖店為主為主

      客流量很大

      交通便利

      東塘商業圈

      五一商圈

      中山路商圈

      經比較分析店面地址:

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

      (店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

      三、店面的裝潢(一起考慮)

      租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      1.古風服裝店創業計劃書

      2.服裝店經營創業計劃書

      3.有關服裝店經營的創業計劃書

      4.2016優秀服裝店創業計劃書

      5.syb創業計劃書服裝店

      6.完整版服裝店創業計劃書

      7.時尚服裝店創業計劃書

      8.新開服裝店創業計劃書

      9.超詳盡服裝店的創業計劃書

      10.最新版服裝店創業計劃書

      篇二十:服裝店創業計劃書

      服裝行業與人們的生活息息相關,在一定程度上標志著國家發展狀況。

      一、項目介紹

      由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

      我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      熱點推薦:

      49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,身家50萬 一個四十歲創業者的故事

      厲害!一個不可思意的打工妹 故事:我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

      在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

      選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

      店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就

      是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      熱點推薦:

      49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,身家50萬 一個四十歲創業者的故事

      厲害!一個不可思意的打工妹 故事:我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

      店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

      四、選貨及進貨的渠道

      萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

      一、 選貨及進貨

      1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

      少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、 進貨渠道:

      上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

      五、人力規劃

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1, 房租:5000/月,付三壓一,XX0元

      2, 裝修費5000

      3, 第一次衣服貨款XX0元

      4, 其他費用1000元

      5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6, 余下4000做流動資金使用

      七、營銷策略

      一、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分

      開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      熱點推薦:

      49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,身家50萬 一個四十歲創業者的故事

      厲害!一個不可思意的打工妹 故事:我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

      三,長期發展營銷策略

      1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、 方法:

      (1) 初次來店的驚喜

      ① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2) 增加其下次來店的可能性

      ① 傳達每周都有新貨上架的信息

      ② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      這些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

      八,總結

      綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

      篇二十一:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。我們決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      1、衣食乃生身所需,市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。 “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

      1、18—30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30—45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18—30歲之間的職業女性和有工作的主婦。

      二、店面的選址

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。所以我們選擇國際教育園北區匯金商業廣場這地段。第一靠近各大院校周圍分布著蘇州經貿職業技術學院,蘇州科技大學,蘇州衛生職業技術學院等等。人流量比較大,有一定的消費中心,周圍店鋪也比較多,可以形成氣候,有競爭力,選擇的機會也比較多,并且在校學生基本是年輕消費群體,適合開設商鋪,店面的租金也不高,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。把書面數據(包括營業證照的辦理等),都先準備好。租期以三至四年為較理想的簽約期限。

      三、店面的裝潢

      店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。要求的裝潢效果如下:

      1 、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2 、燈光等硬件配備也非常重要的,晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的。

      四、選貨及進貨的渠道

      一、選貨及進貨

      1 、選貨:選樣,款式,品牌,數量品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。新店開張我們可以先選擇蘇州觀前小商品市場來當作最初的進貨來源,等到時機成熟之后我們可以再去選擇上海,杭州等這些臨近城市進行服裝采購。

      五、人力規劃計劃雇傭三個人,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。

      六、營銷策略

      (一)、開店促銷當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促

      銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      (二)、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點。

      (三)、長期發展營銷策略

      1、原則:每周都要有新貨上,以中檔為主

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜

      ①小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件。

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠。

      ②介紹新顧客可送優惠券。

      (4)不定期打折

      ①“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      (5)做幾次短期促銷,售價定為10—30元。把店內滯銷款低價一起處理

      篇二十二:服裝店創業計劃書

      一、企業概況

      我是一名在校大學生,經驗和資金都有限,所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的創業階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      二、公司組織及管理

      由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

      我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

      (一)本店的管理制度

      為規范專賣店管理,體現本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

      3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      4、待客須熱情、仔細、認真。

      5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

      7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

      8、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

      10、工資為800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

      (二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分。

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

      7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      三、市場評估

      (一)市場分析

      1、群體目標:

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      (1)18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      (2)30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      篇二十三:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      我的項目是做服裝行業,男女休閑服裝店,服裝主要以休閑簡約為主。入門左邊是女裝,右邊是男裝,滿足自己的同時,別忘了另外一半哦!

      因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

      選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。

      目前的商業性質還不算太成熟,人流量比較少,所以我認為針對這種沒有流動人口的地方,貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍。此店鋪位于工業區,不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求,價格中等,進去消費,是既不失面子,又不多花銀子的地方。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      四、選貨及進貨的渠道

      萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。

      少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、進貨渠道:

      第一批貨,費用大概4萬左右,進貨地方從廣州的批發城,“白馬,壹馬,紅棉,流花,地一大道”都是中,高檔服裝。第二:在零售的過程中,參照客人的要求,也會跟著市場,潮流,時尚。哪類的服裝好銷售,比較滿足客人的需求,就開發哪類樣板,“開發需要一臺電腦,服裝打印機,布料跟物料,費用一萬至二萬左右”樣板開發出來同時在店里,網上掛板,找客戶,找客戶,客戶滿意就會下訂單,收到訂金直接買布下單到小加工廠生產。當然,這是后續發展好的情況哦。

      五、人力規劃

      計劃雇傭一個人,最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客。我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1,房租:5000/月,付三壓一,20000元 或者轉讓費:3-5萬

      2,裝修費10000-20000

      3,第一次衣服貨款40000元

      6,流動資金:30000元

      七、營銷策略

      1、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      2、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      3、長期發展營銷策略

      (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜

      ①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      這些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

      篇二十四:服裝店創業計劃書

      大學生服裝店創業計劃書

      一、企業概況

      我是一名xx大學在校的大學生,經驗與資金都十分之有限,所以我選則走傳統行業路線――服裝行業。衣、食乃生身所需,所以市場前景是十分之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞,有的還能夠自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅僅講穿,還講究怎樣穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都務必的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選取什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將應對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

      我之所以認為選取服裝業便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的創業階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      二、公司組織及管理

      由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我能夠自己負責收銀工作。根據服裝店的收益狀況適當的增減人員。

      我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

      (一)本店的管理制度

      為規范專賣店管理,體現本店的形象及特色,個性制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每一天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內持續店里、店外干凈衛生。

      3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      4、待客須熱情、仔細、認真。

      5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每一天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

      7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

      8、每一天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

      10、工資為800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的用心性。

      (二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分。

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

      7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠狀況,假幣狀況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      三、市場評估

      (一)市場分析

      1、群體目標:

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      (1)18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      (2)30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的理解程度較低。

      (3)45-65歲和65歲以上就不用思考了。

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      2、產品定位:

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      (二)市場競爭

      與其他店鋪相比之下,新開業的我們有很多優勢。第一,我們沒有超多的庫存,能夠有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

      當然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經驗,要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

      “萬事開頭難”但是我相信,度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

      四、融資計劃

      兵馬未動,糧草先行。錢,對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創業者來說。在創業前期,錢是創業的基礎---資本;在創業的中期,錢是創業的血管----流動資產;在創業后,錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說,無論是他的初創,還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

      而對于大學生的我來說,在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,但大多數朋友也都是在校學生,和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照必須的法律程序,要有借據,談好利息和期限,到期要按時償還。

      五、開業流程

      (一)店面選址

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      (1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      (2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選取比較容易。

      (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      (4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      (5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      (6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在那里進行比較和選取的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以要思考到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

      (二)店面裝潢

      租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,并請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

      我要求的裝潢效果如下:

      (1)門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西,重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲,當然本店剛開張,簡裝為宜。

      (2)燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人。

      (3)空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的。

      (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響情緒。

      (5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因為女人都愛望見自己苗條的一面。

      店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      (三)選貨及進貨

      1、服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

      好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的資料十分多,不僅僅要明白進貨的地點、各批發市場的價格水平和應對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者務必把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天空上,如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就能夠先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

      2、進貨渠道:

      沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

      (四)營銷策略

      1、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      2、衣服的陳列

      做服裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶。

      3、長期發展營銷策略

      (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

      (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

      (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      (4)方法:

      ①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      ②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

      ③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

      告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      ④不定期打折。

      人必須程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔),或者買幾百送幾百代金券,但是務必在必須時間內用完否則過期無效。

      ⑤一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣。再把店內滯銷款低價一齊處理。如五一,十一,元旦等最佳時間。

      六、風險分析

      做生意首先要先調整好自己的心態,不要期盼有暴利的行業,也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面,進一批貨就能每一天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不必須能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法:

      一是提高有效產品存貨率。要明白服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產品要能跟上,滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年最好賣的款式,往往必須被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,卻發現沒有自己的號碼時,企業已經喪失了贏利的機會。因此,現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值,而是更強調庫存的有效性。

      二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢,很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實,做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環中,拆分出很多小的資金循環。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等,都導致了資金使用效率的加大。

      三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中,價格與時間有十分大的關系。據調查,電腦產品每一天的貶值率在0.1%左右,而服裝行業則更高,能夠到達0.7%。也就是說,每提前10天賣出產品,則該產品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左右。

      篇二十五:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

      選取開青年服裝店的優勢是服裝行業較為時尚,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己本身對自己的專業很感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      一、店面的選址

      地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面,但是我又期望能把店開在桐鄉。經過調查我發此刻魚行街這塊商圈不錯,魚行街作為桐鄉發展的主要居民居住區之一,魚行街又是桐鄉的熱鬧區,那里交通發達,人口密集,

      市場是沒問題。我把店面選在了魚行街的公交車站旁,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是校園,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,消費潛力為中低檔。我的定位就是中低檔貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,有明顯的差異性存在。

      店面的租金最好在5000元/月。找好店面之后,在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我打算簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我要向房東商量,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

      二、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要,所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童英語就務必

      找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全貼合需求。

      所以,我第一時間想到了我朋友,我朋友是學裝潢設計的,所以在請公司人員設計一方面就又省下一筆錢了。然后我在裝潢前請我朋友幫忙先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。

      為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,我打算和朋友到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然,本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就像是快倒閉的一樣。晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,炫彩的燈光是青年服裝店最適合的,如果全部是單色光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上彩燈(平時望見的射燈之類的彩色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天是必備的,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣也不會有情緒的!店面裝潢預計花費8000元左右。

      四、選貨及進貨的渠道

      萬事具備,只欠東風,下面進入正題,我該講講怎樣買生財的工具:衣服,怎樣進貨選貨。

      選貨及進貨

      選貨:選樣,款式,品牌,數量。

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

      少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天空上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就能夠先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      服裝樣裝:

      五、人力規劃

      我計劃雇傭一位有促銷經驗的阿姨,年紀在三、四十左右就行,因為這年齡段的阿姨能夠給我帶給好的推薦,能在銷售專業方面幫忙我。太年輕的話可能經驗不足。阿姨主要負責接待顧客,我自己收銀。阿姨的工資,1000元/月+提成,提成為月營業額的1%,能夠休年假。以此來提高她的用心性。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1、房租:5000元/月,付三壓一,20000元;

      2、裝修費:8000元;

      3、第一次衣服貨款20000元;

      4、其他費用2000元;

      5、員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期內;

      6、另外再拿5000元做流動資金使用。

      七、營銷策略

      1、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      2、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是

      依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      3、長期發展營銷策略

      a、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)b、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      c、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜:

      免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      人必須程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如“五一”、“十一”、“三八”等最佳時間。

      八、總結

      綜合上述,開一個女式青年服裝店,能否成功當然還需要在實踐中去檢驗了,但是,我相信經過這次對未來創業的設計,將來我步入社會后,我的前途必須會更加光明!

      篇二十六:服裝店創業計劃書

      一、概述

      有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都就應在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

      二、流程

      市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

      分析:

      1、思考服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點能夠,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

      2、須是經營一家綜合店,才適合當地狀況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

      3、有兩處繁華地段,但經營品牌就務必在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

      選址:

      開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

      要開店,就不能不思考選取店面的問題。有關專家以前指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選取是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

      第一步:選好地段和店面

      選取經營地段要把握以下幾個關鍵:

      把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者帶給的服務能夠滿足消費者的需求,就必須會有良好的業績。

      客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④校園門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。

      利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了個性著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選取余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,能夠貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,構成“××專業街”,生意必定反而比單*匹馬更容易做。

      注意因行制宜營業地點的選取與營業資料及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選取,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以必須要根據不同的經營行業和項目來確定**的開店地點,要選取適宜的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

      第二步:作進一步的考察

      在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的狀況做必須的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的狀況:

      店面本身的狀況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每一天的人流量也十分的可觀,但是租金卻十分便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原先,上家透過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,必須要對店面的狀況作一番仔細的調查了解。

      房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景狀況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。

      一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與此刻的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意務必正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

      同業競爭狀況主要是經營業績的狀況、商品的價格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績,能夠初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

      客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點帶給科學的依據??土鳡顩r主要考察這些資料:①附近的單位和住家狀況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、校園甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的???;②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如校園附近的店面要思考寒暑假、機關和公司集中地段的店面就務必掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。

      第三步:盡快拿下看中的店面

      一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

      談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先就應有一個譜,先自定一個能夠理解的最高價,這個價位務必是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在務必一筆付清數年租金的狀況下,看看自己是否有給付的潛力;②預算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行侃價談判,就比較容易成功。

      談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享必須比率的利潤的,能夠采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話,常常要按必須的比率逐年遞增,這種狀況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了。

      還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也能夠一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

      談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也能夠使你節省不少開支。首先,你在租房前應對店面內現有的狀況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后透過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。

      總之,要盡量爭取節省開銷。同時,你能夠透過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一向經營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。

      另外,還能夠透過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也能夠為創業初期減輕不少經濟負擔。

      三、費用預算

      1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

      (1)、裝修:

      A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

      B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

      (2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

      四、經營效果分析:

      a)經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元,除去產品成本(因產

      品折扣率不同,此處不詳細說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

      i.店租:3000元/月*12=36000元/年

      ii.員工工資:1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

      iii.工商稅務等:1800元/年

      iv.水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

      v.廣告投入:2000元/年

      以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

      b)第二年收入計算:每月純收入為:3.46萬元/12月=0.288萬元

      店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

      (一)專賣店管理制度

      為規范專賣店管理,體現專賣店品牌形象,個性制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每一天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內持續店里、店外干凈衛生。

      3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      4、待客須熱情、仔細、認真。

      5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每一天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

      7、每一天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      8、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

      (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

      五、店鋪管理和導購培訓:

      終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分。

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

      7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠狀況,假幣狀況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      (三)、導購用語

      1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

      2、當顧客的目光停留在某一款式時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并推薦其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后個性適宜,您試穿一下?!辈⒅鲃釉儐柶浯a數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

      3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及色彩十分適合您,您試穿一下?!?/p>

      4、若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好?!按蠼?小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好?!?/p>

      5、不要問顧客試穿后覺得怎樣樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后十分得體?!?/p>

      6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

      7、交接產品時?!罢埵蘸?,多謝惠顧!”

      8、顧客挑了不買時?!皼]關系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來?!?/p>

      9、當顧客所需的服裝沒貨時?!皩Σ黄?,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會立刻通知您?!?/p>

      10、當顧客要求打折扣時?!皩Σ黄?,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不能打折?!?/p>

      11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!”

      12、接電話時,應說普通話“您好,《店鋪名稱》”,掛機時,“再見?!?/p>

      (四)、專業知識

      服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的資料十分多,不僅僅要明白進貨的地點、各批發市場的價格水平和應對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要到達爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

      服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者務必把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,色彩根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿)

      服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節的過去,服裝價格也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。

      六、店進銷存管理

      1、日銷單

      2、每日盤點貨物記錄

      3、每**銷存表

      4、進貨單

      七、促銷活動

      1、開業九折。

      2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

      3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領導位置,讓同行沒有還招之力。

      4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

      5、清理庫存:A、對滯銷品進行打折,5-8折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

      6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

      如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

      八、經營心得

      1、旺地生意必須會旺。

      2、導購必須要放手讓其發揮,要有專業知識,對其管理要明確,制度化,必須要有合理的工資提成。

      3、貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上。

      4、多搞促銷活動,除了公司規定的活動外,還務必設法在“S”市擴大知名度。

      5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發信息給顧客,持續聯絡,建立良好的關系。

      6、不要貶低競爭對手,個性是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營狀況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場氛圍??傊?,要經營好

      要先端正心態,不要存在**心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依靠關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區做到行業第一.

      九、營業證照申請

      在開店營業之前,務必先辦理相關證照申請,否則就是無照營業。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種是資本較小的,只須辦理營利事業登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外,還要向稅務機關請領統一發票,除非是獲準免用統一發票,否則,都一律要辦理。

      除了營業證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還務必向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

      所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就務必先申請服務標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務標章,皆可委托代辦公司辦理。

      篇二十七:服裝店創業計劃書

      珠寶營銷實習計劃書

      姓名:郭力銘

      班級:珠寶092學號:04

      指導老師:姚士奇

      平民珠寶自助飾品店創業計劃書

      幾乎每個女孩喜歡琳瑯滿目的首飾,因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費,其消費欲望往往建立在潮流、時尚和產品的新穎性,因此想要在飾品行業有立足之地,又尚未具備雄厚的資金條件,那么自助飾品就是能夠選取的一條捷徑。三萬年前,人類的祖先已懂得將各種物料穿孔,制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用,有時候,只一付小小的耳環、一條精巧的項鏈或手鏈,已足夠引起別人的注視。

      年輕人對飾品的要求大多重款式設計,近年的飾品制作漸趨多元化,開始選用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等,既可塑造出年輕活潑的形象,如配合水晶和玉石等材料的話,更能帶出一分成熟高雅的氣質。因此,利用簡易的人手串珠和編織技術,自己設計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而diy作賣點的飾品店也越來越受到歡迎,顧客不止樂于參觀和購買店內的自家設計,還喜歡度身訂制首飾,配合自己的個性。于是依托在揚州市文昌中路,泰州路,東關街的繁華圈,以手工珠寶首飾為主營的“inlife”的連鎖珠寶店即將應運而生

      連鎖經營被譽為21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已經成為發展中期珠寶企業未來規劃的重點項目。托管模式更從根本上規避了許多經營風險,以有效實現資產的保值、增值。保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理,降低了由于店面增長速度太快而帶來的品牌推廣負效應風險?;诖?,“inlife”也將選取這種模式,特擬定以下連鎖店經營管理計劃書。

      第一部分托管經營后的預期目標

      第二部分托管管理層組織機構

      第三部分門店服務策略

      第四部分行業及市場現狀

      第五部分營銷策略

      第六部分管理

      第七部分財務管理

      第八部分危機管理與風險控制

      第九部分其它

      第一部分托管經營后的預期目標

      托管經營期3—5年要實現

      行業地位:以優良的品質和優秀的服務,以熱情的專業服務,增強連鎖店在該地區的和行業間的社會影響力,以提升行業地位。

      銷售收入:使營業額流水年度遞增百分之三十。

      市場占有:在托管管理的三年中,力求在細分市場中占領市場份額,使連鎖店的市場占有率到達百分之三

      產品品牌:在全面實施品牌經營戰略后,以差異化取勝,連鎖店的產品品牌構成自己的品牌美譽度,以鞏固連鎖店的品牌地位。

      第二部分托管管理層組織機構

      管理層成員:

      序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話1總經理

      2副總經理

      3經營部經理

      4企劃部經理

      5外聯部經理

      6網絡營銷經理

      7采購部經理

      8信息部經理

      9市場部經理

      第三部分門店服務策略

      在門店管理與經營上我們擬采取以下措施,以提高門店的服務質量,有效的發揮員工的服務意識。

      一、引入crm系統管理

      客戶是珠寶品牌維持力和生存的重要因素,顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源,誰擁有顧客誰就擁有市場。嘗試在連鎖店使用crm系統,主要以信息技術為手段,透過對“顧客為中心”的業務流程的重新組合設計,構成一個自動化的解決方案,以提高顧客的忠誠度,最終實現業務操效益的提高和利潤的增長。

      二、嘗試關系營銷

      關系營銷的含義是把營銷活動看成一個企業與消費者、供應商、分銷商(代理商和加盟商)、競爭者、政府機構及其他相關者互動,并建立起長期信任和互惠的關系的過程。珠寶行業客戶關系管理的重點是透過關系營銷來建立長期的信任,使之能夠長遠地持續品牌忠誠度,從而促使珠寶營銷商家在當今激烈的市場競爭中獲得長期盈利,為門店的生存和發展打下良好的基礎。例如:開展一些適度的年度酒會,透過年度酒會,增強客戶對品牌的信心和忠誠度,而且還能夠透過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等,以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的消費群體。

      三、定期回訪

      建立一套定期回訪、市場調研、新款宣傳、推薦收集、投訴反饋和節日問候、生日祝福等的完整制度,與客戶建立長期穩固的銷售關系和服務關系,從而持續長期信任和忠誠度

      四、全員營銷模式

      門店的所有員工務必與營銷目標相一致,所有工作都是為營銷工作服務,在統一調度下時刻調查、分析市場,掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求,把握市場和顧客需求發展方向,時刻適應市場變化和引領市場潮流。

      具體操作辦法是由crm采集的信息匯總起來,交由托管管理部門會同市場部門調研,再由財務部門用對應的銷售狀況與調研結果作比較,檢查調研結果與實際市場銷量的吻合性。對于調研結果和財務部門的銷售狀況比較,管理人員要會同營銷、市場及財務人員綜合評估,找出問題的癥結,根據決策依據或全員發現的問題及機會,營銷管理部門要提出發展或改善的目標,而且要有分布實施的目標及方案。對于擬定方案,我們采用“頭腦風暴法來”代替以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案,最后對這些方案進行排序,選出最佳方案,用于門店營銷的決策。

      五、門店的績效管理

      按照平衡記分卡等績效管理方式,實現企業對經營管理過程的高效控制,實現企業體績效的持續改善與提升,然后才是將績效考核結果用于員工晉升、獎懲和利益分配,使考核關系與管理關系持續一致,讓對該項指標最有發言權的主體對其進行評價,以激勵員工的工作熱情,創造高效的工作效率。篇二:服裝店計劃書篇三:母嬰用品店創業計劃書母嬰用品店創業計劃書

      一、企業概況

      主要經營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。企業類型:零售

      二、創業計劃作者的個人狀況以往的相關經驗(包括時間):

      2000年至2003年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

      2004年至2006年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作,同時透過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,詳細了解此行業的發展趨勢及市場潛力。

      教育背景,所學習的相關課程(包括時間):1997年至1999年畢業于天津師范大學商務代理專業。

      2007年在天津市婦女創業中心學習syb課程,從創業意識到創業計劃參加系統培訓。三、市場評估目標顧客描述:

      主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質構成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選取與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫忙寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

      市場容量或本企業預計市場占有率:

      目前市場上針對與這些方面屬于少數,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬于盲區。透過課程的引導,使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關鍵時期給予關鍵培養,在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一齊玩,和父母一齊玩,幫忙孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時能夠大大促進孩子智力和情感的發育,透過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓練目的;透過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;透過對爸爸媽媽的培訓,使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。透過系統地引導,使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意理解這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母帶給了太多的方便,使他們在不同的關鍵期能夠得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意理解的。競爭對手的主要優勢:

      1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請十分有名的教授或營養講師做名人效應。

      2、店鋪面積大,裝修環境,造型精致,場地較大,可設有大型兒童活動場及家長休息區。

      3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得十分成功。競爭對手的主要劣勢:

      1、由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業的價格體系,降低客戶信任度。

      2、客戶交了費用后,由于后期服務跟不上,導致顧客滿意度大大降低。

      3、由于外部裝修環境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應較高,中收入家

      庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務,服務不到位往往降低了顧客回頭率。本企業相對于競爭對手的主要優勢:

      1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費帶給育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗,增加與媽媽間的親密交流。

      2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務,并可免費上門親自指導、送貨。

      3、店內播放開發兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

      4、在現有場地定期舉行寶寶大賽,節假日有免費派發活動,加大顧客信任度。本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

      1、由于創業初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。2、廣告力度不足,只能從社區做起,利用顧客的口碑效應進行傳播。3、兒童活動區較小,只能利用現有場地帶給中小型玩具進行兒童娛樂。四、市場營銷計劃1、產品

      2.價格

      3.地點(1)選址細節:

      地址面積(平方米)租金或建筑成本南開區舊津保路20號100平方米2500元(2)選取該地址的主要原因:

      周圍居民區較多,還有幾個新建小區,婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼兒園小學,小朋友較多,而母嬰用品店在此區域屬于空白,顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大,而且本店定位服務于大眾消費群體,所以透過免費課程的引導和售后跟蹤服務,孕產婦以及家長們是十分愿意結交本店這位朋友的。

      (3)銷售方式(選取一項并打√):

      將把產品或服務銷售或帶給給:√最終消費者□零售商□批發商(4)選取該銷售方式的原因:

      為大多數人帶給方便,并義務為父母帶給關鍵時期關鍵培養的知識,從感情上溝通交流,把顧客當做朋友,做好跟蹤服務,以此來促進銷售。

      篇二十八:服裝店創業計劃書

      一、市場分析

      (一)市場背景介紹

      2012年是中國網絡購物市場快速發展的一年,根據阿里巴巴集團公布的數據顯示,“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額到達191億元,是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨立用戶訪問,相當于有四成網民參與了狂歡節。與去年同日比較,銷量達千萬以上的店鋪是去年的4.7倍,百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中,天貓達成了132億元,淘寶則完成了59億元?,F今越來越多的商家開始重視電商業務,阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調:“因為互聯網技術本質上是信息對稱,這個信息對稱化已經能夠讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會構成一個新的商業模式,在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業就應順著互聯網信息化革命,能夠順勢往這個發展方向,去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式?!敝袊W絡購物,開始了爆發性增長!

      當然,很多人對網絡購物還存在一些顧慮,主要包括:不信任網站、怕受騙;擔心商品質量問題;質疑網絡購物的安全性;擔心售后服務;擔心付款環節;擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮,在此刻都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立,和安全可靠的網上支付工具的發展,為網絡購物的爆發鋪平了道路。

      據CNNIC在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示:在我國有17.9%的網民在半年內有過網絡購物經歷,在瀏覽過購物網站的網民中,有29.6%的人在半年內有過網絡購物經歷,有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續進行網絡購物,有63.7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都證明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的

      。

      (二)市場調查

      (1)網絡購物投資分析及前景預測

      2010年,我國網絡購物服務更加完善,向各個領域的滲透不斷加深,繼續持續了近年來快速發展的勢頭。2010年市場交易金額到達5231億元,較2009年增長109.2%。同時,網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。2008年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1.1%,2009年上升到2%,2010年提升至3.3%。

      2011年中國網絡購物市場交易規模延續2010年高速增長的態勢,并且網絡購物用戶規模穩步增長,進一步帶動網購市場快速發展。2011年中國網絡購物市場交易規模接近8000億,達7735.6億元,占到社會消費品零售總額的4.3%。

      2012年第一季度中國網絡購物市場交易規模為2336億元,同比增長42.8%,環比減少3.5%。2012年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元,較一季度增長17.6%,較2011年同期增長51.6%,其中B2C環比增長43.7%,同比增長超過140%,持續了較快的發展,主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動,另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。

      實際上,網絡購物的發展成熟就應遵循一個大致的周期,當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上,就能夠大致認為網絡購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看,中國網絡購物進入發展成熟期,預計在2016年左右。

      此刻在淘寶創業并不晚,是完全能夠的,等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。

      (2)根據商品類別的目標市場調查

      我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝,可能以后還會增加女裝配飾類的。在現實生活中,需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。

      而我們商品主要針對的顧客群體,與網絡購物的主要顧客群體十分重合.能充分利用現階段網絡購物的特點。

      透過將以上兩項調查的結果重疊比對后,得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。

      她們擁有前衛的購物新觀念,新習慣,擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有必須的經濟潛力,能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體:女大學生和年輕女白領又是我重點關注,并進行重點營銷攻略的目標。

      (三)SWOT分析

      優勢(S):

      (1)與實體店相比,淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。

      (2)買一件應季的衣服,采用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時

      間,到商業區進行逛,挑,試,買幾個動作,當然如果后續不滿意還

      要加上個退的環節,從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標簽

      上標的價格之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而

      相對于網購,點擊鼠標,半個小時完成挑選比較,除了不能試穿,全

      部搞定,能夠安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城里便宜得

      多(因為不必支付商城的物業,人員,廣告等等成本的均攤。)可謂

      既省時間,又省金錢。

      (3)根據人類心理分析,人們喜歡跟風消費,若一個團體中的一人進行網

      上購物,則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物,甚至都會在

      同一家店進行結伴購物,以進行運費分擔,這就給了我們商家優勢,

      同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

      劣勢(W):

      (1)由于處于創業階段的初期,在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,這一點要牢牢把握好。

      (2)淘寶上已經有不少女士服飾店,競爭激烈。

      (3)剛開始做信譽較低,銷售會遇到阻礙。

      (3)我第一次開網店對定價,經營管理和售后處理等問題還不是專業。

      機會(O):

      (1)實體店里的女裝價格太高,款式死板,而一些小店里的女裝大多質量難以保障。

      (2)網購的客戶群越來越龐大,此刻不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。

      (3)現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕,令很多買家感到反感。

      (4)淘寶網上此刻有很多同類商品,很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。

      威脅(T):

      (1)淘寶網上就此刻價格戰激烈,對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。

      (2)淘寶商城的建立,對小型商鋪的沖擊十分大。

      網上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種狀況下,我們只有帶給物美價廉的產品,更好的售前和售后服務,這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

      二、網店運營模式

      (一)進/發貨模式

      此種進/發貨模式的優點在于:

      1)訂單清晰:不必借用其他諸如電話,傳真等聯系方式,商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的狀況處理方便,透過網上溝通能夠直接完成。

      2)便于管理:進寶網自帶訂單統計功能,我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用,大大方便了財務管理和統計。

      3)零庫存:由于種種條件的限制,選用進寶作為進發貨渠道,最大的理由就是他的零庫存優勢。我采購商品的同時就賣出商品,這樣能避免貨物的堆積,同時降低了創業初期的囤貨風險。另外,供貨商代為發貨,為我們省去了聯系快遞物流的費用。

      (二)零庫存b2b2c運營模式

      在創業的初期,由于資金的限制,庫存壓力會對資金的周轉造成相當大的負擔。對于在校大學生而言,我也無法把全部精力投入到進貨/發貨的流程中去。結合種種限制條件的約束,我選取尋找供貨商,代理他們的服裝產品,只管銷售這不參與整個進發貨流程。這樣我完全擺脫了進發貨的負擔,同時也避免了缺乏庫存條件的限制,而轉為直接的B2B2C的貿易模式。下圖能清晰地展示出錦衣足試目前網店的運營流程:

      三、營銷策略

      (一)刷信譽

      淘寶店鋪由于剛開張,沒有信譽。此刻的網上購物買家很大程度會選取賣家信譽度高的來購買她們想要的商品,盡管有時候信譽高店鋪價格比低信譽的店鋪高出很多,但買家還是會選取信譽高的店鋪購買。所以,新淘寶店鋪需要刷信譽已經是一種潛規則了,也是賣家的必修課。

      1、寶貝數量。

      店鋪里面的商品要超過130件。因為超過了130件以后刷起來就比較多任務,不會出現重復也不會出現任務接手的偏差。這樣的店鋪淘寶很少查,就算查,每個商品每個月只賣過三五件,數量不多,構不成證據。這一點很少人明白,所以務必上130件以上的商品。如果時間不多,能夠先上傳三四十件就開始刷,以后每一天空上傳十來件。

      2、上傳商品的圖片。

      很多人之所以被封店就是以你為別人看你的店鋪不順眼把你給投訴了。所以上傳商品的圖片也是很關鍵的。上傳商品圖片的時候盡量找一些圖片比較模糊的而且看上去很陳舊的商品圖片,讓對方看到你的商品后一點購買欲望都沒有!這樣的話即使店鋪里商品很便宜對方也不想多看一眼,更不會為了你這樣的店鋪而投訴你了。上傳的圖片只上傳一張足以。如果一般正常營業一般刷的話也要隱蔽一點刷的圖片就弄難看一些,正式銷售的就弄簡單一些就行了。

      3、商品的描述。

      商品描述也是十分關鍵的,這直接影響到店鋪的一個直觀形象問題,要讓別人看到你的店鋪時候明白你的店鋪是一個正在營業的店鋪,不顯假!該有的描述就要有,比如說商品的大概描述,不需要描述得很好,客觀地描述就行了,更不要向買家承諾什么。什么郵費運費計算的去別家商店復制到你店鋪就行了,郵費能夠盡量描述詳細。還有一個細節,描述的時候你能夠說:該商品貨源不足,需要的請事先聯系賣家了解是否有貨,不聯系拍下的一律不發貨。這樣就不擔心被騷擾了。

      4、不改價

      平臺上發任務有很多朋友發的任務都是要改價格的,這樣很麻煩,推薦平臺價格=商品價格+郵費。問題出此刻,有些朋友發任務的時候,商品+郵費=100元,而平臺的價格卻是10元!淘寶上有一個規定:支付寶使用率低于50%就會被查到并且封店。支付寶使用率=改后的總價格/原先的總價格。例如:你的商品價格+郵費=100元,那么你修改后的價格就不能低于50元。

      5、確認收貨時間。

      虛擬商品確認時間沒有限制,能夠立刻收貨和評價。實物商品確認時間最少要24小時以后才能收貨并好評。如果實物商品立刻收貨好評的話,被查的幾率十分高。如果是新手不留意立刻確認收貨的話也不要緊,淘寶不會因為一次這樣的交易就把店鋪封了的,如果次數多了,就很危險了!

      6、刷信譽的時間間隔。

      這個問題十分重要,我有一個朋友就是這樣,親自截圖給我看,我一看就明白是發貨的時間太密集了。在刷信譽的時候,個性是新手,如果一天刷6個任務,那么,就應早上刷2個、午后刷2個、晚上刷2個。這樣把刷信譽的時間隔開。不要午后刷4個,然后晚上一下子又刷4個。這樣刷的時間太密集了,淘寶肯定不會放過的。只要按照規則刷,淘寶是不會查到你的。

      7、不要立刻回評。

      總是在買家給了評價之后就立刻回評,期望能夠立即看到自己店鋪信譽的增長和寶貝的評價,這其實是十分危險的行為,不提倡這樣的做法。淘寶上認定一個交易的結束,是從買賣家雙方互評后算起的,因此,我們刷信譽的時候務必要注意,回評時間越晚刷信譽安全指數就越高。而賣家刷信譽最好的回評方法是等待系統在買家給了賣家評價后十五天自動回給買家好評,記住盡量不要手動回評。

      此外,一旦刷到了自己想要的信譽的時候必須要好好管好店鋪,給買家帶給優厚的服務,帶給物美價廉的商品,這樣店鋪才能長期生存下去。

      (二)店鋪推廣

      如果店鋪開張了,信譽也有了,但是沒有人明白自己店鋪的存在。這也是十分失敗的,所以要努力把自己的店鋪推廣出去,增加自己店鋪的流量。推廣的方式有一下幾種:

      1、社區發帖

      這個方法是大家再熟悉但是了,這是淘寶賣家最簡單的方法,最好是發到比較大型的網站論壇,例如到天涯,省呀省社區,55BBS這樣的人氣論壇發一些帖子,把自己比作買家。把產品展現出來,如果有人留言要自己購買的網址,你就把自己的店鋪的網址發給他,但是不要明著發鏈接,廣告味道也不要太濃,否則很可能被刪帖。

      2、交換鏈接

      為了提升自己網店的人氣,增加流量,在準備開店之時就就應多留意一些與自己網店資料相關或相近的網站,個性是那些流量高人氣旺的,可要細心收好嘍,等自己的小店建成之后,就能夠與他們談鏈接的事情了。當然,建店初期,別人可能因為你的網站沒有流量而不予理會,這就需要自己放下姿態,誠心誠意地與他們交談,只要心誠,再加上自己已在小店里做好了他們的站點鏈接,相信網站也會很快出此刻他們的站點上,互相幫忙互相宣傳!

      3、建立博客

      建立比較流行的博客,在博客上面發布你的商品信息,每件商品都做好相關鏈接,在發表相應的軟文推廣秘的博客,增加你的粉絲,不要經常發一些商品信息,時間長了會被管理員發現封殺你的賬號,適當的發一些還是能夠的。像新浪博客、百度博客,這些都是權重比較高的,容易被搜索引擎收錄,從而到達推廣的目的。

      4、超多群發

      超多群發,透過搜索引擎、百度明白、百度帖吧搜搜問問等地方搜索自己的商品名稱、商品類別等等詞匯,找到能夠發布店鋪地址的地方進行推廣,被刪的經歷必不可少,但還是要堅持,遲早會有回報,競爭激烈的市場就要比別人多付出努力。

      篇二十九:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一齊開始創業,需要我們大家共同合作默契來思考好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來必須一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

      我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      1、衣食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞,有的還能夠自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅僅講穿,還講究怎樣穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都務必的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選取什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將應對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選取服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能明白自己該怎樣著手于這個

      行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就務必解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

      群體目標

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的理解程度較低。

      3、45-65歲和65歲以上就不用思考了

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      商品定品

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      二、店面的選址

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選取比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在那里進行比較和選取的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      貼合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

      經比較分析店面地址:

      地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

      (店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

      三、店面的裝潢

      租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要,所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全貼合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的!

      店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      四、選貨及進貨的渠道

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

      少進試銷,然后在適量進貨。

      因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。

      進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天空上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就能夠先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、進貨渠道:

      株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

      五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

      計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的用心性。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      初期費用粗算

      1,房租:5000/月,

      2,裝修費3000

      3,第一次衣服貨款8000元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期費用里面

      6,不可預計費用15000元

      7,門面轉讓費15000元

      共計:47000元

      七、營銷策略

      一、開店促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      三、長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就能夠做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。

      無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜

      ①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就能夠了)

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人必須程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      這些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如五一,十一,三八等最佳時間

      八、總結

      到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!

      篇三十:服裝店創業計劃書

      服裝店創業計劃書

      目錄

      一.項目背景…………………………………………………(3)

      二.項目簡介…………………………………………………(3)

      (一)組織結構………………………………………………(3)

      (二)資金投入………………………………………………(4)

      三.消費市場分析……………………………………………(4)

      (一)市場分析………………………………………………(4)

      (二)服裝業現狀分析………………………………………(5)

      (三)市場定位………………………………………………(6)

      (四)消費群體分析…………………………………………(7)

      四.營銷策略…………………………………………………(7)

      (一)上貨策略………………………………………………(8)

      (二)促銷策略………………………………………………(8)

      五.戰略目標…………………………………………………(9)

      (一)第一階段(1年)………………………………………(9)

      (二)第二階段(2年)………………………………………(10)

      六.規劃總結…………………………………………………(10)

      一.項目背景

      1、隨著高校擴招等教育政策的轉變,新世紀以來,高校畢業生逐年增加,而與此同時,失業率居高不下,“就業難”問題更趨嚴重。因此,創業——便成了高校畢業生謀生的方式之一,并日趨普遍化。除沉重的就業壓力外,國家“以創業促就業”的方針及相關的創業優惠政策也極大地鼓舞高校畢業生的創業熱情。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就務必解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      二.項目簡介

      (一)組織結構

      1.組織結構圖:

      2.組織結構明細:

      (1)經理一名:由于服裝店規模有限,為避免組織機構冗雜,同時為節約開支,由本人自任經理。

      經理職責:服裝店的所有者、經營者。對服裝店的資金、

      營銷、賬目、投資等各項事宜全權負責。

      (2)店員兩名:負責服裝銷售及店內衛生等各項事宜。經理不在時,負責賬目登記。

      (二)資金投入

      三.消費市場分析

      (一)市場分析

      對市場分析的正確與否,直接關系企業的決策和營銷策略,關乎企業的成敗。因此,市場分析顯得尤為重要。

      現根據美國舊金山大學的管理學教授韋里克的SWOT分析理論,對“BossyLady”服裝店的創業環境分析如下:

      SWOT分析方法是一種企業內部分析方法,即根據企業自身的既定內在條件進行分析,找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中,S代表strength(優勢),W代表weakness(弱勢),O代表opportunity(機會),T代表threat(威脅),其中,S、W是內部因素,O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念,戰略應是一個企業“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。

      現做如下詳細分析:

      (二)服裝業現狀分析

      1.衣食乃生身所需,市場之大:

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永久沒有止境。隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅僅講穿,還講究怎樣穿,穿什么樣的,穿的是否如意。大學生處于一個特殊的年齡段,作為一個特殊的消費群體,在社會總消費中所占比重舉足輕重。又

      因其追求時尚,服裝更替周期短,因而,服裝銷售業介入大學生這一特殊消費群體,市場前景可觀。

      2.服裝業便于倔起,利于把握生存原則:

      之所以選取服裝業,首先是因為該行業市場廣闊,消費群體廣泛,收益高,。再則選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們初涉商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,可謂興趣與事業相結合。

      (三)市場定位

      本店為小規模的服裝銷售店,處于銷售市場的最低端,主要消費主體為18—25歲的女性。

      (四)消費群體分析

      本店地處市中心區,城市化程度較高,客流量大,又因市區大型商場輻射作用,因而需求量大。但另一方面,因本店所在地臨近商業中心,而南寧女性則是一個特殊而富于消費潛力的群體,因而本店銷售易于被18—25歲的在校大學生理解的服裝則市場潛力、前景可觀。

      18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      基于以上對服裝店自身及消費市場的了解,現制定如下營銷策略。

      四.營銷策略

      企業銷售的成功關鍵在于基于對消費市場正確分析的正確的營銷策略的制定。為保證“BossyLady”時尚服裝店的順利經營、和平穩較快發展?,F制定如下營銷策略:

      (一)上貨策略

      本店的消費主體以在年輕女性為主,因而所經營的服裝務必與年輕女性的消費心理及經濟條件相貼合。年輕女性因受社會環境的影響,追求時尚,對服裝的樣式設計及風格計較在意,但又因經濟基礎與虛榮心不可調和的矛盾,因而在服裝價格方面,高低兩極的銷價都不貼合這一消費群體。相比之下,式樣時尚,價格中等的服裝最受這一群體的青睞。

      基于對消費主體的以上認識,現制定如下上貨策略:

      1.款式樣式

      著眼于大市場,正確把握服裝市場潮流,選取款式、樣式時尚但但是于前衛的服裝。

      2.品牌

      年輕女性比較青睞于品牌服裝,但品牌服裝價格太高,使很多經濟基礎不強的女性忘而退卻,同時服裝市場上“仿名牌”泛

      濫,但在一個理性的消費者面前,款式時尚、價格合道的“雜牌”服裝更受青睞?;谶@一認識,本店服裝將以非品牌服裝為主。

      3.數量

      為保證供需平衡,降低庫存及資金積壓,同時又貼合年輕女性追求的時尚,本店在進貨時將根據前一期銷售記錄,適量、少量進貨。但思考少量多次進貨成本高,我們將充分利用現代電子通訊技術,加強與供貨商聯系,最大限度地降低進貨成本。

      (二)促銷策略

      立足于對女性自身實際及消費心理的了解,在做好正常的銷售工作的同時,促銷工作也顯得至關重要。促銷的重要性,體此刻兩個方面:銷售與宣傳。

      年輕女性對周圍環境比較敏感,一個人穿的衣服的款式往往會影響多人對衣服看款式的選取,而這對服裝銷售商來說無疑是“天賜良機”。周末、節假日,是年輕女性活動的高峰期,因此,這些時間段也是銷售商宣傳、銷售的黃金時間。為此本店制定如下促銷策略:

      1.不定期地選取周末透過發放宣傳單、打折等方式宣傳;

      2.過節是另一銷售黃金期,因此,本店決定在國慶、“五一”等假期大力宣傳、打折、降價促銷;

      3.把握“換季清倉”這一天然良機;

      4.巧用會員卡,透過會員卡一方面能起到宣傳單的宣傳效應,另一方面也能起到“拉攏顧客”的作用(會員卡不僅僅限跟人使用,可共用)。

      五.戰略目標

      有了廣闊的銷售市場和良好的發展勢頭之后,戰略目標也不可或缺。只有確立正確的戰略目標,才能使企業不斷做大、做強,立立于不敗之地。為此,特制訂以下戰略目標。

      (一)第一階段(1年)

      小本經營階段。這一階段,受資金、管理者經驗等條件制約,服裝店規模及效益有限?;谶@一認識,本店一期目標為凈利潤達50000元,收回創業資本。

      (二)第二階段(2年)

      適度擴大銷售規模,增加規模效益,至第二階段期末(即3年后),進入運動鞋銷售業。第二階段年均凈利潤超過80000.

      戰略目標暫以3年為期,期間根據市場及服裝店經營狀況,對目標酌情調整,以適應“BossyLady”時尚服裝店發展所需。3年期末,目標另行規劃。

      六.規劃總結

      前文已對“BossyLady”時尚服裝店的籌建及發展做了較為詳盡的規劃,然而,商場如戰場,前文所言仍只停留于設想層面。

      創業的成功,不僅僅在于合理的規劃,更在于創業過程中的實踐、總結。

      篇三十一:服裝店創業計劃書

      小本創業,26000元時尚女孩服裝店創業計劃書:

      一、項目介紹

      限資金26000元。

      項目:做服裝行業,開個時尚女孩服裝店。

      二、店面的選址

      1、地點的選?。旱攸c的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發現步行街這塊商圈不錯。那里交通較為發達,人口比較密集,市場較好。那里雖然人流大但大都為上班一族,消費潛力為中低擋。我的定位就是中低擋貼合市場需求。

      2、店面租金:假設店面的租金也不高XX元/月,付三壓一。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要,所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全貼合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。如:1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時望見的射燈之

      類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的)。

      四、選貨及進貨的渠道

      1、選貨及進貨:(1)選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實進貨。

      少進試銷,然后在適量進貨,因為是新店開張的話所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部分新貨,一部分留著星期天空上,如果是旺季進入銷售,三四天就補一次貨。

      像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備進貨,應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

      2、進貨渠道:蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便,等日后銷量上去,在到西安等服裝批發市場進貨。仿佛聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

      五、投資金額分析

      1、房租:XX元/月,付三壓一,共8000元。

      2、裝修費:約5000元。

      3、第一次衣服貨款10000元。

      4、XX元做流動資金使用。

      共計:25000元。

      六、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售,產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選取,如果買了裙子又想配上衣的,直接能夠到上衣類去搭配,量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,這不能人偷懶。

      篇三十二:服裝店創業計劃書

      網上創業,是許多人的不二選取。即使簡單如網上創業,擬一份好的創業計劃書也是務必的。

      前言

      網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從XX年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成為網購交易量第一大商品品類。

      眾多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

      正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選取在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

      網店概要

      1、投資安排

      資金需求數額5萬元相應權益無

      2、網店基本狀況

      網店名稱

      法定代表人

      電話

      E-mail

      地址

      郵編

      網店性質□國有□有限職責網店□股份有限網店■合伙網店(其它

      網站營銷模式實體店與網店同時運營

      網店注冊日期XX年10月09日

      網店的主營產業女裝

      3、人員分工表

      人員工作資料備注人數

      營銷總監監督指導淘寶工作。

      經理主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員,做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作,如論壇發帖等等根據網絡需求,隨時調整運營方案。

      網店店長主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作,統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案1

      企劃部文案對淘寶網店本公司產品,隨時上網查看,對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長,加以更正1

      客服主動介紹商品,服務熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定;2

      模特試穿衣服3

      網上推廣在個大論壇發貼!做廣告3

      市場調查概況分析

      21世紀是數字信息時代,是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據,XX年淘寶成交額超過XX億元,定下XX年成交額將到達4000億。目前平均每一天成交按照他們帶給的支付寶交易額更高達接近7億元。而此刻淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。

      當代社會,隨著中國改革開放的深化,城市越來越大,工作越來越晚,交通越來越繁忙,透過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化,越來越被更多的人采用。

      網店優勢:買一件應季的衣服,采用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商業區進行逛,挑,試,買幾個動作,當然如果后續不滿意還要加上個退的環節,從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對于網購,點擊鼠標,半個小時完成挑選比較,除了不能試穿,全部搞定,能夠安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業,人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,又省金錢。

      根據人類心理分析,人們喜歡跟風消費,若一個團體中的一人進行網上購物,則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物,甚至都會在同一家店進行結伴購物,以進行運費分擔,這就給了我們商家優勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

      同時,我們能夠經常發放調查問卷,進行終端用戶調查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

      目標市場的設定:女人愛逛街,這是一個亙古不變的真理,更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大,占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%,對消費活動影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大,是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種主角,使她們不僅僅為自己購買所需商品,也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家,都要認清雖然女性不是企業產品的使用者,卻是產品的實際購買者,或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權,對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的推薦權,女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心,就占據了較大的市場份額。更因為我是女性,了解女性對服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

      篇三十三:服裝店創業計劃書

      一公司摘要:

      本公司位于鄭州市二七紀念塔身旁的步行街,是鄭州的中心,那里交通發達,人口密集,市場是沒問題,平時無論白天晚上人來人往,個性是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主),這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。

      二市場分析:

      這是一個新興的行業,這是一個緊跟流行和時尚的行業,它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)、有必須消費潛力的白領階層、有必須經濟基礎的已婚夫婦,那里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業,感情的力量有時會使人消費失去理智,情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業,沒有計劃,沒有理由,看到喜愛就去購買……掌握這種感情玄機,你就擁有了市場。只要感情存在,這個市場就會永不飽和。感情無處不在,這個市場也無處不在,無論是大都市還是小城市,這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點,只要選取好你的客戶定位,任何地方都會有市場潛力。

      三產品和服務:

      做情侶裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,訓練營業員的基本素質,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。產品必須要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利。

      四營銷策略:

      在剛開業前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動,爭取薄利多銷,提高店鋪的知名度。我們也明白,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一向抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨必須要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

      五管理團隊:

      我計劃雇傭五個人,四個人年輕人,分成兩組主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一向要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是就應的)。四個年輕人的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,若收銀出了問題它要負責。

      六財政預測:

      1,房租:6000/月,付三壓一,24000元

      2,裝修費5000

      3,第一次衣服貨款20000元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6,余下4000做流動資金使用

      篇三十四:服裝店創業計劃書

      一、店鋪摘要

      店鋪名稱:衣拉客情侶屋

      經營項目:以情侶裝為主打,兼營一些周邊產品

      資金來源:資金自籌(貸款、勤工儉學、帶輔導班)

      店鋪位置:

      本店位于某所大學校園之內,無論何時(特別是周末)大學生聚集于此,而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人(以大學生為主),這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益。

      二、情侶裝背景介紹

      服裝行業在全球有很大的銷售與發展空間以及相當可觀的經濟效益。服裝行業中還有許許多多的子行業,情侶服裝就是其中一個。在當今社會,情侶服裝行業具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情侶服裝行業有了更大的發展空間以及更好的發展前景。然而服裝產品的生命周期越來越短,我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業,這不同于傳統的服裝行業。對于情侶服裝店來說,只要愛情存在,這個行業就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言,這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球。同時,情侶服裝行業本身比較成熟,項目投入資金較少、風險較低,容易進入也容易啟動,我們團隊對在校園內開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經驗的剛開始創業的大學生。

      但是,這種校園情侶服裝店并不是很多,所以我們面對的同行業的競爭比較小。并且對于許多大學生來說,他們具備一定的消費能力,喜歡嘗試新鮮事物,崇尚新奇消費,出手闊綽。因此,校園情侶服裝店在未來有很大的發展空間和經濟效益。

      尤其是在當今的大學校園中,情侶之間的節日禮物一向是他們頭疼的問題之一,而我們的存在,則一定能給他們解決大部分送禮物的問題,而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式,并跟蹤他們對服裝需求的意向,使他們新客戶成為老客戶,老客戶帶來新客戶。

      并且,我們身為大學生,耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向,這一點,對于我們的創業來說,是非常重要的!

      三、服裝介紹及銷售前景分析

      1、 我們眼中的情侶裝

      在這個時代背景下,頭疼的不是能穿什么,而是要穿什么。所以,吸引眼球是當前商業都需要關注的事情,我們當然也不例外。所以,做情侶裝產品銷售的關鍵是品種要多,款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選余地,不能依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。并且,產品質量需要一定的要求,在有吸引力的情況下,還要保障我們的價格優勢從而盡量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主,包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產品,另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客??钍揭孕路f,時尚,獨特為主。每種款式的服裝只限一套,但是種類多,俗話說物以稀為貴,保證獨一無二,也象征著愛情的獨一無二。

      每一件銷售之后的產品我們都會有銷售記錄,其中包括了銷售的款式等諸多方面,以便使我們在很長的一段時間內不訂購同樣的款式。情侶產品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇,所以我們會以

      可愛、有趣為主打,以增加回頭客的數量。當然,回頭客數量的多少更是取決于我們的服務態度以及產品的質量和價格。這方面我們會更加留心。

      2、情侶飾品

      我們團隊會在店內留出一小部分空間用來增設一臺大頭帖照相設備,大部分學校內都沒有大頭貼照相設備,這是一個增加商機的辦法,以便供年輕大學生選擇,不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮,貨品擺放整齊,地面玻璃窗定期打掃干凈,裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

      如今,情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代,他們愛的轟轟烈烈,熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式,而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方,為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場,如今很多學校處在郊區,地處較為偏遠,附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場,校園內也沒有系統的銷售情侶裝,情侶飾品的店面。而相對于網購,校園內的店面更為快捷,相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解,它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是,畢竟資金有限并且是首次創業,會存在經驗不足的問題,從而導致商品種類有限,不如網購種類繁多,這是情侶服裝店的劣勢,應對這一劣勢,我認為應該更加突出商品特色,并且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足。

      篇三十五:服裝店創業計劃書

      我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      衣食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

      群體目標:

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      篇三十六:服裝店創業計劃書

      一、前言

      1、服裝店名稱和地址

      Leaf & Life 既是服裝店名稱也是我經營服飾的品牌。

      Leaf代表低碳環保,采用大自然中的綠色形態作為設計源泉,展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保服裝。

      Life代表生活,是環保健康的綠色生活。注重環保,倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,擁有那么一點自然,清新而又輕松。 核心思想:炫色彩 、趨時尚、 重環保

      環保概念的養成必須從「心」開始,因為心靈環保才是萬宗之源,而且環保不是高調喊口號,而是與每個人息息相關的生活議題,若能將環保概念生活化,成為每個人價值觀的一部份,那么維持環境的潔凈與美好,就是每個人理所當然的舉手之勞而已。

      店面地址在南通市中南城,在南通大學西門,歐尚超市向東200米

      2、負責人及其簡介

      店鋪創辦者蔡正文,20xx年畢業于南通大學紡織服裝學院服裝設計與工程系。熟悉銷售服裝的具體流程,有一定的銷售經驗。

      職責:店鋪店長,向自己負責。對店鋪服飾采購進行監督,負責制定有關服裝銷售的營銷方案。協調導購員之間的關系,并對其進行指導、監督。

      3、店鋪的性質

      店鋪屬于個體工商戶。

      4、對所需籌措資金的陳述及優惠政策

      作為一名剛從學校畢業的大學生,創業的最大問題莫過于資金短缺,不過國家和當地政府為了鼓勵大學生呢積極創業,出臺一系列關于貸款創業的政策:

      Ⅰ、國家為大學畢業生提供的小額創業貸款是政府貼息貸款,其期限為1~2年,2年之后不再享受財政貼息。大學畢業生自主創業的小額貸款方式為擔保、抵(質)的押貸款。

      Ⅱ、南通市設立1000萬元扶持大學生創業專項基金,南通大學生創業基金服務對象是在校大學生,創業基金實行政府主導、市場化運作,通過擔保公司擔保、銀行發放形式運行。

      Ⅲ、南通高校畢業生(畢業后2年內)申請從事個體經營或申辦私營企業的,可優先登記注冊,對限制性、專項性經營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續。同時,除國家限制的行業外,自工商部門批準其經營之日起1年內免收個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。參加個私協會的,免收1年會員費。

      Ⅳ、南通高校畢業生從事個體經營,1年內免交稅務登記證工本費;新辦的城鎮勞動就業服務企業(國家限制的行業除外),當年安置待業人員超過企業從業人員總數60%的,可免征所得稅3年。

      5、報告機密性陳述

      這個報告是保密的,屬于個人財產。該報告僅供被傳閱者使用,未經個人的同意,報告中任何內容的復制和泄露都是不允許的。

      二、計劃執行概述

      本人準備開服裝店的理由:

      1、衣乃生活必需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人

      們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,已有了無數的螞蟻,都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。 店名:Leaf & Life

      品牌理念:注重環保,倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,擁有那么一點自然,清新而又輕松。結合中西服裝風格,采用大自然中的綠色形態作為設計源泉,展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保服裝。

      群體目標:

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30 歲,30-45 歲,45-65 歲,65 歲以上。

      1、18-30 歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30-45 歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中

      購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      3、45-65和65 歲以上就不用考慮了

      從上面數據可知,18-45這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在20-35 歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500 元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      三、行業分析

      1、對將來的展望和發展趨勢

      隨著我國經濟的快速發展,受到全球營銷大環境的影響,服裝行業的營銷也得到了很大的提升,從傳統的營銷手段過度到了現今風靡全球的網絡營銷手段,開創了一個全新的營銷新模式。就從個體戶來說,如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業的重中之重。作為一名商人,誠信很重要,所以前期我們必須保證服裝質量的前提下,將我們的價格合理化,提高我們的服務質量。為了提供給顧客更好的購物體驗,不斷完善網站服務,包括在產品檢索中,專門提供了顧客自己的賬戶,顧客自己注冊之后可已進入論壇,發表自己的任何看法,和其他的顧客共同分享,讓這部分顧客更加忠誠于該品牌,在顧客瀏覽的過程中,實時記錄消費者瀏覽過的商品,進行搜索之外提供了近期產品的熱銷排行,提供給顧客全面的產品信息,幫助消費者選擇更適合自己的產品,網站還提供在線客服, 隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題, 讓那個消費者獲得 更好的網絡購物體驗。

      篇三十七:服裝店創業計劃書

      摘要

      隨著年代的發展與俱進,人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步,人們也不再滿足于穿暖,亮麗光鮮的外表,不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經常出入的地方。服裝行業的投資小,盈利可觀,并且資金回收較快,并且服裝行業容易進入與啟動。滿足社會潮流,帶動廣大消費著的主動性。服裝行業也是我喜歡的銷售工作,興趣與事業相結合,目前啟動計劃已生成,選擇實體店與網店相結合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的發展更便于服裝店的經營與銷售。

      項目介紹

      服裝作為一個傳統的老行業,開個男士潮流服裝店。在選定行業之前,做過大量信息調查,包括自身以及周邊的優勢因素,因此我預計用10萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優勢是服裝行業最為成熟,項目需要成本較低,選擇以實體店與網店相結合的方式來擴大銷路,區別于傳統銷售方式,迎合電子商務的發展形勢。同時以加盟的形式進行,全面思考和制定開店的策略,有效的制定和執行開店的規劃。其中包括,市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和正式營業等。最后形成自主的一個服裝品牌----Keep Moving(永不止步)。

      目 錄

      一、商機及產品介紹...................................................................

      二、環境分析...............................................................................

      三、綜合分析...............................................................................

      四、營銷策劃...............................................................................

      五、經營管理...............................................................................

      六、財務管理...............................................................................

      七、風險管理...............................................................................

      八、項目啟動計劃.......................................................................

      一、商機及產品介紹

      這是一個信息年代,而按照淘寶對外公布的數據,20xx年淘寶成交額超過4000億元,而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,這更加給力人們帶來了網上創業的機會,優秀的平臺,必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,結合了廣大消費群體需求。

      二、環境分析

      1. 實體店的優勢:不僅滿足對個別地區人的需求,而且對了解潮流趨勢,了解消費需求都有現實的意義。

      2. 網店優勢:買一件應季的衣服,采用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商場逛、挑、試。從各個方面來說,買一件衣服所化的除了標價之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力,相對于網購,可以通過半個多小時的挑選,其余的成本都節省了,價格相對來說也會比商城的優惠??芍^既省時間,又省金錢。

      三、綜合分析

      1. 目標市場:男性消費者,雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言,男性市場的消費力更加大于女性,男性通常在購買衣服時很少會還價,經常挑選等習慣,而男性更加注重

      自身形象,對穿著將就,能保證質,而女性通常以低價的廉價貨品居多,難以做到中端,高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,男性這個比率將會更高,所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

      2. 產品消費群體、方式的因素分析:隨著網絡的發展,大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,網上購物可以節省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。網店的信譽是最重要的,不論實體店還是網店,信譽是首位,因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。

      四、營銷策劃

      1. 銷售政策的制定:實體店營銷與網店營銷結合

      2. 銷售渠道和售后服務:網上銷售和實體店銷售,專注服務從前期店面選擇到店面設計,幫助進行合理配貨,全方位服務模式。

      (1) 實體店將選擇城郊,因為啟動資金僅10萬元,城郊的門面租金相對較低些。

      (2) 網店營業期間,需要結合物流公司。

      3.主要業務關系狀況:各級資格認定標準政策

      付款方式: 網上支付、貨到付款、信用卡支付

      貨運方式:快遞

      4.促銷

      (1)主要促銷方式:滿就送,折扣優惠,買一送一,送小

      篇三十八:服裝店創業計劃書

      一、行業分析

      服飾店的優勢是服飾行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以后容易產生固定顧客,穩定客源。

      二、產品定位

      主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

      三、市場分析

      16——22歲以學生居多,而現在的學生大多數90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,并且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

      23——29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。

      30——35以上的人群他們有相當的支付能力,隨著社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。

      四、競爭分析(優劣分析)

      鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。

      按人口來說,鲅魚圈現已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25W,除去一半沒有消費實力的人群,在除去一部分沒有意識消費的人群,也還有10W人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,面對人群仍然有5W左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

      1、優勢分析:

      1)本人持有大學生自主創業證,可以免事業稅和減半商業稅。

      2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。

      3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)

      2、劣勢分析:鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。

      五、店鋪投入

      1、選址:現在鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價格,就發展來看以后中心醫院附近商業區的建立為新的中心。那里現在的租金2000元/月,按現在來看,按4000元/月,租一年為4W8,按半年付一期為2W4。

      2、店鋪裝修:具體裝修可以依據房子架構來設計。

      1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

      2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      所以裝修費粗略計算為5000元。

      3、進貨預算:先批進貨以中低檔為主,高檔點綴,所以2萬元。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!

      4、人力規劃:我計劃雇傭三個女生,兩個主要負責接待顧客,另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間為:早上9點——晚上9點。

      投資金額分析,每月費用分析:

      1.房租:4000/月,付六壓一,24000元

      2.裝修費5000

      3.第一次衣服進貨20000元

      4.其他費用1000元

      5.員工工資可以在第一月底結,不用算在初期6萬內

      6.余下10000做流動資金使用

      六、營銷策略

      1、開業促銷:

      1)全部貨品打8折

      2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更大,只限開業當天和第二天使用,當天購物滿1000元為鉆石卡會員,以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員:以后持卡可以打8.5折優惠;滿200元為會員,持卡可以享受9.5折優惠;并且有會員登記載入電腦,生日時候有意外的收獲!

      3)活動(略)

      2、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,櫥窗里的出樣要經常更換。

      3、店鋪運營模式

      1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、顧客維護

      初次來店的驚喜

      免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      篇三十九:服裝店創業計劃書

      一、前言:

      在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

      選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

      二、店面的選址

      店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的。并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主。

      店面的租金也不高5000元/月,付三壓一。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      四、選貨及進貨的渠道

      萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨?

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、進貨渠道:

      日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝。等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪。

      五、人力規劃

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1,房租:5000/月,付三壓一,20000元

      2,裝修費5000

      3,第一次衣服貨款20000元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6,余下4000做流動資金使用

      七、營銷策略

      一、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍園區散發些傳單。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      三、長期發展營銷策略

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜

      ①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔),這些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

      八、總結

      綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

      篇四十:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

      我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      1、衣食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

      群體目標

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      商品定品

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      二、店面的選址

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

      篇四十一:服裝店創業計劃書

      第一章項目簡介

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自已生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層

      第二章市場評估

      2.1目標客戶

      2.1.1第一年齡段

      18-35歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2.2.2第二年齡段

      35-55歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      從上面數據可知,18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      2.2商品定位

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      2.3店面選址

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      2.4店面裝潢

      店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要

      要求:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

      2、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      店面裝潢費盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      第三章競爭對手的營銷狀況分析

      3.1市場容量的變化趨勢

      隨著人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

      3.2競爭對手的主要優勢

      店面創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,

      供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

      3.3競爭對手的主要劣勢

      1、有的店面服裝價格偏高,服裝款式太老。

      2、存在部分服裝質量不好。

      3、服務員服務水平不高

      4、沒有建立老顧客網信息資源

      3.4相對于競爭對手的主要優勢

      1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

      2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

      3.5相對于競爭對手的主要劣勢

      新店,缺少知名度,缺少銷售經驗。

      第四章營銷策略

      4.1開店促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      4.2衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      4.3長期發展營銷策略

      4.3.1原則

      每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      4.3.2方針

      盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      4.3.3服務

      訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4.3.4方法

      (1)初次來店的驚喜

      小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,9

      給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      “店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一等最佳時間

      第五章選貨及進貨的渠道

      5.1選貨及進貨

      5.1.1選貨

      選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      5.1.2進貨

      要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      5.2進貨渠道

      服裝批發市場

      第六章人力規劃

      計劃雇傭一到銷售人員,主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。銷售人員的工資,1000/月+提成,提成為月營業額的3%,提高她們的積極性。

      6.1投資金額分析

      初期費用粗算

      1、房租:5000/月,

      2、裝修費:3000

      3、第一次衣服貨款:8000元

      4、其他費用:1000元

      5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面

      6、不可預計費用:15000元

      7、門面轉讓費:15000元

      共計:47000元

      篇四十二:服裝店創業計劃書

      開服裝店創業計劃書一定要做好,在開店伊始,一定要做好準備工作,如何開服裝店更賺錢呢?

      一、發展前景

      隨著近幾年韓國風在我國盛行,韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下,本人想開一家韓國服裝店。

      二、店面選址

      為了減少資金投入,直接用靠近XXX。

      三、店面裝潢

      店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。

      四、發展戰略

      1、主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡、店面相結合的方法,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。

      2、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      3、長期發展營銷策略

      (1)原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

      (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

      (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 elab.ic

      (4)方法:初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能:

      ①傳達我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息;

      ②利用顧客注冊信息,以某種借口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

      五、選貨及進貨的渠道

      1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

      2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關系,爭取最低成本。

      六、人力規劃

      創業初期減少成本,鍛煉個人能力。不準備雇服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

      七、投資金額分析,每月費用分析

      1、裝修費XXX;

      2、店面擺放衣服,飾品,小東西等XXX;

      3、其他店面內費用1000元;

      4、員工工資在贏利后的月底結,暫不算在投資內;

      5、余下XXX做流動資金使用。

      共計:XXX元

      篇四十三:服裝店創業計劃書

      前言

      網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成為網購交易量第一大商品品類。

      眾多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

      正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

      網店概要

      1、投資安排:

      (1)資金需求數額:5萬元

      (2)相應權益:無

      2、網店基本情況:

      (1)網店名稱:

      (2)法定代表人:

      (3)電話:

      (4)E—mail:

      (5)地址:

      (5)郵編:

      (6)網店性質:

      ①國有

      ②有限責任網店

      ③股份有限網店

      ④合伙網店

      ⑤其它

      (7)網站營銷模式:

      實體店與網店同時運營

      (8)網店注冊日期:

      20xx年xx月xx日

      (9)網店的主營產業:

      女裝

      3、人員分工表:

      (1)營銷總監:監督指導淘寶工作。

      (2)經理:主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員,做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作,如論壇發帖等等根據網絡需求,隨時調整運營方案。

      (3)網店店長:主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作,統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案。

      (4)企劃部文案:對淘寶網店本公司產品,隨時上網查看,對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長,加以更正。

      (5)客服:主動介紹商品,服務熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定。

      (6)模特:試穿衣服。

      (7)網上推廣:在個大論壇發貼!做廣告。

      市場調查概況分析:

      21世紀是數字信息時代,是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據,20xx年淘寶成交額超過20xx億元,定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。

      篇四十四:服裝店創業計劃書

      隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。

      一、項目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

      我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      1、衣、食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

      群體目標

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      商品定品

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      二 店面裝潢

      第一:門口的廣告一定要明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。第二:燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,給人感覺就像快倒閉似的。所以,燈光要冷暖結合,給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

      三 進貨

      進貨一定要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉,看一看,比一比,算一算,想一想。進貨時要試銷,適量,要編制進貨計劃。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客更的啊選擇空間。

      四 人員分配

      由于資金不是很多,我們暫時不想雇傭工人,先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨,一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后,再考慮擴張店面的問題。

      五 資金預算

      房租:4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計:30000

      六 銷售策略

      一切事情就緒后,選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的,我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠,而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足,并且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

      篇四十五:服裝店創業計劃書

      A.從事行業;我們的項目是做服裝行業,開個服裝店。

      店名:曉緣服裝店

      群體目標 ;打造新世紀服裝城

      一,行業分析;

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      二,商品定品

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      三、店面的選址(一起考慮)NO.1

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      選擇符合以上條件的地方對選址的地方從消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。 一下幾點;

      1.競爭地點

      2. 消費對象

      3.商品定位

      4.客流量

      5.交通設施

      6.周遭環境

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

      (店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

      四、店面的裝潢(一起考慮)NO.2

      租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!

      2.空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      3.相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      4.把不同的產品分區,用不同的裝飾體現不同的效果。

      5.還要注意音樂的播放。

      店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      五、選貨及進貨的渠道(共同考慮)NO.1(重點,先了解再下手)

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。嚴把質量關要保證 產品在同行業同價位中是最好的。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。

      因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、進貨渠道:

      在服裝批發市場或直接到廠家進貨。

      六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

      計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,按情況定,提成為月營業額的2%,提高她們的積極性

      七、投資金額分析,每月費用分析

      初期費用粗算

      1,房租:新政一般20xx/月,

      2,裝修費3000

      3,第一次衣服貨款8000元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面

      6,流通費用15000元

      7,門面轉讓費15000元

      共計:44000元

      八、營銷策略

      1、開店促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      2、衣服的陳列

      做服裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      3,長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。

      無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜

      ①聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住購買者的心。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

      篇四十六:服裝店創業計劃書

      一、項目介紹

      在選定行業之前,先衡量自己的創業資金有多少,因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。下面就以5萬元為例子做這個策劃書。

      選擇開服裝店的優勢:

      1、是你對服裝行業較為成熟,眼光比較切合年輕人的審美觀點;而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,

      2、項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。

      店面的位置決定你經營產品的檔次

      找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。這樣,即使將來經營出了問題,你也可以轉租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以你向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      所以,你要裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我建議你的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮堂,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      四、選貨及進貨的渠道

      1、選貨及進貨

      a、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。小本投資創業

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

      少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      b、進貨渠道:

      這個要靠你自己的了解,

      五、人力規劃

      計劃兩個人,兩個小姑娘,最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒??梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y,你基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,1000/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1,房租:?

      2,裝修費?

      3,第一次衣服貨款?元

      4,其他費用?

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6,預留5000元做流動資金使用

      七、營銷策略

      1、開幕促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      2、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      3、長期發展營銷策略

      原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美譽度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      方法:

      (1)初次來店的驚喜——免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      這些招牌通常能抓住女人的心。

      篇四十七:服裝店創業計劃書

      一公司摘要:

      本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街,是鄭州的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題,平時無論白天晚上人來人往,特別是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主),這給我們的'店鋪帶來了更大的經濟效益。

      二市場分析:

      這是一個新興的行業,這是一個緊跟流行和時尚的行業,它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)、有一定消費能力的白領階層、有一定經濟基礎的已婚夫婦,這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業,愛情的力量有時會使人消費失去理智,情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業,沒有計劃,沒有理由,看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機,你就擁有了市場。只要愛情存在,這個市場就會永不飽和。愛情無處不在,這個市場也無處不在,無論是大都市還是小城市,這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點,只要選擇好你的客戶定位,任何地方都會有市場潛力。

      三產品和服務:

      做情侶裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,訓練營業員的基本素質,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利。

      四營銷策略:

      在剛開業前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動,爭取薄利多銷,提高店鋪的知名度。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

      五管理團隊:

      我計劃雇傭五個人,四個人年輕人,分成兩組主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。四個年輕人的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,若收銀出了問題它要負責。

      六財政預測:

      1,房租:6000/月,付三壓一,24000元

      2,裝修費5000

      3,第一次衣服貨款20000元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6,余下4000做流動資金使用

      篇四十八:服裝店創業計劃書

      一、租金支出情況

      包括店面租金和轉讓費,從蔡先生的情況來看,由于地處東莞工業區,店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處,不過,無論是鋪租還是轉讓費,都可以通過和原租客進行商討,爭取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者,伍小姐不建議進行分期付款。

      二、服裝店裝修計劃

      蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購、到店內的裝修過程等,最好是親力親為、親自監工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發生。另外,地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做,比一家裝修隊一條龍服務能錢。伍小姐算了一筆賬,假設店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定,費用大概只需要100元。

      三、服裝店進貨策略

      經過初步計算,由于店面只需要簡單貨架,每月有6000元的資金可以補充,轉讓費平攤下來按每月20xx元計,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,如果用1萬元的資金用來進貨,按每件衣服20元的進貨成本來計算,可以一次性進貨500件,支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議,對于沒有經驗的經營者,首次進貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點,但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間后,確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時,再拓展業務,比如通過低價傾銷等手段促銷,或通過購次品進行再加工來降低進貨成本

      四、新店如何招員工

      開店初期,應盡量節約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規定一個約2個月的試用期,不但可以節約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低,且工資月底結算,可以用每月的營業收入補給,試用期間每月1300元對蔡先生來說,應該不會構成負擔。

      篇四十九:服裝店創業計劃書

      一、概述

      有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

      二、流程

      市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

      分析:

      1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

      2、有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

      3、須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

      選址:

      開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

      要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法 ——

      第一步:選好地段和店面

      選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

      把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績。

      客流量較大的地段有

      ①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);

      ②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);

      ③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);

      ④學校門口;

      ⑤人氣旺盛的旅游景點;

      ⑥大型批發市場門口。

      利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

      注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

      第二步:作進一步的考察

      在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況:

      店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

      房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。

      一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

      同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

      客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。

      客流狀況主要考察這些內容:

      ①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的???;

      ②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;

      ③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。

      第三步:盡快拿下看中的店面

      一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

      談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:

      ①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;

      ②預算一下,估計是有錢可賺的;

      ③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行侃價談判,就比較容易成功。

      談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了。

      還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

      談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節省不少開支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。

      總之,要盡量爭取節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。

      另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

      三、費用預算

      1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

      (1)、裝修:

      A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

      B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

      (2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

      四、經營效果分析:

      a)經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

      i.店租:3000元/月*12=36000元/年

      ii.員工工資:1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

      iii.工商稅務等:1800元/年

      iv.水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

      v.廣告投入:2000元/年

      以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

      b)第二年收入計算:每月純收入為:3.46萬元/12月=0.288萬元

      店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

      篇五十:服裝店創業計劃書

      我自小就特別羨慕那些創業成功的人,而且我身邊就有這樣的人,后來慢慢認識到創業的艱難,于是不敢再從那方面去想了,只堅持一個真理,那就是好好讀書。上了大學后,有幸能接觸到關于創業的相關課程,經過系統的學習,還有對那些名家大師的講座的總結與領悟,使得對創業又拾起了信心,下面我將對自己的創業夢想做一個簡單的介紹,你可以認為我是異想天開,也可以和我交流意見,因為創業的道路上充滿苦難,沒有人能一帆風順。

      一、項目介紹

      鑒于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線:服裝行業。尤其一個人開始創業,需要考慮好各方面的事情,先等店面開起來,我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,我決定進軍服裝行業.

      首先,我的市場定位主要面向廣大的學生市場,學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,抓住了學生這一市場,那么就為企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。其次,服裝行業是很好進入的,起點比較低,資金投入量相對較小,客戶需求大,只要是符合市場的需要,企業能夠做強做大事很有希望的。最后,我所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。因而我認為進軍服裝行業還是很有前途的。

      其次,衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以吃自己家種的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙

      上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我即將面對的最重要的根本。

      最后,作為一個大學生創業項目,我的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生,都有著一顆年輕時尚的心,對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求,以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,為同學提供多樣的選擇,同時也為我自己贏得一個發展自己,體現自己的機會。我會積極奮進,為了我的創業夢想而奮斗。

      二、項目定位

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我一處警示,我要想生存,就必須解決一些問題:服裝規模、產品定位、群體目標等。我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。以下是我對社會群體的分析:國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      (一)、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。(二)、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。(三)、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標對象,這里可以忽略不計。

      三、市場分析

      1.優勢:學生對于新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷售市場;借助電子

      商務的優勢,一定程度上采取網上進貨,有著自己的價格及質量優勢,并有相應的物流條件,擴大了市場范圍,降低了成本。

      2.劣勢:暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。

      3.機遇:國家對于大學生創業的一些政策性支持,降低了難度。

      4.威脅:其他人員可以效仿我的營運模式;我仍有很多的競爭對手

      四、營銷策略

      1.價格:通過網上進貨以及自己開發進貨渠道,降低進貨成本,在價格上形成自己的競爭優勢,以低價格進入市場,一定程度上有利于市場的開拓,吸引最初的客戶群,以便完成資金的原始積累。

      2.網絡宣傳:利用現代先進的網絡技術,在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

      3.活動營銷:舉辦各類如促銷,辦理會員等活動,讓利顧客,得到顧客的認可。

      4、服裝業便于倔起,利于把握生存原則:

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這種剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      五、競爭分析

      1、競爭對手的主要優勢:企業創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

      2、競爭對手的主要劣勢:a、有的企業服裝價格偏高,服裝款式太老.b、存在部分服裝質量不好.c、服務員服務水平不高.d、沒有建立老顧客網信息資源。

      3、相對于競爭對手的主要優勢:a、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流.b、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費.3、銷售地點好。

      4、相對于競爭對手的主要劣勢:新辦企業,缺少知名度,缺少銷售經驗。

      六、與店有關

      1.企業將注冊成個體工商戶,因為它的優勢是利益驅動力強,工作效率高,運營成本低,靈活性大。

      2.資金運作:注重銷售和成本計劃,由于是初次實際運營門店,缺乏實際操作經驗,因而在初期著重于控制成本,提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴大本項目影響力,以期得到顧客的認可,從而打開市場,贏得更大發展。

      3.店址的選擇尤為重要:a、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      b、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      d、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      e、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      f、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業區、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關大道一帶。

      經比較分析店面地址:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一

      定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,楚一中附近及師院附小,師院老校區,這附近學生流量大,消費群體密集,非常適合我的選址.

      七、總結

      冰凍三尺非一日之寒,在創業的過程中我會不斷吸取經驗教訓,在信心十足的同時也做好一些失敗的打算,要是一個人沒了闖勁,甘愿平淡的生活,那么他的一生可能也不會有什么大作為,我還會積極響應國家的相關政策,利用好機遇,以創業代替就業,在創業成功的同時為他人帶來就業機會,給國家的經濟發展做出一定的貢獻,實現自己的人生價值!

      篇五十一:服裝店創業計劃書

      一、概述

      有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

      二、流程

      市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

      分析:

      1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

      2、有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

      3、須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

      選址:

      開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

      要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

      第一步:選好地段和店面

      選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

      把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績。

      客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。

      利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單*匹馬更容易做。

      注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定**的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

      第二步:作進一步的考察

      在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況:

      店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個 金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

      房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。

      一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

      同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

      客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據??土鳡顩r主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的???;②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。

      第三步:盡快拿下看中的店面

      一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

      談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行侃價談判,就比較容易成功。

      談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了。

      還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

      談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節省不少開支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。

      總之,要盡量爭取節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。

      另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

      三、費用預算

      1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

      (1)、裝修:

      A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

      B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

      (2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

      四、經營效果分析:

      a)經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元,除去產品成本(因產

      品折扣率不同,此處不詳細說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

      i.店租:3000元/月*12=36000元/年

      ii.員工工資:1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

      iii.工商稅務等:1800元/年

      iv.水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

      v.廣告投入:2000元/年

      以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

      b)第二年收入計算:每月純收入為:3.46萬元/12月=0.288萬元

      店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

      (一)專賣店管理制度

      為規范專賣店管理,體現專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

      1、導購需按店規穿著導購服裝。

      2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

      3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

      4、待客須熱情、仔細、認真。

      5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

      6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

      7、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

      8、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

      (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

      五、店鋪管理和導購培訓:

      終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

      1、打掃衛生不干凈扣1分。

      2、無禮貌用語扣1分。

      3、收銀單書寫不全扣1分。

      4、遲到、早退扣1分。

      5、擺貨不整齊扣1分。

      6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

      7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

      8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

      9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

      10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

      11、待客不認真、不熱情扣1分。

      12、每月請假次數超過3次扣1分。

      注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

      (三)、導購用語

      1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

      2、當顧客的目光停留在某一款式時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下?!辈⒅鲃釉儐柶浯a數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

      3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下?!?/p>

      4、若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好?!按蠼?小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好?!?/p>

      5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體?!?/p>

      6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

      7、交接產品時?!罢埵蘸?,多謝惠顧!”

      8、顧客挑了不買時?!皼]關系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來?!?/p>

      9、當顧客所需的服裝沒貨時?!皩Σ黄?,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會馬上通知您?!?/p>

      10、當顧客要求打折扣時?!皩Σ黄?,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不能打折?!?/p>

      11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!”

      12、接電話時,應說普通話“您好,<店鋪名稱>”,掛機時,“再見?!?/店鋪名稱>

      (四)、專業知識

      服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

      服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿)

      服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節的過去,服裝價格也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。

      六、店進銷存管理

      1、日銷單

      2、每日盤點貨物記錄

      3、每**銷存表

      4、進貨單

      七、促銷活動

      1、開業九折。

      2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

      3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領導位置,讓同行沒有還招之力。

      4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

      5、清理庫存:A、對滯銷品進行打折,5-8折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

      6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

      如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

      八、經營心得

      1、旺地生意一定會旺。

      2、導購一定要放手讓其發揮,要有專業知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

      3、貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上。

      4、多搞促銷活動,除了公司規定的活動外,還必須設法在“S”市擴大知名度。

      5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客,保持聯絡,建立良好的關系。

      6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場氛圍??傊?,要經營好

      要先端正心態,不要存在**心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區做到行業第一.

      九、營業證照申請

      在開店營業之前,必須先辦理相關證照申請,否則就是無照營業。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種是資本較小的,只須辦理營利事業登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外,還要向稅務機關請領統一發票,除非是獲準免用統一發票,否則,都一律要辦理。

      除了營業證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

      所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務標章,皆可委托代辦公司辦理。

      篇五十二:服裝店創業計劃書

      我決定進軍服裝行業,理由如下:

      1、服裝是生存所需,市場巨大。

      2、服裝業容易崛起,容易把握生存原則。

      我們的創業項目時做女性服裝店,本店目標對象是25至35歲年齡段的女性群體,因此款式應相對斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位定在中低檔次上,大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

      店面選址

      雖然地點并不是服裝店經營成功的唯一前提,但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點:

      1、商業活動頻繁

      2、人口密度高

      3、客流量大

      4、人流聚集或聚會較多

      5、交通便利

      6、同類店鋪聚集

      店面裝修

      我要求的裝修效果如下:

      1、門口醒目的廣告牌,讓路過的客人一目了然地了解店內是賣什么東西的。重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因店內整體形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。

      2、燈光等硬件配備也非常重要。

      3、店面裝修能省則省,盡量花小錢辦大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      進貨和進貨渠道

      1、選貨:品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨要適銷適量,編制進貨計劃;少進試銷,然后再適量進貨。因為新店開張,所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      2、進貨渠道:本市和附近城市的服裝批發市場。

      經營效果分析

      1、經過一年的銷售,基本收回投資成本,以月銷售額1萬計算,年營業額12萬元,除去產品成本大約6萬元,毛利6萬元,全年費用:

      店租:3000元每月,一年3萬6。

      員工工資:導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。

      工商稅務:1800元每年。

      水電費、電話費:6000元每年。

      廣告投入:2000元每年。

      以上匯總:全年費用2萬5千4百元,全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。

      店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么盈利也為期不遠了。

      營銷策略

      一、開店促銷

      開幕當天為招徠顧客,辦一些大型促銷活動必不可免,促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給顧客有足夠的挑選余地,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點。

      三、長期發展營銷策略

      1、原則:每周要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔。

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發簪連鎖模式復制。

      3、服務:訓練營業員的基本禮儀,對顧客的服務態度及服務宗旨:無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服,都要微笑送客讓其滿意離開,長此以往才可能有口碑相傳的效果,才能有回頭客。

      促銷活動:

      1、開業九折

      2、情人節:在市區打廣告橫條:廣告主題:“情人節送內衣,緊緊吸引您的最愛”,購物送巧克力。

      3、三八節:市區打廣告橫條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”。

      4、為了增加購物樂趣,本店推出購物抽獎:購滿100元可參加抽獎,獎金為5到100元的購物卷,此活動的推出,讓本店的銷售增長百分之20以上。

      5、清理庫存:A:對滯銷品打折銷售,5到8折;B:買一送一,買服裝送配飾。

      6、長期贈送:購物滿88元,送精美化妝鏡一個:上面印上店名和電話,可對店鋪進行長期有效宣傳。

      管理制度

      1、導購按店規穿著導購服裝;

      2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間保持店內店外干凈衛生;

      3、每星期二、六,模特更換衣服一次,每星期一柜子貨物調換一次;

      4、對待顧客熱情、認真、細心;

      5、請節約用電,白天開室內外孔燈,壁圖燈,陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內的內、外孔燈、燈光模特;晚上8點后開招牌射燈。

      6、節約電話費;節約用水;

      7、每天需盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺失,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購共同承擔;

      8、導購辭職需提前一個月告知,按照工作交接方可辭職。

      篇五十三:服裝店創業計劃書

      我的名字叫付斌,于08年畢業財經高等??茖W校,是財專05屆工商管理系市場營銷專業學生,現在為了深造就讀于湖南農業大學商學院自考課程工商企業管理,畢業后于08年6月-09年3月國美電器上班,后來因為本身對自主創業感興趣,本身家人也是在我很小的時候就經商,從小耳濡目染,注定我會走向這條路,現在由于暫時沒有什么經商經驗,對于剛畢業的我來說資金也成為了很大的一個問題,后來有次無意間逛夜市,突發奇想想到了擺地攤,理由是:1、不用付高額的租金2、經營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道,為以后經商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,后來我就去了各地淘貨,大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好,但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品,貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋,衣服相對來說比較便宜,對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,所以始發站是廣州,經過兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進價也不是很貴,考慮到長沙這邊還沒有的情況下,我進了一些,回來一賣效果非常好,很多人都沒見過這種雨傘,賣點也非常好,下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,有個瓶子裝著的話就很方便了,第一炮算是打響了,后來考慮到貨的品種比較單一,就先后去了浙江義烏進了一些小商品,株洲進了一些服飾,經過探索后現在主營業務為服裝,因為利潤較大。

      以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

      一、店庫合一,破店經營聚集人氣的技巧

      許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨并不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人咨詢也很方便,并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來說是非常重要的,特別是在長沙,長沙人有跟風的習慣,不管這東西是不是自己喜歡的,發現很多人都買就會自然而然的買。

      二、低于進貨價出貨的技巧

      而作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,造成整個賣場價格便宜,也能帶動其他高利潤產品的銷售。

      下面我闡述一下我開店的具體計劃:

      1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;2、進貨渠道;3、資金分配;4,經營管理

      一、項目介紹

      由于資金有限只有5萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業,開個女式服裝店,理由:1、人靠衣裝,女性是最愛美的群體,所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面?;疖囌具@快商圈不錯,火車站這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,如:金蘋果大市場,金太陽等等……

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗??紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明,總共大概20xx塊夠了。

      四、選貨及進貨的渠道

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:這對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,所以選擇在株洲進貨,當然也不能全進株洲貨,廣州那邊的衣服比較新潮,可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

      五、人力規劃

      針對剛起步不用雇太多人,選擇一個比較熟練的賣手,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。

      六、投資金額分析,每月費用分析

      1,房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金

      (1)、裝修:

      1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

      2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

      (2)、產品首批調貨1、5萬元(3個檔次,其中主要中高檔占35%,補充中檔占60%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

      (3)、水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

      (4)、不可預知費用:5000元

      以上匯總,全年費用為41510元,全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值,當中肯定有好有壞。

      篇五十四:服裝店創業計劃書

      (對項目的特點、優勢、市場需求、發展趨勢、企業的組織和管理、投資及其效益、基本結論等進行綜述。)

      選擇理由:

      選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      進貨渠道:

      上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

      人力規劃:

      我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%。

      投資金額分析,每月費用分析

      1,房租:5000/月,付三壓一,20000元

      2,裝修費,5000

      3,第一次衣服貨款,20000元

      4,其他費用,1000元

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

      6,余下4000做流動資金使用

      營銷策略

      一、開幕促銷

      二、衣服的陳列

      三,長期發展營銷策略

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。

      目錄

      一、項目概況

      二、市場評估

      三、市場營銷計劃

      四、創業團隊情況介紹

      五、企業組織結構

      六、固定資產

      七、流動資金(月)

      八、銷售收入預測(6個月)

      九、銷售和成本計劃

      十、現金流量計劃

      篇五十五:服裝店創業計劃書

      介紹:

      DIY創意服裝店,按其英語意思就是“DoItYourself”,也就是按照自己的想法和創意,制作屬于自己獨一無二的衣服,主營業務就是承接各種照片,文字,以及自己創作的圖畫,將他們印制到衣服上的業務,制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法,自己操作,完全的隨心所欲的給自己制作衣服!DIY創意服裝店的宗旨就是自己動手,發揮想象,做屬于自己的衣服,獨一無二!

      一:創業背景

      在追求時尚、獨特、新穎的時代,年輕人喜歡標新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現成商品,于是,DIY經濟火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費理念,其賣點不是產品本身,而是制作產品的過程。對消費者來說,是將自己的創意變為現實,體驗創造的快樂;對創業者來說,則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色,把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,突出特色的心理,目標消費群體很大,市場前景很廣闊!

      二:市場分析

      DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人,青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險,這些特點反映在消費心理上,就是追求時尚和新穎,喜歡購買一些新的產品,嘗試新的生活。在他們的帶領下,消費時尚也就會逐漸形成。這一時期,青年人的自我意識日益加強,強烈地追求獨立自主,在做任何事情時,都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,就是喜歡購買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現自己的個性特征,對那些一般化、不能表現自我個性的商品,他們一般都不屑一顧。

      主要的銷售方向有幾個方面:

      1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發,情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人,是時尚的首選追隨者,對時尚的熱情高于普通人,對時尚的資金投入和時間的投入,往往處于非理性狀態,只要是符合戀人心情的禮物,價錢再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經營店帶來意想不到的財源。

      2、親情. 作為親情禮物,現在人們普遍提倡自己動手制作,摒棄了過去買高檔現成品的陋習,更講究一種實惠和情調,而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會,時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

      3友情,主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發,同學情誼,朋友情誼,是維系現代人際關系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈,貴重與否并不重要,重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,特別是畢業禮品,寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

      4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發,對一些人來說,時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們,以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大!

      三:產品特點

      DIY創意服裝店,可根據自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,自己為自己量身制作追求時尚的服飾,在這里,相信你的衣服是獨一無二的!

      四:投資分析

      主要設備:電腦、打印機、燙畫機,掃描儀

      原料:空白T恤、熱轉印紙、顏料,熱轉印墨水,畫筆及輔助工具

      場所:20平方米門面一間,內設桌椅,風扇,飲水機

      前期投入:大學城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺3000(已有),打印機(六色)一臺700,燙畫機一臺2500,掃描儀一臺800,電腦桌100,設備放置長桌200,風扇80,飲水機50,空白T恤8元一件(批發還可再便宜),熱轉印紙A3,5元每張,A4 3元每張,畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.

      周轉資金:宣傳費:海報宣傳50,傳單宣傳100,網絡宣傳(自己做) 日常流動資金3000。

      總計費用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

      +3000=16580元

      資金來源:自己打工掙錢,加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對投資會較少一些)

      五:市場預測:

      在大學城周邊,總計大學生人數在5萬以上,據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間,其主要經濟來源82.9%來源于父母,5.4%來自于親友資助,另外依靠自己勤工助學的有9.1%,其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

      大學城調查問卷如下:

      (1)調查人數為100人,男占37%,女占63%。

      (2)調查消費者所屬的年齡段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。

      (3)調查消費者每月花費在服飾上的開支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

      (4)調查消費者平時著裝的類型(可多選),休閑的占88%,正裝的占4%,時尚的占14%,可愛甜美的占9%。

      (5)調查愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12%。

      (6)調查消費者選擇DIY服飾的目的(可多選),追求新穎時尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,其它的占28%。

      (7)調查消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,動漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己設計的個性文字或句子占55%。

      (8)調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾,非常愿意的占30%,有點興趣的占46%,無所謂的占11%,不愿意的占1%。

      (9)調查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

      (10)調查消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

      (11)調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮(可多選),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,絲巾,襪子,披風等等)

      (12)消費者對DIY服飾的意見

      調查結果顯示:

      (1)對DIY服飾感興趣的女生居多。

      (2)調查的消費者大概都在21-25歲。

      (3)消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

      (4)消費者平時著裝類型是休閑的居多。

      (5)消費者大都愿意選擇DIY服飾。

      (6)消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

      (7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

      (8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

      (9)消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

      (10)消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

      (11)消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

      (12)消費者對DIY服飾的意見:價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

      由調查問卷可得,大學城市場,DIY創意服裝店,有很廣闊的市場,有很好的前景!

      六:風險與規避

      對于大學生這個特殊的消費群體來說,每年都有兩次長時間的假期,寒假和暑假共有三個月時間,另外對于DIY創意服裝店來說,能夠印刷的衣服多是短袖T恤,及一些長袖秋衣,相對都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節,店鋪的營業要處于淡季,按照全年來算,每年只有三月份到九月份處于旺季,其中還要出去將近兩個月的暑假,也就是說有五個月的旺季營業時間,對于店鋪來說,要想贏利,這遠遠不夠,因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃,店里還可以開展其他業務,如打字復印,承接社會企業及校園團體服裝印刷業務,DIY杯子(情侶杯)制作,銷售創意飾品等!

      無論是什么創業都會有風險,DIY創意服裝店的風險也存在,據調查大學城有很多賣衣服的店鋪,北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的,市場上存在很大的競爭!一些品牌店鋪,品牌知名度較高,占據中高端市場,尤其是品牌折扣店,主營往年或折扣品牌商品,擁有穩定的客戶群,也是最大的市場競爭者,因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店,占據整個服裝市場的很大比例,由于投入成本低廉,進貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消

      費者中淘寶愛好者的首選場所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

      因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,要找到自己的優勢,發覺自己的亮點。對于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,不能突出群體中的個體差異性,而求異是我們商品最大的賣點,大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,市場競爭激烈,往往相同類的服飾小店,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,既是“小店”,陳列和庫存比例較小,樣式不夠,在大品牌和批發市場的夾縫中求生存,缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手,優勢在于創意,在于個性,在于獨一無二,在于按自己的意思設計衣服,隨心所欲!做到這一點相信一定能規避風險,獲得成功!

      七;營銷策略

      1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,電話訂購、網上訂購為輔,提升針對個人消費者的服務質量,首先從心理上征服客戶,然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程,從中提取一定數額的服務費,最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

      2、產品定位:根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,來滿足顧客對服飾最高層次的需求,結合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務。

      3、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單,還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外,還可以招大學生兼職,穿上個性的自制服裝在校園里活動,注重人與人之間的口碑相傳!

      4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售,另一人負責服裝印制!

      篇五十六:服裝店創業計劃書

      我的是汪千牛,畢業后做過一陣子微商,本身對自主創業感興趣,現在由于暫時沒有什么經商經驗,對于畢業不久的我來說資金也成為了很大的一個問題,后來有次無意間逛夜市,突發奇想想到了擺地攤,理由是:

      不用付高額的租金

      經營起來比較靈活

      能讓自己熟悉進貨渠道,為以后經商打好基礎。

      另外也拜了老汪為師傅,并問了一些他創業方面的一些個人意見,擺地攤主要是要成本低但貨又要新穎、獨特,這段時間,我去過各地淘貨,大概的情況是杭州,廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好,但價格較貴,浙江義烏主要是做小商品,貨便宜品種多,株洲主要做服裝和鞋,衣服相對來說比較便宜,對這些城市情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,所以還是從杭州的貨考慮,女裝是我首先考慮的東西,所以才有我之前擺地攤的一些故事,老汪讓我有個長期的考慮,擺攤一定時間后,應該尋求更大的突破,問我有什么其他的想法,我說開服裝店,有能力的話也做批發。老汪讓我做個五六萬元開服裝店的計劃,其實我自己還是很沒有底的,因為很多東西都不懂,甚至對于花錢的細節,我都不是很清楚,但我還是做了這個計劃,希望對你們有幫助,

      以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧:

      一、店庫合一,破店經營聚集人氣的技巧

      杭州很多做庫存尾貨的店,都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨并不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人咨詢也很方便,并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來說是非常重要的,特別是在杭州,競爭太激烈了,不管這東西是不是自己喜歡的,發現很多人都買就會自然而然的買。當然這也是國人的習慣,老汪的很多文章中就有寫過,我一直奉為經典。只是現在的我,做不了那么大的店,等我有一定的資金,從小做起。我打算做這種批零兼售的模式,晚上有時間再去擺地攤,前期辛苦一點,等服裝店業績有起色,在多花點時間,或者結束現在的地攤生涯。

      二、低于進貨價出貨的技巧

      如何在服裝店銷售,在最近擺地攤的時候,我還是摸索到一些經驗,噱頭作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,造成整個服裝店價格便宜的感覺,也能帶動其他高利潤產品的銷售。當然這是其中的一個手段,我還總結了很多,有空了我會在后續的文章中,跟你們詳細的說說。

      下面我闡述一下我開店的具體計劃:

      首先將確定要做什么以及要面對消費群體,進貨渠道,資金分配,經營管理等幾個大頭,一家服裝店的定位是很重要的,一些數據的采集,那是必不可少的。

      一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

      由于資金有限只有八萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業,開個女式服裝店,理由:

      1.人靠衣裝,女性是最愛美的群體,所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

      2.選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,不超過八萬。

      3.選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

      二、店面的選址

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面?;疖囌具@快商圈不錯,火車站這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,但是我問了租金,完全不是我能承受的范圍,我只能離開杭州市區,租郊區或者鄉鎮沿街的位值,算四萬20平米左右好了,盡量精準一些,方便后邊算成本,杭州這樣的租金絕對不貴。

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面講講裝修:店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗??紤]到鄉鎮這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減。首先做招牌,門頭的包邊,另外買一些掛衣服的架子,柜臺,凳子,另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明,總體算下來,就要將近一萬五的樣子。

      四、選貨及進貨的渠道

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:這對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,我選擇經營庫存尾貨服裝,性價比高,自己臨近批發市場,可以選一些自己中意的款式,前面差不多用了五萬五,還有二萬五的資金可以操作,留出5000要備用水電費之類的各種急用,其實進貨的錢只有一萬多,有點捉襟見肘。

      五、人力規劃

      剛起步,打算全部自己來,進貨賣衣服打掃衛生什么的,自己包攬一切,等生意好了,選擇一個比較熟練的營業員,20xx/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。但是現在資金有限,一切從簡。

      需要花錢的地方的粗略算計:

      1、全身模特:280元一個,買2個模特合計560元。

      2、(1)、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設備20xx元、招牌發光字20xx、包邊20xx,試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右,做好點的做差點的,這些東西的出入其實很大,大致是一萬五的樣子。

      (2)、產品首批調貨1萬元,3個檔次,其中主要中檔占35%,補充中低檔占60%,低檔服裝、服裝配飾占5%,中檔次進價為40-50元之間、中低檔次進價為20-40元之間,低檔服裝,服裝配飾進價為5-15元之間。1萬元的越算太緊,操作的空間很有限。

      (3)、水電費、電話費,網費:400元/月*12月=4800元/年

      (4)、不可預知費用:5000元

      以上匯總,差不多將近8萬的樣子,全部弄好以后,要想成功,就要靠第一批的一萬五的貨起家,壓力還是很大的,但不說沒有機會,我先階段能想出來的一個八萬塊的創業計劃就是這樣,畢竟我現在的眼界,只能看到那么遠。

      我把這個計劃寫完后,發現自己做生意好難,擺地攤稍微好點,開服裝店壓力就大好多,稍微不注意,就會賠很多錢,所以開店之前,我們要多做一點功課,所有的錢,真的需要精打細算,做一個創業計劃,并評估一下成功失敗的概率,多想多思考多調研再去做,一定比直接盲目的去做要好,如果各位看客有想開個服裝店,如果我想到的,你們都沒有仔細想過,那么你真的需要好好的考慮一下,我是汪千牛,我的故事一直在繼續,也許我就是你。

      篇五十七:服裝店創業計劃書

      創業難,但新手也必須做好準備才行新手開店創業者必須要有一個詳細的投資規劃,開休閑服裝加盟店做好預算是很重要的,畢竟你投出去的每一份都是辛苦錢。所以要對投資進行一個合理規劃。目前加盟已經成為大家必然的選擇了,而對于新手而言選擇大品牌自然安全一些!

      而要想開休閑服裝加盟店就成功,就必須做好市場調查:這個調查包括對經營方式的調查、目標消費者的定位等方面。你還需要了解在休閑服裝行業中加盟哪個品牌比較靠譜。他們的加盟政策以及市場控制力等。進入創業選擇階段時要全面考量,權衡自己的經營方式、方法與品牌的定位、產品的定位是否一致,探究品牌是否在有責任心、腳踏實地地為行業、為投資者、為消費者努力,這樣才能有的放矢地邁出投資創業堅實的步伐。

      再來就是選址了,休閑服裝加盟商選址前要進行大量的考查與分析,才能有所比較與決定。一般來說,選址前要先考慮城市的商業性,其次是商圈所在的位置性??紤]目標城市的規劃與設施是否在更長遠的時間內創造商機,以及其城市商業的流通習慣是否適合創投資實體的產品。

      休閑服裝店創業計劃書怎么寫?我們為大家簡單的介紹了幾天,其實每一位投資者的創業計劃不同,在細節上還是有區別的,以這些常識為參考,你一定可以做好休閑服裝加盟店的創業計劃,迅速開店盈利。

      篇五十八:服裝店創業計劃書

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

      我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

      1、衣食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

      “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

      我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

      店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

      群體目標

      國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

      從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

      商品定品

      由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

      二、店面的選址(一起考慮)NO.1

      雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

      1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

      2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

      3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

      4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

      5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

      6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

      符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

      競爭地點

      消費對象

      商品定位

      客流量

      交通設施

      周遭環境

      黃興路商業街

      追求前衛、另類、時尚的年輕男女

      中、高擋雜牌服裝,多以品牌店和連鎖店為主為主

      客流量很大

      交通便利

      東塘商業圈

      五一商圈

      中山路商圈

      經比較分析店面地址:

      地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

      (店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

      三、店面的裝潢(一起考慮)NO.2

      租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

      在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      我要求的裝潢效果如下:

      1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

      四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)NO.1(重點,先了解再下手)

      一、選貨及進貨

      1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

      選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

      品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

      進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

      少進試銷,然后在適量進貨。

      因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

      象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

      2、進貨渠道:

      株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

      五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

      計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性

      六、投資金額分析,每月費用分析

      初期費用粗算

      1,房租:5000/月,

      2,裝修費3000

      3,第一次衣服貨款8000元

      4,其他費用1000元

      5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面

      6,不可預計費用15000元

      7,門面轉讓費15000元

      共計:47000元

      七、營銷策略

      一、開店促銷

      當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

      二、衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

      三,長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

      1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

      2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

      3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。

      無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、方法:

      (1)初次來店的驚喜

      ①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2)增加其下次來店的可能性

      ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

      ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

      ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

      (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

      ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      這些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

      八,總結

      到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!

      篇五十九:服裝店創業計劃書

      一、行業分析

      服飾店的優勢是服飾行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以后容易產生固定顧客,穩定客源。

      二、產品定位

      主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

      三、市場分析

      16——22歲以學生居多,而現在的學生大多數90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,并且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

      23——29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。

      30——35以上的人群他們有相當的支付能力,隨著社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。

      四、競爭分析(優劣分析)

      鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。

      按人口來說,鲅魚圈現已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25萬,除去一半沒有消費實力的人群,在除去一部分沒有意識消費的人群,也還有10萬人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,面對人群仍然有5萬左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

      1.優勢分析:

      1)本人持有大學生自主創業證,可以免事業稅和減半商業稅。

      2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。

      3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)。

      2.劣勢分析:

      鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。

      五、店鋪投入

      1.選址:現在鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價格,就發展來看以后中心醫院附近商業區的建立為新的中心。那里現在的租金20xx元/月,按現在來看,按4000元/月,租一年為4.8萬,按半年付一期為2.4萬。

      2.店鋪裝修:具體裝修可以依據房子架構來設計。

      1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

      2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      所以裝修費粗略計算為5000元。

      3.進貨預算:先批進貨以中低檔為主,高檔點綴,所以2萬元。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!

      4.人力規劃:我計劃雇傭三個女生,兩個主要負責接待顧客,另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間為:早上9點——晚上9點。

      投資金額分析,每月費用分析:

      1.房租:4000/月,付六壓一,24000元

      2.裝修費5000

      3.第一次衣服進貨20000元

      4.其他費用1000元

      5.員工工資可以在第一月底結,不用算在初期6萬內

      6.余下10000做流動資金使用

      六、營銷策略

      1.開業促銷:

      1)全部貨品打8折

      2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更大,只限開業當天和第二天使用,

      當天購物滿1000元為鉆石卡會員,以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員:以后持卡可以打8.5折優惠;滿200元為會員,持卡可以享受9.5折優惠;并且有會員登記載入電腦,生日時候有意外的收獲!

      3)活動(略)

      2.衣服的陳列

      做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,櫥窗里的出樣要經常更換。

      3.店鋪運營模式

      1) 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

      2) 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

      3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

      4、顧客維護

      (1) 初次來店的驚喜

      免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

      (2) 增加其下次來店的可能性

      ① 傳達每周都有新貨上架的信息

      ② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

      購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

      ① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

      ② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

      (4)不定期打折

      ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

      (5)短期促銷

      一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

      該篇DOC格式服裝店創業計劃書(匯總59篇)范文,共有152989個字。好范文網為全國范文類知名網站,下載本文稍作修改便可使用,即刻完成寫稿任務。立即下載:
      服裝店創業計劃書(匯總59篇)下載
      服裝店創業計劃書(匯總59篇).doc
      下載Word文檔到電腦,方便編輯和打印
      編輯推薦:
      下載該Word文檔
      好范文在線客服
      • 問題咨詢 QQ
      • 投訴建議 QQ
      • 常見幫助 QQ
      • 13057850505
      手伸入旗袍下肆意揉捏着

      <pre id="lnl73"><del id="lnl73"></del></pre>
      <noframes id="lnl73">

      <track id="lnl73"><strike id="lnl73"><strike id="lnl73"></strike></strike></track>

          <track id="lnl73"></track>
          <noframes id="lnl73"><pre id="lnl73"><ruby id="lnl73"></ruby></pre>

          <track id="lnl73"></track>

          <pre id="lnl73"><ruby id="lnl73"></ruby></pre>