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      經營計劃書模版(精選58篇)

      發布時間:2022-10-07 14:27:01 審核編輯:本站小編下載該Word文檔收藏本文

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      篇一:經營計劃書

      一、網店介紹

      1、網店經營宗旨及目標

      2、網店簡介(包括網店名稱、域名及業務范圍)

      3、網店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

      4、組織與協作(包括組織結構、協作及對外關系)

      二、市場分析

      1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)

      2、市場機會及環境(宏觀環境、微觀環境)

      3、顧客的購買準則

      4、盈利模式分析

      三、競爭分析

      1、競爭者

      2、競爭優勢(包括技術優勢、價格優勢、質量優勢或其他優勢)

      3、競爭策略(如何進行競爭)

      四、商品與服務

      1、對應技術? 2、產品及服務規劃? 3、未來產品和服務規劃? 4、服務與支持

      五、市場與銷售

      1、產品策略(包括產品定位、質量和服務及產品策略的調整)

      2、價格策略(包括定價目標、定價導向及價格調整等方面)

      3、渠道策略(包括商品來源、銷售渠道及銷售步驟等方面)

      4、促銷策略(包括人員推銷、廣告宣傳及網上促銷等方式)

      六、風險分析

      1、市場風險?? 2、政策風險?? 3、財務風險?? 4、質量風險

      七、經營戰略

      1、總體戰略??? 2、商品及服務戰略(包括商品發展戰略和服務戰略)

      3、組織管理模式

      篇二:經營計劃書

      一、項目內容和實施步驟

      現結合下面的幾項實際任務對項目內容和實施步驟逐一進行介紹。

      任務1: 提出產品及服務的項目

      從事電子商務,首先要掌握電子商務的特征及其與傳統商務的區別,并要了解國內外? 電子商務的現狀、發展的有利條件是什么,還要了解影響發展的主要障礙有哪些。中國的互聯網發展很快,目前已經有超過1億的網民,是世界第二網絡大國,其中有2000多萬人曾經在網上購買商品,占中國網民總數的 20.7%,對電子商務有巨大的需求空間。

      根據《CNNIC2004中國互聯網熱點報告》整理發現:

      (1)平均每次購物金額在 500元以下這一區間的人群比例高達 87.2%,其中 39%的用戶在101 元~500元之間,32.9%的用戶在50元~100元之間,而在50元以下的只占15.3%,約為501元~1000元區間的2倍。

      (2)在購物網民中,分別有超過15%的人購買過服裝和生活家居用品,表明中國的B2C市場己經從書刊、影像制品及電腦數碼產品為主向一個多樣化的消費者市場發展。另外,據相關媒體調查總結出的目前適宜在網上銷售的前10個商品品類是:首飾、數碼產品、電腦、手機、服裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

      (3)在對網民選擇網絡購物原因的調查中,有近半數選擇了“購買到本地沒有的商品”。

      (4)對網民購買目標商品方法的調查表明,一般就是:“搜索――比較――咨詢”。

      (5)通過對目前國內知名購物網站支付方式的調查來看,目前己經有超過一半的購物網民選擇網上支付方式。

      電子商務在我國的發展還處于研發階段,新的經營模式、新型商品及服務還在不斷出現,并不斷涌現出行業代表企業和行業領袖,乃至于新的巨富人物。不成熟的行業更有利于創業者,尤其是現在電于商務創業技術服務和政府支持己經非常成熟?,F在做電子商務雖然人門很簡單,但個體或企業上網創業經營不成功的也經常發生,這正是所謂追者眾成者寡,失敗的最重要原因是他們太急躁,盲目追風,倉促上馬,沒有搞清自己在做什么。

      要做什么,以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做,對每一個階段該怎樣做,缺乏一個科學可行的項目計劃書。

      在這項任務中,需要創造性的思維與冷靜的分析相結合,一方面要跳出傳統經營的概念和物質商品的局限,從廣義上去理解電子商務,并大膽開發新的商品種類和服務項目,有引領新潮流的勇氣;另一方面,也不要異想天開,違背電子商務的內在規律,超越現階段的客觀需求以及自身條件的限制。也就是說既要做到自主創新,又要做到實事求是。

      操作步驟如下:

      1、選擇適合自己經營的產品(目標產品)

      選擇適合自己經營的產品(目標產品)是開店的第一步,也是關鍵的一步。因此,第一步就是要通過搜索引擎在網上查詢目前最新的有關網上開店經營的相關指導信息與分析。例如,可登錄中國電子商務就業創業服務工程官方網站(netmall.org.cn)。

      2、瀏覽有關電子商務網站

      可登錄中國電子商務公共服務平臺(NetMall)來學習建立電子商務網站的相關知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網站建店,大賽期間以NetMall為操作平臺,每名同學都需要在該平臺上建店,建議2-4人一組,但要注意經營業績是按人頭平均分配的,即一個人建店,營銷業績如果為350元及格的話,三個人則需要經營350*3=1050元才為合格。

      3、瀏覽部分購物網站

      學習有關電子商務網站的展示方法和經營策略,分析目標產品在當前電子商務市場存在的商機,可以參考NetMall上推薦的國內知名購物網站,如西單購物網(igo5)、國美電器網(gome)、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

      通過上述步驟,了解目前電子商務應用的具體形式和一些經營成功網店的服務項目,從而選擇自己創業的主要方向。

      任務2: 收集整理相關的資料

      制定一個可行的計劃書要建立在對相關資料的收集和整理上,有關的知識和方法、將在本篇項目二中詳細介紹,這里強調的.是:

      (1) 要充分利用網絡檢索的工具,在茫茫網海中找到對自己有用的信息,這就要求掌握一定的檢索方法和技巧,提高檢索效率,特別是使用什么樣的關鍵詞及何種檢索工具。

      (2) 收集的資料要完整和可信,要明確計劃書中哪些方面的信息具有代表性、說服力,收集時要了解資料的來源,排除虛假信息。

      (3) 要對收集的信息進行分析和挖掘,既要從蛛絲馬跡中找出有用的資料,又要對資料進行印證和查實。

      (4) 要注意經濟信息特別是電于商務的信息變化很快,既要從歷史資料的對比中找出發展規律,更要注意采用最新的資料來說明當前的狀況。用這樣的資料作為依據寫出的計劃書才具有可行性。

      操作步驟如下:

      1、對商品或服務的供求狀況進行調查

      其主要內容是在選定經營方向的前提下,分析適合自己的商品或服務項目;這里既要考慮市場需求,又要考慮所需的技術條件與自身的興趣、愛好和熟悉程度,盡可能發揮自己的特長和優勢。既不要盲目追風,也不要好高騖遠。主要方法是通過檢索相關的網絡信息,列出可能的商品和服務項目,逐一分析,逐層篩選,然后進行全面比較。

      2、對市場的競爭狀況進行調查

      也許你選定的項目有許多競爭對手,他們的方式和內容有哪些可以借鑒,存在哪些空白,你會有多大的市場份額,要做到知己知彼,既要了解正在經營同類項目的網站,也可以調查并吸取失敗者的教訓。主要方法是通過一些綜合同站和咨詢機構了解市場宏觀需求,通過瀏覽同類同站調查對手的經營狀況和競爭實力。

      3、對發展前景進行分析

      對前景的分析要考慮你選擇的項目今后會有多大的發展空間,你的項目是今后做出品牌向精品發展,還是逐步增加項目向全面發展:是以聚攏財源為主還是以吸收人氣為主;是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站,還是準備以一定的知名度吸引;更大網站的購并,既要有一定的發展主向,也要有多種應變的準備。

      任務3: 設計總體計劃和階段目標

      網絡創業一般要搭建自己的經營平臺??梢赃x擇以下方式:

      (1)自己注冊域名、購買服務器或租賃空間建立虛擬主機,自己負責進貨、銷售,并通過網上交易形式進行買賣。

      特點:建立一個自己的商品銷售網站需要一定的網絡技術和前期投入,經營過程中的宣傳推廣成本較高,適合長期經營和較大規模的發展需要。

      (2)“網上加盟”,通過入駐大型網上商城租賃商業門面或銷售母體網站的貨物進行利潤分成。

      特點:可以利用知名同站的人氣和信譽,所需要的投入較少,但是對母體網站的依賴較多,經營靈活性差,適合初期經營和創業訓練。

      網絡營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產品推廣出去。營銷方式有:電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換營銷、在新聞組或論壇上發布網站信息營銷等,不論什么方式,都要有一定的戰略目標。

      操作步驟如下:

      1、網絡經營平臺的建設或選擇

      同站是一個營銷平臺,它負責向客戶介紹網站的服務或產品、宣傳網站經營者的理念并且進行運營的具體操作。網絡經營需要技術開發、創意包裝、信息整合、客戶服務等。網站平臺建設包括:同站欄目策劃、同站整體設計包裝、網站功能開發、同站信息充實等過程。如自己開發要考慮采用什么樣的服務器、操作系統、數據庫;如加盟別人的平臺也要調查上述軟件、硬件的功能是否能滿足自己經營的需要。主要的方法是從技術上分析獨立同站、主機托管、虛擬主機的各自優劣,或是調查各公共平臺的知名度、發展趨勢和經營特點。

      2、經營備階段戰略目標的確定

      可以將自己的經營分為中期、長期、短期等不同的階段,每個階段都有不同的戰略目標,包括網店規模、資金投入、盈利預算、經營項目和經營方式等。一般比較難的是初創階段,短期目標期望值不要定得太高,困難要想得多一些。當有了一定的基礎和實力后要及時考慮發展新層次或二次創業的問題。長期目標可以考慮今后的方向是如何做大還是如何做精,如何創造新的商機,甚至可以考慮轉軌的出路。

      3、制定具體實施步驟和措施

      在這一步驟中,就是如何根據戰略目標制定具體的實施方案,特別是對于最近階段的目標要有詳細的措施,落實到時間、人員、方法、策略、技巧上,要充分考慮具體的條件,使計劃有可操作性??梢酝ㄟ^借鑒已經運營的網店的創辦過程,了解必要的政策和手續,盡量避免重復和無效的勞動,少走彎路。

      任務4: 書寫整理文字報告

      創業計劃書是整個創業過程的靈魂,除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容,堅定創業的目標外,還可以兼具說服他人的功用。例如,創業者可以借著創業計劃書去說服他人合資、入股,甚至可以從銀行或政府獲得一筆創業基金。

      創業計劃書應具備的內容如下:

      (1)創業的種類:包括創辦企業的名稱、企業組織形式、創業的項目或主要產品名稱等,這是創業最基本的內容。

      (2)資金規劃:資金即指創業的基金來源,應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等,這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外,整個創業計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚地記載,如果是希望以創業計劃書來申請貸款,應同時說明貸款的具體用途。

      (3)階段目標:階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標,主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

      (4)財務預估:詳述預估的收入與預估的支出,甚至應該列出公司成立后前3年或前5年內每年的預估營業收入與支出費用的明細表。這些預估數字的主要目的是讓創業者計算利潤,并了解何時能達到收支平衡。

      (5)行銷策略:行銷策略包括了解服務市場或產品市場在哪里,銷售方式及競爭條件在哪里,主要目的是找出目標市場的定位。

      (6)可能風險評估:這一項目指的是在創業過程中,創業者可能遭受的挫折,例如:經濟景氣變動、競爭對手太強、客源流失等,這些風險都會導致創業失敗,因此,可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

      (7)其他:包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、管理制度以及未來展望等。

      創業計劃書可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想,能幫助創業者規劃成功的藍圖,而整個營運計劃如果詳實清楚,對創業者或參與創業的伙伴而言,也許能更達成共識、集中力量,幫助創業者向成功邁進。

      操作步驟如下:

      1、起草計劃書的框架結構

      計劃書可以有不同的目的,是吸引投資、爭取貸款,還是說服上級、尋求合作,或是提供資料、準備加盟。要根據計劃書的目的確定主要的內容,考慮必要的內容有哪些,重點是什么,不要遺漏,同時設計好邏輯關系和層次結構。要收集一些和自己目標接近、設計優秀的計劃書作為參照。

      2、撰寫計劃書的詳細內容

      對已經確定好框架的計劃書進行具體書寫和文字加工,要在敘述方法、專業概念、文字表述上反復推敲,有明確的意思表示,計劃書可以由封面、目錄、正文、附錄等組成,引用的資料來源要可信,如果計劃書篇幅較長,應該有簡短的摘要。

      3、對計劃書文稿進行格式設計

      利用文字處理工具對計劃書進行格式設計,除文字外,還可以有一些圖表。

      篇三:經營計劃書

      一、前期的準備工作

      (一)我們的超市是一個中小型的綜合超市,主要銷售一些日常用品及食品,在下面我們會有詳細的介紹。

      在經營超市之前,我們先要進行一系列的準備工作,要考慮到所有可能發生的事件,首先我們要有一個清晰的思路即:

      1、賣給誰――客戶定位。

      2、怎么賣――外部渠道建設,促銷活動,銷售有幾招如何使。

      3、賣多少錢――定價策略、調價策略。

      4、做品牌――如何做傳播推廣,推廣投放節奏,宣傳品設計。

      5、定制度――銷售政策、銷售人員績效考核和獎勵辦法。

      6、練內功――內部團隊建設,銷售人員素質提升、技能培訓。

      7、強筋骨――資金投放節奏、庫存管理、產品采購管理、售后服務管理。

      (二)在超市實際商品管理中,為了采購、理貨的方便,商品分類一般采用綜合分類標準,將所有商品劃分成為大分類、中分類、小分類和單品四個層次,目的是為了便于管理,提高管理效率。

      大分類:大分類是超市最粗線條的分類。大分類的主要標準是商品特征,如畜產、水產、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨、家用小電器等。

      中分類:中分類是大分類中細分出來的類別。其分類標準主要有:

      (1)按商品的功能用途劃分。如日配品這個大分類下,可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品等分類。

      (2)按商品制造方法劃分。如畜產品這個大分類下,可細分出熟肉制品的中分類,包括咸肉、薰肉、火腿、香腸等。

      (3)按商品產地劃分。如水果蔬菜這個大分類下,可細分出國產水果與進口水果的中分類。

      小分類 :小分類是中分類中進一步細分出來的類別。主要分類標準有:

      (1)按功能用途劃分。如“畜產”大分類中、“雞肉”中分類下,可進一步細分為“雞腿”、“雞翅”、“雞全員”、“里肌肉”、“雞胸肉”等小分類。

      (2)按規格包裝劃分。如“一般食品”大分類中、? “飲料”中分類下,可進一步細分為“聽裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類。

      (3)按商品成分分類。如“日用百貨”大分類中、“鞋”中分類下,可進一步細分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分類。

      (4)按商品口味劃分。如“糖果餅干”大分類中、 “餅干”中分類下,可進一步細分出“甜味餅干”、“咸味餅干”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類。

      單品:單品是商品分類中不能進一步細分的、完整獨立的商品品項。如上海申美飲料有限公司生產的“355毫升聽裝可口可樂”、“1.25升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝可口可樂”、“2升瓶裝雪碧”,就屬于四個不同單品。

      二、具體的解決方案

      有了初步的策略,就要有詳細的方案:

      1、我們將超市開設在中高檔的小區里,我們的客戶主要是本小區的住戶,及外來走訪的人員。由于是中高檔的小區,其收入情況也應該相當可觀,人均月收入應該在8000元以上,職業為白領及以上的職業。

      2、我們會在超市開張之際,將所有商品一律7.9折銷售,并隨機附贈一張9.8折的會員卡(特價商品除外),當然要想贏得顧客的“回頭率”我們還需要對店內的裝修及商品下一些功夫。此外擁有良好的服務態度也極為重要。

      3、由于是中高檔的小區,相信場地的租金也一定非常的昂貴,為了盈利,我們就要從商品的`價格入手,由于小區的住戶月人均收入較高,因此我們的商品價格也應該比市價高出10%,當然在節假日我們也會做出適當的優惠活動。

      4、為了讓我們的超市被廣大住戶所知曉,我們會配備一些宣傳人員,在小區內發放宣傳單,內附送貨上門的熱線電話,并表明:為住戶提供優質的服務,是我們的宗旨。

      5、對于店內員工,我們也要制定一些政策,對銷售人員進行績效考核,對那些業績較突出的員工,我們會適當的調試一下工資的漲幅,讓員工更加有動力,每半年評出幾位優秀員工,好讓大家在競爭中逐步提高超市的銷售額。

      6、當然在獲得最大利潤的同時,員工之間的交流也極為重要,在時間允需的情況下,我們會組織一些每年度的優秀員工出去游玩(僅限國內)。我們還要對員工的個人修養進行提升并多進行一些技能培訓。

      7、對于資金的投放節奏,我們要采取循序漸進的管理方式,在最開始要小額的投資,如果前景好的話就進行進一步的投資。在庫存管理、產品采購管理、售后服務管理等方面,我們會分別設置庫管部、采購部和客服部,這樣各思其職,哪部分出了事情,就由各部門經理負責,責任到人。

      三、可行性分析:

      根據我們的前期的準備工作,和具體的解決方案,總體來說還是具有可行性的,我們已經將大概的情況都考慮的差不多了,如果再遇到什么問題的話,我們會再進行解決的。

      經營計劃書范文(二)

      一 、超市的主要經營業務

      1、水果零售

      2、蔬菜零售

      3、蔬菜自助加工(主營業務)

      二 、發展目標

      本超市發展目標是中小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標,紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度,為在商業街建立一個針對學生的集團公司,以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

      三、項目投資方式

      獨資

      四、項目投資地點

      紫蓬山商業街

      五、投資項目規模

      大約70平方米,經營蔬菜水果等低成本商品。

      六、宣傳口號

      天天飲食 天天健康

      第二部分項目的必要性和可能性分析

      一 、市場分析

      (一)宏觀分析

      學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望,但受學校條件的限制,這一愿望很難實現,而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,而學生購買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

      (二)微觀分析

      1、現有需求

      2、現有供給

      據調查,凈月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

      二、競爭對手分析

      學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。

      地點:

      學校對面商業街

      產品:

      種類多、水果種類較少,不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

      質量及價格

      質量高價格合理

      質量中下,價格偏高

      質量較差,價格便宜

      三、財務分析

      (一) 投資成本分析

      1、場地及基本設施

      根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

      購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設施,每個廚房大約400元,五個廚房共計2000元。

      2、宣傳費用

      本超市屬于新鮮事物,可以利用公共關系中的制造公共事件,在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單,用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

      3、其他費用

      水果蔬菜貨架,保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元??傆?5500元。

      (二) 經營成本分析

      1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用:蔬菜水果批發商送貨上門,費用為0。

      2.工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元、廚房清潔人員:200*2*12=4800元、收銀人員:300*12=3600元、導購人員:400*12=4800元。

      3.攤銷折舊:價格/使用年限=4000/5年=800元

      4.租金:7000元

      由上述費用計算得:

      經營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

      (三) 收入利潤分析

      1.營業收入

      廚房:每日平均客流量預計約為20組,每人平均消費額約20元

      水果蔬菜超市:日平均客流量預計為 50人次,每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

      2.稅金

      因企業屬于小規模納稅人,可向稅務機關申請固定稅金年500元。

      3.利潤

      利潤額=營業收入―營業成本―稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項目的盈利能力很強,而且對帶動將來事業的發展很有好處。

      四、市場調查

      通過網絡,走訪寢室等調查方式,學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經過調查,單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很大。

      第三部分經濟評價

      超市經營描述

      1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主,對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

      2、廚房出租分時段收費,上午屬于淡季,收費較低,中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐,以及種類齊全的廚房用品,用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,共五桌。要堅持超市的經營宗旨:擴大知名度為主,贏利為輔,為將來事業擴大積累經驗。

      第四部分組織結構及人員工資

      本超市的目標顧客為中低消費者,因此超市的布局以及人員設置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結構如下:店長一名,負責聯系進貨渠道,管理店員,公關外聯;廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名,負責收款;導購人員一名,負責給顧客提供咨詢服務;這樣,人員較少便于管理,權責明確,降低成本。

      第五部分、資金來源及中小企業融資方式

      資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權,還由于本店經營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

      第六部分、可能的采購環節

      1、人力資源采購

      店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者,性格外向,有較強的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市,如晨星,江山特價,華美超市的收銀人員中吸收一個,既熟悉業務,變換工作地點對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展,既了解學生心理,又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

      2、蔬菜水果采購

      蔬菜水果的采購一般由店長聯系,有專門的蔬菜批發公司上門送貨,價格浮動也不會很大。

      3、廚房,餐廳設備的采購

      這屬于一次性采購,由本人親自進行,輔之店長的參謀。

      第七部分、項目需要簽定的合同

      因本店規模較小,勞動工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動性比較大,參考行業慣例,不予簽訂勞動合同。

      1、店鋪租賃合同:紫蓬山商業街簽定。

      2、貨物供應合同:與水果蔬菜批發中心簽定。

      篇四:經營計劃書格式

      經營計劃書格式

      1、標題

      計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:

      (1)四種成分完整的標題,如《××村二oo二年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規劃”是計

      劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。

      (2)省略計劃時限的標題,如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

      (3)公文式標題,如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。計劃單位名稱,要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

      2、正文

      除寫清指導思想外,大體上應包含以下三方面的事項:

      (1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

      (2)措施。要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創造什么條件,排除哪些困難等??傊?,要根據客觀條件,統籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。

      (3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。執行希望,需在正文的最后寫出,為計劃的結尾部分。但是,這部分的內容,要看實際情況決定要不要。

      3、落款

      在正文結束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄

      報抄送某些單位的,應分別寫明。

      經營書范文(一)

      一、定位

      攏翠茶樓作為九朝會文化一個載體通過提供茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

      二、業務模式

      1、產品組合

      攏翠茶樓產品組合包括:九朝會茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

      茶類:主要選擇大紅袍、鐵觀音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;

      產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

      器類:茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

      服務設備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過OEM的形式打上九朝會的品牌字樣

      茶文化:攏翠茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,每個服務員必須有自己擅長的茶類,還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,后期可以接待外部茶藝表演活動,增加收入結構。

      2、價格組合

      九朝會攏翠茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價,特別是禮品茶價格,九朝會可以和固定供應商合作經營茶禮品。

      品茗區價格可以根據現實客流情況決定。

      3、促銷組合

      茶館經營需要借助行業協會和媒體力量,通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

      4、渠道組合

      供應渠道:中國十大名茶茶產區和馬連道店面渠道、廠地駐北京辦事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

      營銷渠道:茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

      三、競爭策略

      九朝會攏翠茶樓相對于北京已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優勢,做足文化底蘊,且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

      總結:紅樓茶文化、原料產品價格優勢、獨特品牌定位及會員管理機制。

      四、管理模式

      1、現場管理

      現場管理的目的是為茶館創造一個適合于經營的良好環境:空間布局、燈光照明、背景音樂。

      茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費,所以有效利用每個角落,通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

      2、員工管理

      員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。()通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,讓每個茶藝員工都學有專長,職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

      3、服務管理

      服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

      4、客戶管理

      建立客戶檔案,做好客戶聯絡和店外服務。

      最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

      茶館管理還包括:進貨管理、倉儲管理、財務管理

      五、發展戰略

      1、塑造個性

      紅樓茶文化個性名片解說

      2、多元嫁接

      昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

      3、抓住長尾

      互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

      4、激活傳統

      融合時尚和傳統茶文化結合,吸引新生力量飲茶。

      5、產業鏈接

      展示OEM的九朝會茶產品和茶具產品,主打禮品市場和會員定制消費,提高消費現金流。

      6、茶旅結合

      茶旅結合,九朝會作為北京文化名片獨一無二,海外及中國其他地省人士必定青睞觀光。

      經營書范文(二)

      一、淘寶市場環境分析:

      我們開店巧遇淘寶雙十二年終大促既是機遇又是挑戰!

      機遇是:淘寶開展雙十二活動必定會給淘寶帶來巨大的流量,在這個時候把店鋪推出去是一個絕佳的機會!我們可以借助這個流量增大店鋪的曝光率,為我們以后打造品牌的知名度做鋪墊(我們可以在店鋪首頁做上雙十二的店鋪促銷圖,以增大店鋪的吸引力)

      挑戰是:淘寶年終大促銷將會是一個商品價格大決戰,各商家的促銷價格都將會達到今年歷史的最低點,如果我們在這個時間段和他們拼價格,會降低我們品牌的出場力度,那樣我們將會輸得很慘?。ㄎ覀兛梢园旬a品價格標高,折扣力度加大,最好的折扣段是4-6折,活動過后我們價格恢復原價)

      二、淘寶眼鏡市場分析:

      壹:防輻射眼鏡熱銷價格區間百分比:

      0-18元――3%

      18-39元――41%

      39-125元――34%

      125-255元――20%

      255元以上――1%

      爆款價格區間:

      1、成交量1000筆以上的:25-90元

      成交價格密集區:25元-40元

      2、成交量500-1000筆的:16元-68元

      成交價格密集區:20元-35元

      貳:平光鏡熱銷價格區間百分比:

      0-10元――36%

      10-60元――46%

      60-140元――16%

      140元以上――2%

      爆款價格區間:

      1、成交量1000筆以上的:1-90元

      成交價格密集區:1-3元、15-40元

      2、成交量500-1000筆的:1.3-68元

      成交價格密集區:1.3-3.5元、18-40元

      叁:眼鏡框熱銷價格區間百分比:

      0-45元――55%

      45-194――33%

      194-860――10%

      860元以上――2%

      爆款價格區間:

      1、成交量1000筆以上的:1-18元

      成交價格密集區:1.8-3元

      2、成交量500-1000筆的:1-99元

      成交價格密集區:1-3元、18-22元

      注:眼鏡未來發展的目標市場是中高端市場,這個市場包括了防輻射眼鏡市場中的125-255元這個區間的20%和39-125元這個區間的10%,平光鏡市場中的10-60元這個區間的20%和60-140元這個區間的16%,眼鏡框市場中的45-194元這個區間的33%!

      如果要準確的定位、分析、運營這些市場,需要有一定淘寶數據分析軟件【可以選擇數據魔方專業版(3600元/年)或情報通(價格估算在13000元左右),兩者的`區別是:情報通與數據魔方相比之下不足之處是,數據魔方數據準確率高達100%,但情報痛的數據準確率只達到了95%,數據魔方與情報通相比之下不足之處是,情報通可以看到競爭對手店鋪所有的銷售數據,但數據魔方只可以看到自己店鋪的銷售數據】

      三、活動策劃、推廣:

      淘寶現在已經不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了,我們需要做組合式的營銷,里應外合式的推廣,在外部做廣告增大曝光率,在內部做活動提高轉化率,將兩者相互結合,使其相輔相成,用以創造最大的利潤!

      壹:外部做推廣

      一:直通車

      直通車是一種最為直接的對店鋪、產品進行推廣的一種廣告方式、按點擊付費,我們可以選擇銷售量達、好評率高的產品進行推廣,有利于我們提高轉化率,這樣有目的、有計劃的進行推廣,效果會更好,目前產品網絡價格沒有定位完全,直通車關鍵字價格沒有細分,暫時無法估算直通車花費與直通車效果!

      直通車部分關鍵詞:(1、眼鏡+男 潮、女、男、復古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫;

      2、眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無鏡片、男、近視男、復古、男款、女款

      3、眼鏡架+女、專柜正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款

      4、眼鏡框架+潮、男、女 時尚、無鏡片、女、批發、男人幫、近視、男款、女款

      5、黑框+眼鏡、眼鏡 男、眼鏡 女、復古、鏡架、眼鏡 架、眼睛近視、眼鏡框

      6、框架眼鏡+無鏡片、韓國、豹紋、復古、近視、男

      7、防輻射 眼鏡+平光、大、金屬

      8、防輻射眼鏡+包郵、女款、女 正品、男、正品、女、時尚、淘金幣、復古、大框)

      二:淘寶客

      淘寶客是一種在各個網站上推廣產品引進流量,成交后按提成比例付費的一種廣告形式,我們可以先選擇熱銷、高利潤的產品進行推廣,再提高它的傭金比例,這樣就可以提高產品對各網站站主的吸引力,有利于我們淘寶客的推廣!

      三:淘金幣

      淘金幣活動是先用我們店鋪里面熱銷、好評率高的產品進行申報,然后對申報成功的產品進行打折,讓買家用折扣價+淘金幣進行換購的一種廣告形式,淘金幣活動是淘寶上一種比較普遍的產品推廣方式,參加條件是店鋪好評率大于98%,動態評分大于4.6,參選產品銷量大于10件,好評大于5個。淘金幣活動我們可以在開店一個月以后選擇我們的優勢產品開始進行申報,力爭一次成功,為以后申請聚劃算做鋪墊!

      四:聚劃算

      聚劃算是能夠明顯增大店鋪產品銷量的一種團購廣告方式,參加條件是店鋪參與消保服務,三項店鋪評分大于4.6,店鋪動態評分大于50個,產品銷售記錄大于10個。店鋪運營三個月之后,我們拿銷量好的,優勢大的產品參加聚劃算,目前新店暫時無法參加的!

      五:大客戶廣告

      淘寶首頁的輪播焦點圖,價格分別為140000元、135000元、130000元一天,對店鋪目前形式來說,廣告價格太高,廣告成功率太小,綜合評估之后建議暫時放棄,等品牌知名度擴大以后再仔細探討!

      六:鉆石展位

      是一種按展現量付費的廣告形式,店鋪目前是發展前期暫時可以先暫時放棄,等試運營三個月以后再做,穩扎穩打,力爭讓我們產品成為全網眼鏡的知名品牌!

      七:超級麥霸

      同行業的領尖商家一起做的一個商業活動,這也是我們的年發展目標!

      八:淘代碼

      淘寶天下發行的雜志上面的圖片下方的一串代碼,在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產品搜出,雜志產生的效果很小,可以放棄!

      九:淘畫報、哇哦、微博、論壇等

      這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產品展現出來,再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面,用以增大店鋪、產品的曝光率,樹立品牌形象,我們有瑞麗的簽約模特代言,這個不是其他眼鏡品牌可以比擬的,我相信我們店鋪的淘畫報、微博肯定會做的更好!

      貳、內部做活動:

      1、限時折扣、金牌秒殺、時時降價

      在限定的時間段里對一些特定的產品進行打折銷售,可以提高店鋪轉化率!

      2、搭配減價

      將匹配度比較高的兩件或幾件產品進行搭配減價出售,這樣可以提高店鋪總銷量!

      3、發行店鋪優惠券

      對一次性購物金額達到一定額度的買家送一張我們店鋪的優惠券,在買家第二次購買本店產品時可以有一定的價格優惠,這樣可以增大我們的老客戶群,提客戶回頭率!

      4、在店鋪里實行會員制度

      普通會員:一年內累計購物滿200元,即可成為商場的普通會員。成為會員以后,下次購物享受9.8折優惠;

      高級會員:一年內累計購物滿300元,即可成為高級會員,從此購物享受9折優惠;

      VIP會員:一年內累計購物滿500元,即可成為VIP會員,從此購物享受8.5折優惠;

      至尊VIP會員:一年內累計購物滿1000元,即可成為至尊VIP會員,享受購物8折優惠;

      注:實行會員制度可以為我們積攢老客戶資源,為我們以后做活動提高人氣,擴大聲勢,會員具體的方針需要各部門具體探討制定!

      5、在店鋪頁面設置砸金蛋、淘金幣抽獎等活動

      這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物欲望,以達到提高轉化率的目的!

      6、淘寶網內招募分銷

      一個人的力量總是渺小的,我們可以招募合作伙伴,讓他們加盟我們品牌,賣我們的產品,這樣可以擴大我們的分銷渠道,增大我們的產品銷量,提高我們的品牌知名度,招募的對象是淘寶中小型賣家(有能力開網店,沒貨源的人群)!

      7、淘寶網內尋找合作商

      所謂窮則變,變則通,通則達,我們可以在淘寶網內尋找合作商(汽車配件店鋪、圖書店鋪、精品店鋪等與我們產品有關連的店鋪),我們與他們達成合作協議,使我們可以在對方店鋪里面展現自己的一個產品,共同增大流量,達到互利共贏的效果!這是我們前期的一種運營方式,等我們品牌知名度提高之后,就不需要這種運營方式了!

      篇五:經營計劃書格式

      一、定位

      攏翠茶樓作為九朝會文化一個載體通過提供茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

      二、業務模式

      1、產品組合

      攏翠茶樓產品組合包括:九朝會茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

      茶類:主要選擇大紅袍、鐵觀音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

      器類:茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

      服務設備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過OEM的形式打上九朝會的品牌字樣。

      茶文化:攏翠茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,每個服務員必須有自己擅長的茶類,還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,后期可以接待外部茶藝表演活動,增加收入結構。

      2、價格組合

      九朝會攏翠茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價,特別是禮品茶價格,九朝會可以和固定供應商合作經營茶禮品。品茗區價格可以根據現實客流情況決定。

      3、促銷組合

      茶館經營需要借助行業協會和媒體力量,通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

      4、渠道組合

      供應渠道:中國十大名茶茶產區和馬連道店面渠道、廠地駐北京辦事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

      營銷渠道:茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

      三、競爭策略

      九朝會攏翠茶樓相對于北京已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優勢,做足文化底蘊,且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

      總結:紅樓茶文化、原料產品價格優勢、獨特品牌定位及會員管理機制。

      四、管理模式

      1、現場管理

      現場管理的目的是為茶館創造一個適合于經營的良好環境:空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費,所以有效利用每個角落,通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

      2、員工管理

      員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,讓每個茶藝員工都學有專長,職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

      3、服務管理

      服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

      4、客戶管理

      建立客戶檔案,做好客戶聯絡和店外服務。

      最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

      茶館管理還包括:進貨管理、倉儲管理。

      五、發展戰略

      1、塑造個性

      紅樓茶文化個性名片解說。

      2、多元嫁接

      昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

      3、抓住長尾

      互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

      4、激活傳統

      融合時尚和傳統茶文化結合,吸引新生力量飲茶。

      5、產業鏈接

      展示OEM的九朝會茶產品和茶具產品,主打禮品市場和會員定制消費,提高消費現金流。

      6、茶旅結合

      茶旅結合,九朝會作為北京文化名片獨一無二,海外及中國其他地省人士必定青睞觀光。

      篇六:經營計劃書格式

      一、淘寶市場環境分析:

      我們開店巧遇淘寶雙十二年終大促既是機遇又是挑戰!

      機遇是:淘寶開展雙十二活動必定會給淘寶帶來巨大的流量,在這個時候把店鋪推出去是一個絕佳的機會!我們可以借助這個流量增大店鋪的曝光率,為我們以后打造品牌的知名度做鋪墊。(我們可以在店鋪首頁做上雙十二的店鋪促銷圖,以增大店鋪的吸引力)

      挑戰是:淘寶年終大促銷將會是一個商品價格大決戰,各商家的促銷價格都將會達到今年歷史的最低點,如果我們在這個時間段和他們拼價格,會降低我們品牌的出場力度,那樣我們將會輸得很慘?。ㄎ覀兛梢园旬a品價格標高,折扣力度加大,最好的折扣段是4―6折,活動過后我們價格恢復原價)

      二、淘寶眼鏡市場分析:

      壹:防輻射眼鏡熱銷價格區間百分比:

      0―18元――3%;

      18―39元――41%;

      39―125元――34%;

      125―255元――20%;

      255元以上――1%。

      爆款價格區間:

      1、成交量1000筆以上的:25―90元;成交價格密集區:25元―40元。

      2、成交量500―1000筆的:16元―68元。

      成交價格密集區:20元―35元。

      貳:平光鏡熱銷價格區間百分比:

      0―10元――36%;

      10―60元――46%;

      60―140元――16%;

      140元以上――2%。

      爆款價格區間:

      1、成交量1000筆以上的:1―90元;成交價格密集區:1―3元、15―40元。

      2、成交量500―1000筆的:1.3―68元;成交價格密集區:1.3―3.5元、18―40元。

      叁:眼鏡框熱銷價格區間百分比:

      0―45元――55%;

      45―194――33%;

      194―860――10%;

      860元以上――2%。

      爆款價格區間:

      1、成交量1000筆以上的:1―18元;成交價格密集區:1.8―3元。

      2、成交量500―1000筆的:1―99元。

      成交價格密集區:1―3元、18―22元。

      注:眼鏡未來發展的目標市場是中高端市場,這個市場包括了防輻射眼鏡市場中的125―255元這個區間的20%和39―125元這個區間的10%,平光鏡市場中的10―60元這個區間的20%和60―140元這個區間的16%,眼鏡框市場中的45―194元這個區間的33%!

      如果要準確的定位、分析、運營這些市場,需要有一定淘寶數據分析軟件?!究梢赃x擇數據魔方專業版(3600元/年)或情報通(價格估算在13000元左右),兩者的區別是:情報通與數據魔方相比之下不足之處是,數據魔方數據準確率高達100%,但情報痛的數據準確率只達到了95%,數據魔方與情報通相比之下不足之處是,情報通可以看到競爭對手店鋪所有的銷售數據,但數據魔方只可以看到自己店鋪的銷售數據】

      三、活動策劃、推廣:

      淘寶現在已經不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了,我們需要做組合式的營銷,里應外合式的推廣,在外部做廣告增大曝光率,在內部做活動提高轉化率,將兩者相互結合,使其相輔相成,用以創造最大的利潤!

      壹:外部做推廣

      一、直通車

      直通車是一種最為直接的對店鋪、產品進行推廣的一種廣告方式、按點擊付費,我們可以選擇銷售量達、好評率高的產品進行推廣,有利于我們提高轉化率,這樣有目的、有計劃的進行推廣,效果會更好,目前產品網絡價格沒有定位完全,直通車關鍵字價格沒有細分,暫時無法估算直通車花費與直通車效果!

      直通車部分關鍵詞:

      1、眼鏡+男潮、女、男、復古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫;

      2、眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無鏡片、男、近視男、復古、男款、女款;

      3、眼鏡架+女、專柜正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款;

      4、眼鏡框架+潮、男、女時尚、無鏡片、女、批發、男人幫、近視、男款、女款;

      5、黑框+眼鏡、眼鏡男、眼鏡女、復古、鏡架、眼鏡架、眼睛近視、眼鏡框;

      6、框架眼鏡+無鏡片、韓國、豹紋、復古、近視、男;

      7、防輻射眼鏡+平光、大、金屬;

      8、防輻射眼鏡+包郵、女款、女正品、男、正品、女、時尚、淘金幣、復古、大框)。

      二、淘寶客

      淘寶客是一種在各個網站上推廣產品引進流量,成交后按提成比例付費的一種廣告形式,我們可以先選擇熱銷、高利潤的產品進行推廣,再提高它的傭金比例,這樣就可以提高產品對各網站站主的吸引力,有利于我們淘寶客的推廣!

      三、淘金幣

      淘金幣活動是先用我們店鋪里面熱銷、好評率高的產品進行申報,然后對申報成功的產品進行打折,讓買家用折扣價+淘金幣進行換購的一種廣告形式,淘金幣活動是淘寶上一種比較普遍的產品推廣方式,參加條件是店鋪好評率大于98%,動態評分大于4.6,參選產品銷量大于10件,好評大于5個。淘金幣活動我們可以在開店一個月以后選擇我們的優勢產品開始進行申報,力爭一次成功,為以后申請聚劃算做鋪墊!

      四、聚劃算

      聚劃算是能夠明顯增大店鋪產品銷量的一種團購廣告方式,參加條件是店鋪參與消保服務,三項店鋪評分大于4.6,店鋪動態評分大于50個,產品銷售記錄大于10個。店鋪運營三個月之后,我們拿銷量好的,優勢大的產品參加聚劃算,目前新店暫時無法參加的!

      五、大客戶廣告

      淘寶首頁的輪播焦點圖,價格分別為140000元、135000元、130000元一天,對店鋪目前形式來說,廣告價格太高,廣告成功率太小,綜合評估之后建議暫時放棄,等品牌知名度擴大以后再仔細探討!

      六、鉆石展位

      是一種按展現量付費的廣告形式,店鋪目前是發展前期暫時可以先暫時放棄,等試運營三個月以后再做,穩扎穩打,力爭讓我們產品成為全網眼鏡的知名品牌!

      七、超級麥霸

      同行業的領尖商家一起做的一個商業活動,這也是我們的年發展目標!

      八、淘代碼

      淘寶天下發行的雜志上面的圖片下方的一串代碼,在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產品搜出,雜志產生的效果很小,可以放棄!

      九、淘畫報、哇哦、微博、論壇等

      這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產品展現出來,再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面,用以增大店鋪、產品的曝光率,樹立品牌形象,我們有瑞麗的簽約模特代言,這個不是其他眼鏡品牌可以比擬的,我相信我們店鋪的淘畫報、微博肯定會做的更好!

      貳、內部做活動:

      1、限時折扣、金牌秒殺、時時降價

      在限定的時間段里對一些特定的產品進行打折銷售,可以提高店鋪轉化率!

      2、搭配減價

      將匹配度比較高的兩件或幾件產品進行搭配減價出售,這樣可以提高店鋪總銷量!

      3、發行店鋪優惠券

      對一次性購物金額達到一定額度的買家送一張我們店鋪的優惠券,在買家第二次購買本店產品時可以有一定的價格優惠,這樣可以增大我們的老客戶群,提客戶回頭率!

      4、在店鋪里實行會員制度

      普通會員:一年內累計購物滿200元,即可成為商場的普通會員。成為會員以后,下次購物享受9.8折優惠;

      高級會員:一年內累計購物滿300元,即可成為高級會員,從此購物享受9折優惠;

      VIP會員:一年內累計購物滿500元,即可成為VIP會員,從此購物享受8.5折優惠;

      至尊VIP會員:一年內累計購物滿1000元,即可成為至尊VIP會員,享受購物8折優惠;

      注:實行會員制度可以為我們積攢老客戶資源,為我們以后做活動提高人氣,擴大聲勢,會員具體的方針需要各部門具體探討制定!

      5、在店鋪頁面設置砸金蛋、淘金幣抽獎等活動

      這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物欲望,以達到提高轉化率的目的!

      6、淘寶網內招募分銷

      一個人的力量總是渺小的,我們可以招募合作伙伴,讓他們加盟我們品牌,賣我們的產品,這樣可以擴大我們的分銷渠道,增大我們的產品銷量,提高我們的品牌知名度,招募的對象是淘寶中小型賣家(有能力開網店,沒貨源的人群)!

      7、淘寶網內尋找合作商

      所謂窮則變,變則通,通則達,我們可以在淘寶網內尋找合作商(汽車配件店鋪、圖書店鋪、精品店鋪等與我們產品有關連的店鋪),我們與他們達成合作協議,使我們可以在對方店鋪里面展現自己的一個產品,共同增大流量,達到互利共贏的效果!這是我們前期的一種運營方式,等我們品牌知名度提高之后,就不需要這種運營方式了!

      篇七:經營計劃書

      一、運營模式

      技術合作形式。

      如果我們定位的是商務、休閑咖啡專賣店,建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;確定好自己的裝修風格、產品結構,同時也要考慮技術支持和原材料配送這些關鍵因素。

      二、產品和服務

      1、產品和服務描述

      一般的咖啡店都出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品,并為客人提供優良的環境和服務,這時經營者就要注意突出自己的服務特色,讓消費者在這里能感受一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

      2、競爭比較

      很多店主都忌諱同商圈里有同行,其實這樣的同行競爭格局反而對我們有利,反而能更好的提升我們的知名度.。

      相對而言,對我們自身的管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。

      3、資源、技術

      咖啡店是要求規模和檔次的行業,也是一個對產品和服務要求嚴格的行業,畢竟其帶有高消費色彩,消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

      投資者選擇森系餐飲,就是對我們專業的最大信賴和肯定,一方面提高了充分的資源、先進的設備和技術,一方面也避免了不少經營風險。

      三、市場需求定位

      (1)穩定的老客戶資源。

      (2)寫字樓與賓館客源。

      (3)購物娛樂場所。

      (4)成熟居民小區

      (5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

      (6)如本區域各種學校眾多,當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

      四、推廣計劃

      1、新媒體營銷

      在互聯網帶來巨大革新的年代,營銷思維也帶來巨大改變,目前出現了網絡雜志、博客、微信、WIKI等這些新興的媒體。

      在這里森系為您推薦微博、博客營銷,各咖啡店可以建立自己的專有博客,并通過店鋪博客傳播店鋪公告,近況發展以及產品相關信息等。

      微信營銷,目前許多門店都開始引入了線上點單,當顧客進門后不必在收銀臺等候,可以直接就坐后通過掃描座位臺上二維碼進入店鋪微信公眾平臺點單,十分方便快捷。

      2、事件營銷

      (1)派對、讀書活動。

      舉行一些沙龍派對、讀書活動,照樣有利于提升品位,吸引學生和年輕人消費。

      (2)時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“最美服務員”的評選活動,增加門店人員的互動。

      3、服務營銷

      (1)建立會員卡制度。

      卡上印制會員的名字。

      會員卡的優惠率并不高,如9.5折。

      一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。

      特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

      篇八:經營計劃書

      1

      巴士龍蝦是國力仁和旗下品牌,具有先進的經營理念,完善的管理制度、服務流程,成熟的企業文化。

      公司員工及管理人員開拓進取,敢于創新,善于學習,與時俱進。

      為微信餐廳的運營提供了強有力的保障,而西安排隊網,致力于智能會員營銷系統的搭建、運營服務,為客戶提供綜合解決方案,愿和您一起攜手,用心經營屬于我們共同的事業!

      經營目標

      2

      一、微信餐廳各功能使用順暢,粉絲充足,并有較高的會員轉化率

      二、“巴士龍蝦”品牌影響力持續擴大,能得到有效傳播。

      三、營業額與未使用微信餐廳前相比,能有顯著的提升。

      營銷計劃

      3

      一、盡快完成微信餐廳的搭建、基礎配置工作,設置會員權益、會員卡充值方案等。

      二、完成微信餐廳的首輪吸粉工作,讓餐廳具有一定的基礎粉絲。

      三、通過設置砍價、抽獎等線上活動,讓基礎粉絲進行裂變。

      各階段工作進展

      4

      一、4月中旬--5月中旬

      將國力仁和公眾平臺上現有的粉絲引流到巴士龍蝦的公眾平臺上,大量推送巴士龍蝦開業活動圖文消息、電子優惠券。

      抓住參加《吃在西安》欄目的契機,讓更多的人關注巴士龍蝦的公眾平臺,成為電子會員。

      二、5月中旬—6月中旬

      在上一月積累粉絲的基礎上,做好會員的維護工作。

      并使現有會員得到進一步裂變。

      三、6月中旬--7月中旬

      制定并啟動夏季營銷計劃,總結前期營銷工作,統計分析會員數據,制定長遠規劃。

      篇九:經營計劃書

      全年運營分析

      對過去的經營狀況的分析是非常有必要的,總結過去的得失,才能更清楚自己未來的路應該如何走。

      如果說盲目的制定計劃,沒有任何依據,這個計劃無疑是空中樓閣,是站不住腳的。

      那么,分析過去的運營計劃應該如何做呢?

      資深美容院管理人員說,分析過往幾年,尤其是重點分析上一年的運營情況是最好的辦法,對于美容院來說,分析上一年的顧客數,成交數目,客單價,美容院運營成本,利潤空間等數據才是第一要務。

      1、對顧客類型的分析

      美容院顧客類型做大致有三類顧客,A類顧客,B類顧客,C類顧客等。

      每個月顧客前來消費的次數統計,以及顧客消費頻率,客單價是多少。

      如果顧客比例結構是否合理。

      如何拓展更多的顧客。

      顧客怎么樣原因進店,進店的頻率和次數如何提高?只有具體的細分每一個問題,找到問題的根源和癥結所在,才能夠在下一年的工作安排中找到對應的工作方法。

      2、對新增顧客群體分析

      顧客是如何知道美容院的,是通過什么樣的渠道,比如說是報紙,還是宣傳單,還是老顧客轉介紹等。

      顧客第一次成交有哪些特點,分別是哪些項目促使顧客成交的,是促銷活動有利于成交,還是核心的產品和項目更有利于成交?

      了解以上數據的目的還是為了新一年的美容院拓客方案的制定,那種美容院宣傳效果好,那種促銷模式好,什么樣的產品和項目對顧客有殺傷力。

      只有這樣,才能了解顧客的消費需求,知道做的哪些工作是有效果的,是有價值的',在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。

      3、暢銷產品的分析

      顧客反應最好的項目和最好的產品、最暢銷的產品和項目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項目的銷售人數、金額、項目名、反饋等。

      甚至可以做個銷量排名表,全面了解產品,做到優勝劣汰。

      找出核心優勢產品,從而確定核心產品。

      4、員工管理分析

      員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務時間、中高檔顧客數量、中高檔顧客消費金額、總銷售、能力特點等。

      員工問題全面分析包括:是否有遲到、早退、代打卡、不按規定請假等違規現象;是否有與顧客爭吵,引發投訴現象;是否有爭顧客,不服從上級工作安排現象;是否有員工散布負面信息,產生不良影響;是否能積極配合,任勞任怨,體現團隊精神;士氣是否高漲,精神面貌良好;對薪資、福利、待遇是否有疑問;

      對上級主管是否有意見或看法;員工不滿率、流失率、更新率是否正常;是否經常給企業提出合理化意見或建議,并上報總部……從而總結出銷售業績與培訓的關系,銷售業績與薪資結構、銷售提成的關系,銷售業績與激勵的關系,銷售與店內管理與氛圍的關系,銷售業績與銷售模式的關系,銷售業績與項目產品的關系。

      5、美容院銷售狀況分析

      美容院銷售類型如何?是會員儲值卡銷售比較好?還是單次護理消費比較好,二者所占的比重和具體金額如何?是美容院產品銷售比較受顧客歡迎,還是美容院服務比較受顧客歡迎?顧客銷售的項目具體有哪些?人數比例和金額情況詳細對比等。

      高端消費項目和中低端消費項目對比,是否通過美容院儀器產生銷售還是美容院手法產生銷售?各個季節美容院銷售情況,總結出美容院淡旺季,在旺季應該做哪些促銷活動,在淡季是否可以加強對美容院員工進行培訓,做到時間最合理的安排分布。

      篇十:如何寫經營計劃書

      經營計劃制定程序

      (一)首先,要了解企業存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利,進而提高到對地區社會有所貢獻,提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。

      (二)“恭自省”,即清楚地了解并分析本身的優劣點,例如隊伍執行力強,渠道發展不均衡等。

      (三)“觀外情”,了解自己公司周遭外部環境有何變化,包含消費者習性的改變,商業格局的變化、政府政策變遷,招標、連鎖并購導致連鎖化率提高等問題是否會為公司本身創造出可能的機會與威脅。

      (四)在明確掌握外在環境的機會與威脅及詳細明了本身之優缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針,同時盡可能地數量化。

      (五)明確目標之后尋找可能的執行計劃方案。

      (六)徹底執行計劃方案。

      (七)檢查成果并改進。

      篇十一:如何寫經營計劃書

      一般來說,市場營銷計劃包括:

      1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

      2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

      3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

      4.目標:確定計劃的銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

      5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

      6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

      7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

      8.控制:講述計劃將如何監控。

      一、計劃概要

      計劃書一開頭便應對本計劃的`主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

      二、市場營銷現狀

      計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

      1.市場情勢

      應提供關于所管理的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按渠道細分、產品細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

      2.產品情勢

      應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

      3.競爭情勢

      主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

      4.宏觀環境情勢

      應闡明影響醫藥或產品線未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

      三、機會與問題分析

      應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

      1.機會與挑戰分析

      經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰,主要是外部可能左右企業未來的因素。

      寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

      2.優勢與劣勢分析

      應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

      3.問題分析

      在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。

      對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。

      四、目標

      此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

      有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

      1.財務目標

      每個公司都會追求一定的財務目標,企業所有者將尋求一個穩定的規模增長率,并想知道當年可取得的利潤。

      2.市場營銷目標

      財務目標必須要轉化為市場營銷目標。

      例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標。

      目標的確立應符合一定的標準:

      ·各個目標應以明確且可量化的形式來陳述,并有一定的完成期限。

      ·各個目標應保持內在的一致性。

      ·如果可能的話,目標應分層次地加以說明,應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,如淡旺季的目標拆分等 。

      五、市場營銷策略

      應在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。

      在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現。

      例如商業的活動、終端的合作活動、新品的進場和鋪貨活動、消費者或店員教育的活動、線上線下統一的活動等等,可以通過以往的經驗、上一年度的活動評估、行業間的活動借鑒、內部頭腦風暴的結論等方式進行修訂。

      六、行動方案

      策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。

      而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

      七、預計盈虧報表

      行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算,此預算基本上為一項預計盈虧報表。

      主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

      八、控制

      計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進程。

      通常,目標和預算都是按月或季來制定的。

      這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標,并加以關注和修正。

      好的經營計劃書一定是對市場充分了解的基礎上制定的,并能真的落地并達成效果的。

      但是有時計劃趕不上變化,有變化的應對方案將更高效。

      “上兵伐謀”,又接近年度交接的時候,年度計劃的書寫也提到了緊鑼密鼓的地步,希望上述內容能給大家有所幫助。

      篇十二:經營計劃書

      奶茶連鎖店經營計劃書怎么寫,眾所周知,想自己創業開一家奶茶店,在開奶茶店之前就需求寫一份奶茶店創業方案書,這份方案書會為你將來在開奶茶店的時分做好鋪墊。但是就是這樣一份小小的方案書,便難倒了很多想開奶茶店的用戶,很多用戶面對這奶茶店創業方案書也不知道該怎樣寫,那麼怎樣寫奶茶店創業方案書?想要寫奶茶店創業方案書,一定需求知道這份奶茶店創業方案書有哪幾部分組成。

      普通來說,奶茶店創業方案書的組成部分是:基本情況、企業概略、創業方案集團情況、市場調查、和奶茶店營銷方案等一系列相關內容。而這六部分詳細該怎樣寫,我們就來中止了解。

      奶茶店創業方案書內容之一:基本情況

      奶茶店創業方案書的基本情況普通包括:企業稱號、創業者姓名、日期、通訊地址、E-mail、電話和傳真等外容。

      示例:

      1、企業稱號:蜜逗

      2、創業姓名:XX

      3、日期:哪天寫的就寫哪天的日期

      4、通訊地址:寫自己常用的聯絡方式即可

      5、E-mail:就是可以聯絡到你本文的郵箱地址

      6、傳真;有的話可寫,沒有的話就可以不寫

      奶茶店創業方案書內容之二:企業概略

      奶茶店創業方案書中企業概略的基本內容主要包括企業所運營的范圍引見以及企業類型引見。

      示例:

      1、主營范圍:奶茶店普通寫的是,主營各種口味奶茶,營各式甜品和消暑糖水??赏馑蜕祥T等外容。

      2、企業類型;□ 消費制造 □ 零售 □ 批發 √效力 □ 農業 □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

      奶茶店創業方案書內容之三:創業方案集團情況

      創業方案集團情況主要寫的是兩大部分,一部分為集團以往的相關閱歷和教育背景以及所學習的相關知識。

      示例:

      奶茶店創業方案書內容之四:市場調查

      創業方案集團書中的市場調查主要包括的內容是目的消費者描畫,市場的容量或本企業估量市場占有率,市場容量的變化情況,競爭對手的主要優劣勢,企業相對于其他奶茶店的優勢以及劣勢。

      示例:

      1、目的消費者描畫

      可以描畫下你所銷售的奶茶主要是針對哪一類人群,是先生,老年人還是中青年

      2、市場的容量或本企業估量市場占有率

      先分析下奶茶所市場的主要容量,然后再預估下所開奶茶店在市場上的占有率

      3、市場容量的變化情況

      分析下奶茶在市場上未來的容量以及它所觸及到的變化

      4、競爭對手的主要優劣勢

      分析下競爭對手之間的優勢和劣勢,企業該如何在優勢和劣勢之間如何揚長避短

      5、企業相對于其他奶茶店的優勢以及劣勢

      結合自己奶茶店的情況,分析與競爭對手之間有哪些優勢,和劣勢,假設是劣勢該如何補償

      奶茶店創業方案書內容之五:奶茶店營銷方案

      奶茶店營銷方案主要就是預估一下開奶茶店時將要銷售的奶奶茶品,價錢,地點,銷售方式,設備以及相關資金。這些內容普通以表格的方式呈現出來。

      示例:

      1、銷售方式

      將把產品或效力銷售提供給: √最終消費者 □零售商品商 □批發商

      2、選址

      地址面積租金或建筑本錢

      水電路25平方米1500

      ……

      奶茶連鎖店創業方案書的基本內容就是上述這些,上述這些也是在寫奶茶店創業方案書時不可缺少的五大部分。假設各位用戶還沒有思索該如何開奶茶店,那麼蜜逗奶茶加盟歡迎你的參與。由于,近幾年,想要開一家奶茶店的最好方式就是加盟奶茶店連鎖店,蜜逗奶茶加盟店可以為大家提供一站式的奶茶加盟效力,其中包括奶茶店創業方案書的撰寫。

      篇十三:經營計劃書

      一、酒店簡介:本酒店是以洗浴為龍頭,兼營餐飲美食、文藝演出、美容健身、商務洽談、景色觀賞、休閑度假等一家綜合性超大型航母級服務場所。經營面積一萬六千多平方米,規模、檔次目前堪居華北地區之首。酒店設計客流量1000-1500人/天,平均綜合消費120-150元/人。

      二、餐廳位置:位于二樓中心,是顧客從一樓到樓上消費的必經地帶。

      三、餐廳面積:營業區:大廳200平方米;包房9間。廚房160平方米。

      四、設計餐位:90個。

      五、餐廳名稱:不見不散茶餐廳。

      六、經營菜品定位:正餐:精品粵菜、鮑翅參肚、海鮮、廣式燒臘、靚湯、茶點、西式餐飲。另設免費早餐,形式為特色糕點、靚湯、小菜。

      七、消費對象:洗浴顧客,對內服務。

      八、餐廳客流預算:300人/天。

      九、價格定位:人均消費40-80元。毛利率40%。

      十、營業時間:早餐:6:30-9:00;午餐11:00-14:00;晚餐:17:30-凌晨2:00。

      十一、經營特色:1、餐廳隨酒店在節假日期間舉辦的不同活動利用演出廳(面積500平方米)開展各種美食節;2、音樂伴餐,藝人現場演奏琵琶、古箏、小提琴、薩可斯名曲。3、會員party。

      十二、廚房人員計劃:廚師長1名、灶頭3名(含西餐師1名)、面案3名、蒸菜師1名、燒臘師1名、面點師2名,打雜2名,計14人。

      十三、菜譜要求:品種簡單精致,兼顧南北顧客飲食特色

      篇十四:經營計劃書

      第一步占地利,選個好位置

      店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說,店址差一寸,營業差一丈。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。根據傳統經驗,一條南北對開的商業街,面南的要旺過面北的;東西對開的,面東的要旺過面西的;而一條傳統的商業街,最旺的不是兩頭的,也不是中間的,而是接近一半的再一半的地方,差不多是符合黃金分割定律(1:0.618)的。當然這也不是絕對的,在現代商業環境設計的先進理念指導下,從人性、心理、習慣等要素綜合考慮,往往能創造出家家皆旺鋪的賣場奇跡

      第二步細斟酌,定個好名號

      名不正則言不順,店號之重要性,關乎自己的企業形象,也會直接影響到產品的銷售。一般地,店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品,就要往“洋”上*;賣傳統工藝品、土特產,則要往“土”上*,越土越有特色,越是民族的,越是世界的。通過恰當的商鋪名號,讓客戶認識自己、欣賞自己、信任自己,實現長期業務合作。名號策劃得好,可以百口相傳,做免費的宣傳

      第三步巧裝修,凸顯個性

      裝修直接影響著店面形象,裝修既不是以豪華為能事,當然也不是以粗陋寒酸為劃算,重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果,背景音樂的選擇,看貨路線等等,一切都緊緊圍繞一個原則:增強好感度,促進購買欲。

      第四步活用廣告,搶盡眼球

      如今的社會已是信息社會,廣告已成為必不可少的常規武器。店面招牌要做、店內櫥窗要做、包裝袋要做、價格標鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做,目之所及皆廣告,醒目易記是真經。在同一市場內,各商鋪店內外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。除此之外,還要充分運用行業媒體,既可做硬性形象廣告,也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業,總有一個廣告宣傳的年度計劃,或人為制造看點、熱點、賣點、新聞點;或借形勢造優勢,成為市場、顧客關注的焦點。

      第五步廣告做得好,不如經營管理得好

      廣告是務虛,經營管理是務實。進貨渠道、店員管理、業務拓展、客戶溝通、收支利潤、運輸后勤,都是日常工作的必修課,哪一環節出了問題,都會直接影響業務進程。經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面,它貫穿于商鋪經營的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則,即一手抓進貨,一手抓銷售,用管理提升日常工作水平,用日常工作檢驗經營管理質量,特別是在崗位標準、業務流程、制度保障、客戶拓展和維護,等方面下足功夫,你的店鋪經營管理質量,就一定會上升到一個新臺階。

      篇十五:經營計劃書

      年度經營方針和年度經營目標的明確化收集了內部及外部的資料情報后還需正確而公正地分析,然后列出如后表所示的年度經營方針及年度經營目標等項目。倘若此目標模糊不清,就造成執行計劃成員認知上的差距,當然就無法達成真正的目標計劃。因此,方針和目標必須明確表示出來。

      年度計劃的主要內容依各個公司的不同,實際情況亦隨之有別?;径?,一般項目列于表1.3.1。這些項目每一計劃均很重要,其中尤以年度利益計劃是最基本的計劃。

      經營計劃制定方法:

      經營計劃制定程序

      (一)首先,公司要了解企業存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利,進而提高到對地區社會有所貢獻,提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。

      (二)“恭自省”,即清楚地了解并分析公司本身的優劣點,例如銷售能力欠佳,技術人員研究開發能力強等。

      (三)“觀外情”,了解自己公司周遭的外部環境有何變化,包含消費者習性的改變,政府法令變遷,勞工及環保等問題是否會為公司本身創造出可能的機會與威脅。

      (四)在明確掌握外在環境的機會與威脅及詳細明了本身之優缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針,同時盡可能地數量化。

      (五)明確目標之后尋找可能的執行計劃方案。

      (六)徹底執行計劃方案。

      (七)檢查成果并改進。

      經營計劃的構架。

      做成計劃,有一個重要的關鍵,那就是目標和對策之間的關系。不論何種企業都有基本目標,有了基本目標便有基本計劃,而這個基本計劃便設定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地,有了長期目標便有長期計劃,這可作為年度(短期)目標、短期計劃的基礎,也可和更具體的、短期的目標計劃相聯系。

      舉例說明,在人的行動中,有起床上班這個日?;顒?,而從早晨起來到公司上班這么個簡單的目標中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動。這個行動可以無限制地細分,但是無論如何細分,其所有的行動均是朝向一個目標(即到公司)來完成的。某一行動,都是為了實行下個行動的手段。

      換句話說,某一行動都是以下次的行動為目標的,每個計劃絕不是單獨或個別存在,通常均以下一階段的計劃來作為目標。

      篇十六:年度經營計劃書

      1、科技項目及產品的市場需求。

      2、科技項目及產品的先進性,優勢和獨到之處。

      3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

      4、專利與知識產權。

      5、產品的規格,標準及應用范圍。

      6、科技項目及產品的改進與發展。

      7、銷售手段及渠道。

      8、企業發展戰略及步驟,包括近期,中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

      9、企業管理水平及架構,特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

      10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

      11、投資回報及盈利預測。

      12、風險的分析和預測。

      企業計劃書提綱

      1、摘要

      2、產品和服務簡介

      3、市場調查與競爭分析

      4、業務計劃

      實施時間表和預測

      營銷計劃

      設計與開發計劃

      生產及運作計劃

      5、財務分析

      過去幾年的財務報表

      財務計劃及經濟效益分析

      6、組織結構,股東構成及管理隊伍

      7、建議

      篇十七:年度經營計劃書

      年度經營計劃書

      2xxx年為公司初創之年,公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業各項管理制度,為公司正常運轉提供保障;

      二是打造一支高素質的管理團隊;

      三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務,特制定本經營計劃書。

      一、2x14年經營方針

      在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上,公司確定2xxx年的經營方針為:靈活策略贏市場,擴大規模增實力,加強管理保利潤。

      經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動,包括政策制訂、制度設計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

      二、2x14年的.經營目標

      (一)核心經營目標

      2x14年,公司的核心經營目標是:

      (1)收入及利潤指標:

      年度貸款利息及中間業務收入4861.01萬元,其中,XX公司完成利息收入3369.11萬元,XX公司完成中間業務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元,稅后利潤率71.59%,資產回報率34.80%,其中,XX公司完成凈利潤2144.17萬元,XX公司完成凈利潤1335.94萬元。

      (2)呆(壞)賬總額:

      年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內,按年度可用資金15000萬元計算,年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。

      在核心經營目標中,利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經營質量的量化指標,也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

      (二)收入及凈利潤目標細分

      收入目標分解表

      (單位:萬元,人民幣)

      分類 項目 年度

      目標 第一

      季度 第二

      季度 第三

      季度 第四

      季度

      凈利潤目標分解表

      (單位:萬元,人民幣)

      分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四

      篇十八:經營計劃書

      就目前來看,愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多,吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞,所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業,成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望,收獲更多財富。

      根據現有的資金、能力水平,我們創建一個小規模,師資力量過硬,藝術氛圍良好的,以電聲為主,培訓銷售一體化的琴行。

      琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地,而不是一個充滿買賣氣味的地方,并在經營過程中提煉琴行主導訴求,體現專業、差異的經營特色。在此之中,生源是我們要考慮的重點,其次就是我們的宣傳,讓更多的人知道這個琴行,除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。

      以下是我們各個階段的任務及目標:

      在籌備期,對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內管理、店內規章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為,為以后的管理進行總體把握,以便在哪個環節出現問題可以在第一時間內發現并及時處理。

      在琴行建立起來,第一年甚至是第二年耐心經營,多花時間思考并根據實際的情況改變營銷策略,在宣傳方面下大力度。

      在店鋪穩定之后,將大本分工作轉交給店長處理,自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環節,以保證不出問題。穩定之后我會增加人手,聘請店員,店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生,平常有閑散時間并且對樂器比較了解。

      短期發展目標:加大宣傳,招收更多的學員,擴大琴行的規模。琴行發展到一定的程度,可以考慮縱向發展,考慮其他的項目,比如酒吧,或者做自己的品牌。網店方面,在實體店穩定運營之后會開設網店,網點銷售重點與實體店相同,主要是樂器與配件方面;在實體店穩定運營之后會考慮代理大品牌產品,如雅馬哈、星海、芬達、握威等,增加店鋪公信力。

      中期希望達成的目標:開辦成為集實體店琴行、網店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。

      最終的長期發展目標:開多家連鎖店,拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。

      篇十九:經營計劃書

      廣州人民中路上做餐飲生意的商鋪不計其數,人流量雖大,可競爭劇烈,生存下來并不容易。本期的主人公周大姐與別人合租人民中路小鋪面降低成本,賣起了物美價廉的“夾心餅仔”。小投資大收獲,小本生意順利經營超過了半年。

      去深圳尋找創業新點子

      大約一年前,周大姐鄉下的親人來廣州發展,希望早來廣州的周大姐能為他們張羅一個活兒。周大姐剛好對自己當時的工作也不滿意,就想到不如幾個人合伙小本創業,開一家真正屬于家鄉人的小店。

      做生不如做熟,幾個老鄉一商量,發現個個都有“烹飪”經驗。周大姐自己會做湯面,哥哥當過糕點師傅,其余三個親戚不是當過餐飲業的服務員,就是賣過紅薯油條等小吃??墒?,熟悉的“老生意”滿街都是,周大姐來廣州很久,深知粵派餐飲獨步天下,在此立足并非易事。

      于是,她跑到了外來人口較多的深圳市,希望通過比較城市差異找到投資的新點子。在深圳,一種被起名為“麥香餅”的新興夾心燒餅正在到處熱賣。由于做起來不難,并非什么“加盟連鎖”的企業經營,而是小業主們按照自己的想法創造出自己的產品。周大姐在廣州也見過類似的商店,但數量有限,不像深圳市這樣社區也開,學校門口也開的。既然新創燒餅這么有市場,價格又不貴,為什么不做這個生意呢?

      選址走中庸路線規避風險

      回到家中,她與幾個親戚進行了產品研發,一下子做出了30多個品種,魚肉雞鴨餡料的都有,就請多位親朋來品嘗。綜合大家的想法,周大姐發現,燒餅口味的關鍵在于貨真價實,餡料不能太多也不能太少,恰到好處最合都市人的胃口。反復實驗了若干次,周大姐的燒餅終于在親友間獲得廣泛認可,她于是放下心來,開始了最后的選址。

      說起來,她成功選址的偶然性因素居多,中庸選擇卻沒有讓小生意冒險--原來,周大姐本來就住在老城區,對于人民中路很熟悉,知道那街面人流量大,租金也不算太貴,就有心在此選擇。

      比鄰大餐廳客流有保障

      去年5月前后,先后有三家業主愿意將臨街鋪租給周大姐,一家在惠福路與人民路交界的路口,上下兩層,上層已被別人租走,一家靠近上下九路口,一家則在婦幼醫院對面。比較起來,靠近上下九的路口地理位置最好,可租金卻高達2萬元以上;省婦幼醫院對面租金最便宜,人流量又少了很多。周大姐想來想去,最后就走了穩妥的“中庸”路線,選擇了惠福路附近的那家。事實證明這個選擇還是明智的,由于鄰近幾家大餐廳,該地段的人氣明顯不錯,廣州人喜歡往“扎堆”熱鬧的地方去吃飯,周大姐的生意也就有了保證。

      頂手費用10000元

      鋪面租金18000

      設備費用7000元

      生產工具20xx元

      首次進貨5000元

      總投資約40000元

      小店投資表

      根據季節轉換品種

      花幾千元買來了設備,又花近萬元做好了裝修,7月炎炎夏季,周大姐的燒餅店終于開張了。新生事物當然吸引了周邊人群的注意力,可周大姐還是發現夏天開燒餅店,不少顧客吃著燒餅嫌太干。于是,她及時為小店配備了豆漿機與果汁機,還打出了“現榨豆漿”的條幅,千元投資,只用兩臺小機器,卻立即解決了大問題。

      之后,周大姐根據季節的變化不停轉換產品。秋天到來后,天氣沒有那么燥熱了,她就增加了肉類燒餅的供應,而適當減少甜燒餅的數量;到了初冬,她又增加了熱豆漿的生產;原來研制的16種產品最后被她去粗取精,精簡到了12種。變來變去,總是跟著天氣,跟著需求走,小生意長盛不衰,不覺之間做過了半年。

      小店收益表

      鋪面租金6000元

      雜項稅費20xx元

      管理水電3500元

      補充原料5000元

      人工費用20xx×4=8000元

      每月成本24500元

      每月收入30000元

      每月利潤5500元

      成功經驗

      小生意用心經營,獲利細水長流。周大姐的生意貴在選擇經營的產品既適合大眾消費又有新穎創意,而同類商鋪又有成功經驗在先,效仿同行可減少投資風險。選址正確也使周大姐獲利良多,再加上她能根據季節變化調整商品的供給,終于獲得了成功。

      市場潛力

      類似的創意小食品店面向民生消費,投資低廉,可廣泛推廣于成熟社區、小區商業街、菜市場等地。立足小本經營,或可走多種經營之路,投資成功的可能性很大。

      市場風險

      投資起點低造成競爭劇烈,不到半年的時間里,廣州街面上的類似小店已經越來越多。而且,廣州市本來餐飲業就空前發達,想做出有新意的小生意并不容易。廣州及其周邊地區氣候炎熱,燒餅并非一年四季都那么受歡迎。

      篇二十:公司年度經營計劃書

      公司的硬件規劃以“提高員工滿意度”,“確系辦公所需”等為購置依據,硬件購置回來后,由使用部門進行日常管理,并監督執行權。

      .部門之間協調與溝通

      部門間的協調與溝通,有助于提高工作效率,減少內耗。但部門間因職責不同,工作重點不同,常會有很多矛盾,行政部將配合人資部充分發揮“促進劑”的作用,積極調查工作事實,本著團隊績效第一,安全及客戶第一的原則,積極協調工作,化解各部門工作矛盾,保證公司各部門業務的正常開展。20XX年行政部每15日與各部門負責人就部門工作進行溝通一次,收集有關工作協調的問題,進行妥善協助與處理。

      規范使用《工作協調單》。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達,容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清,從而造成個人誤會與矛盾,不利于工作的進展。

      .公司凝聚力建設

      公司的凝聚力,有時體現在員工對公司活動的積極參與性上,有時體現在部門協作時的工作成效上,有凝聚力的公司,員工精神飽滿,士氣高漲,團隊績效高。公司凝聚力的建設,需要行政部長時間的投入精力,積極開展員工文化活動,公平公正地執行各項管理制度,積極關注員工需求,同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持,當員工對企業產生了強烈的歸屬感和認同感時,公司的凝聚力就有了成效。

      3、6s現場管理《即:整理、整頓、清掃、清潔、素養、習慣》

      根據6s現場管理內容條例,公司行政部將在新一年里全日制的監督執行,明確責任人。

      4、繼續加強對內外的關系協調與宣傳

      .根據制定的《員工手冊》內容要求,認真做好其內在的執行標準,全日制的監督及落實。

      .切實做好代表公司與政府對口部門和有關團體、機構的聯絡工作。

      5、日常行政事務處理

      .日常行政事務是行政部最基礎的工作,在此項工作上,行政部將以書面記錄清晰可查,手續完備率100%,辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作。

      資料管理:20XX年行政部將嚴格執行資料管理制度,進行資料分類存檔,文件資料收發登記率要做到100%。

      .辦公易耗品的采購與保管

      行政部以20XX年全年用量核算,每季度公司辦公用品基本用量。自20XX年1月起,以月為單位進行采購,辦公用品由各部門領用后用量有部門控制,保管落實到各使用人,一年以上的耐用品依照已壞換新的原則,予以領用。

      .行政用車及公務車管理

      公司各部門用車均應按要求填寫《用車申請記錄單》,經公司執行總監同意簽批后方可出車,部門用車超過半天以上應提前申請,若多個部門同時用車,客服部有權限根據用車的“輕、重、緩、急”,進行統籌安排《特殊情況特殊處理》,任何人不得因無車使用而延誤工作。

      .員工關系建設

      員工關系建設工作的成效,很大程度上反映在員工隊伍的穩定性上,妥善處理員工關系,不僅是企業在社會良好形象打造的側面,更是企業尋求長遠發展的制勝法寶,行政部除了開展員工關懷工作,將引導員工與公司多進行溝通,設立公司投訴信箱,多多發揮建設投訴渠道的作用,拉近企業與員工的距離,增加員工對企業的歸屬感,行政部擬在20XX年1月31日前在公司辦公室設立信箱,并保證此信箱的安全保密程度,取得員工信任,保證此信箱除公司總經理、運營總監外其他人無權開啟。員工可對公司建設各個方面,公司內部每個工作環節,違規人員提出個人意見,建議和抱怨,信箱每周開啟一次,收取員工信件,對投遞信箱的員工信件不做特殊處理,《情況屬實者給與獎勵》提倡署名但也不反對

      匿名。對員工反應的問題和意見秘密及時處理,及時反饋。

      20XX年是嶄新的一年,是希望的一年,是成就夢想的一年,是公司改變傳統管理模式邁向正規科學管理的一年,這一年職員會發現公司在改變,發展在進行,利益在提高。這時我們的心態變了,收入高了,同時你們的責任也重了,不過沒有關系,因為我們年輕,我們有夢想,還有追求。

      我們會堅決的跟著威隆走,我們要和威龍一起共進退,一起迎接美好的明天。

      最后,我代表公司??傁蛐燎?,忙碌一年的工作伙伴們致一聲你們辛苦了。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會。

      公司年度經營計劃篇三

      今年我們經營公司新一屆領導班子,愿在局領導的正確領導和指揮下,鼓足干勁,努力完成局領導交給我們的任務,做好我們的本職工作,特制定工作計劃如下:

      一.總計劃

      今年計劃總收入40.75萬元,計劃支出35.75萬元,實現經濟效益5萬元。

      在計劃經濟收入中有以下幾項收入:

      (1)賓館計劃收入10萬元

      (2)旅游船只收入5萬元

      (3)上壩收費3萬元

      (4)綠化收入7.5萬元

      (5)房屋出租收入3萬元

      (6)果園收入1.25萬元

      (7)勞務輸出收入11萬元

      總計收入40.75萬元

      計劃支出費用有以下幾項:

      (1)工資支出總額為15萬元

      (2)提取三金3.2萬元

      (3)勞動保險4.3萬元

      (4)勞動保護0.65萬元

      (5)電話費0.5萬元

      (6)差旅費0.8萬元

      (7)辦公費0.3萬元

      (8)折舊及攤消6萬元

      (9)稅金3.5萬元

      (10)招待費1.5萬元

      總計劃支出為35.75

      二.總計劃的詳細說明和工作部署

      1.金湖賓館

      為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識,對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,在現有狀態下,標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃,對賓館投資,進行一定程度的改造,或填補一些用品、設備及線路改造的情況下,標底為12萬元人民幣。首先,我們先開一個全體員工參加的動員大會,讓全體員工看清當前充滿競爭的形式,讓全體員工具有競爭意識,發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的,讓承租者看到希望,讓承租者嘗到成功的喜悅,讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的,逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,自己壯大自己,將來能夠完完全全地獨立起來。

      如公司內部沒有人承租金湖賓館,我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租,最后就對社會招標,用社會的力量來管理金湖賓館。

      賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,8名大集體職工,這10名職工的所有費用由賓館承擔。

      雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,但是在管理上不能以包帶代管,我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去,掌握賓館的經營情況,及時回流資金,為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

      在安全上,做到每周一次安全會,一周進行一次安全檢查,做到開會、檢查必有記錄,做到安全第一,預防為主。對治安綜合治理上,也是做到每會必講,經常檢查,教育員工視顧客為上帝,減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,為公司的安定團結而努力。

      2.船只管理

      今年我們實行的政策,還是像以往一樣,實行公開競標。先對公司內部員工公開招標,實行競標上崗,競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標,再對局內職工招標,如局內沒有人競標,再對離退休人員招標。

      對船只的管理上,尤其在安全上,必須遵守國家、省、市有關條文規定,必須按照局安委會對船只的要求規定執行。在公司的管理上,雖然屬承包性質,在簽合同上對各項要求都得嚴格,公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上,做到定期、不定期的檢查、督促工作,爭取把隱患消滅在萌芽中。

      3.上壩收費

      在上壩收費上,我們想延續原有的方式,對全局進行公開招標,競標上崗,承包人必須帶公司6名集體職工,承租底價為3萬元人民幣。

      4.綠化工作

      今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,分配到人,依據工作量掛牌管理,做到經常檢查、經常督促,根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,按局里的要求,完成局計劃的所有任務。

      5.房屋出租

      今年的房屋出租,已經簽合同的沒有到期的繼續履行合同,把到期的合同全部重新招標租賃,尤其是飯店那一棟房子,以前有的租房者拖欠房租很長時間,有的現在還沒有還清,所以重新招租,簽字交錢。

      在管理上,計劃列出一個大表格,標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等,及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查,預防不安全事故的發生。

      6.果園管理

      今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,以保證果園樹木的完整度,抓好冬春的修剪工作,認真修剪,調節結果量,抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,來保證湯河果園工作的正常進行,使收入有保證,也使果園生產有后勁。

      7.勞務輸出

      今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育,提高出勞務人員的素質,兢兢業業做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象,如出勞務人員工作干不好,被退回,不僅僅影響他個人,也影響整個公司的形象和收入,影響職工工作的安置。

      8.豬場管理

      在履行合同的同時,加大收繳力度,凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來,殺了給職工分肉,用來回流資金,盡最大努力地回收其所占用的資金。

      9.職工培訓

      今年對集體職工的教育培養訓上,鼓勵集體職工發揮自己的潛力,積極地參與各項工作的承包,來展示自己的能力,用以發現和培養人才,逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

      還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,重新選舉大集體管理委員會,充分發揮管理委員會的積極作用,讓他們參政議政,提出合理化建議,起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,增加透明度。

      以上就是經營公司200*年度的工作計劃,愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下,努力工作,完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少,在做計劃時把支出壓到最低點,所以今后工作中只有努力完成。

      篇二十一:企業年度經營計劃書

      3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

      4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。

      5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

      6-9月份:基礎工程完成。

      10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

      (三)、報建工作。

      工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

      (四)、工程質量。

      “特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

      (六)、預決算工作。

      工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作:

      1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節約使用資金。

      2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。

      財務方面

      (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節

      公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

      1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

      擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

      2、采取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流。

      為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流,考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15﹪。

      3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現。

      20XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

      招商方面

      (一)、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

      招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

      1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

      新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

      2、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

      策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

      1、結合市場現狀,制訂可行的招商政策

      按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,“特洛伊城”應于20XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

      為綜合規范招商銷售政策,擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

      2、組建招商隊伍,良性循環運作

      從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

      行政管理方面

      “特洛伊城””品牌的打造是公司的戰略目標之一?,F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年,我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

      (一)、建立完善公司組織結構,不斷擴大公司規模

      公司目前設立的部門是:總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段,擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

      公司的設想是在集團公司的統一領導下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。

      (二)、建立現代企業管理體系,推行工作標準到人到崗

      現代企業的高效運行,均來自于企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。

      (三)、以”特洛伊城”發展為歷史契機,加快集團公司總體建設。

      “特洛伊城”的發展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發展自我,調整機制,集聚“內功”,合理發揮員工動能,以使佳寶集團傲立于房地產之林。

      人力資源方面

      以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎,“特洛伊城”的企業精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

      (一)、充實基礎工作,改善經營環境

      公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

      (二)、充實各類人才,改善員工結構

      企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20XX年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,并相應建立“特洛伊城”專業人才庫,以滿足公司各崗位的需要。

      (三)、充實企業文化,改善人文精神

      企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業精神做文章,形成內涵豐富的“特洛伊城”企業文化。

      (四)、充實綜合素質,提高業務技能

      “特洛伊城”開工建設后,有著不同專業的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

      五、以強化企業管理的手段,全面推行公司各項制度

      現代企業的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

      1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

      績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

      2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

      責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

      3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

      企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

      4、推行例會制,提高階段性工作總結工作

      20XX年實行的例會制,對階段性工作總結提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調整:

      一是例會時間。在每星期二的上午進行。

      二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

      三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。

      5、推行各級責任制,有效實行分工合作

      公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

      公司領導層分工:

      總經理:負責全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務部。

      項目經理:負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

      行政副總經理:負責公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業管理部,負責各項對外工作的對接。

      營銷副總經理:負責營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

      公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。

      全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的20XX年工作計劃,在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

      企業年度經營計劃篇三

      江蘇建筑職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下,在第一屆理事單位的共同努力下,全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發展”原則,自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作,取得了顯著的成效。為了促進江蘇建筑職教集團持續、快速、健康發展,根據《江蘇建筑職教集團章程》規定的活動內容,結合建筑職教集團實際,制定年度工作計劃。

      一、充實完善江蘇建筑職教集團網站欄目和內容。及時發布國家、省、市有關建筑業政策,發布有關用人信息和優秀畢業生信息。集團內企業和院校網站,通過各種媒體不斷擴大對江蘇建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介。

      二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面,進一步擴大五年制招生計劃,為的學校爭取生源,繼續運作“2+3”辦學模式,在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節,爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設,作為校際合作的重點,加強教學交流、教學研究、教材開發,在教學方面初步實現“五個統一”,即:統一培養規格、統一教學計劃、統一教學大綱、統一教材使用、統一考核評價標準,有效地促進教學資源的整合,帶動成員學校教學質量的不斷提高。

      三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織江蘇建筑職教集團內有關院校的教師到建筑企業頂崗鍛煉,同時要積極選聘建筑企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商,處理好互訪人才的待遇及有關問題,按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

      四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發揮徐州建筑職業技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節能工程技術研究開發中心,進行建筑企業職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業成為建筑類院校學生的實習基地,為學生提供現場實踐的環境和具體指導。

      五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度,建筑類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養,從建筑企業實際需要出發,逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中,校企雙方共同開發培訓計劃,教師和工程技術人員共同培養學生。

      六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會,徐州建筑職業技術學院學報將為之開辟專題欄目,優先刊發江蘇建筑職教集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。

      七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業教育的優秀畢業生到江蘇建筑職教集團內有關企業工作,徐州建筑職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會,建筑職教集團內企業可以提前與學院聯系招聘優秀畢業生,亦可委托徐州建筑職業技術學院推薦優秀畢業生。

      八、加大建筑行業成人教育力度,積極為企業在職培養提供優質服務。江蘇建筑職教集團委托徐州建筑職業技術學院成教學院,要充分發揮辦學優勢,把課堂辦到企業現場,積極為集團內的企業培訓藍領技術工人,進一步發揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內各成員單位服務的功能,以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。

      九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試。集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學,運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等,實現資源共享、互惠互利。

      篇二十二:怎樣寫經營計劃書

      1.關注產品

      在經營計劃中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。

      這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少?售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把投資者拉到企業的產品或服務中來,這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

      2.敢于競爭

      在經營計劃中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況。

      競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額,

      然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等,經營計劃要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。

      在經營計劃中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

      3.了解市場

      經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

      要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。

      經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。

      經營計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,經營計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。

      4.表明行動的方針

      企業的行動計劃應該是無懈可擊的.。

      經營計劃中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有哪些生產資源,還需要什么生產資源?

      生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

      5.展示你的管理隊伍

      把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

      這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。

      在經營計劃中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

      經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

      6.出色的計劃摘要

      經營計劃中的計劃摘要也十分重要。

      它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

      計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

      如果公司,是一本書,它就像是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。

      它會給風險投資家有這樣的印象:這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

      篇二十三:部門年度經營計劃書

      為了提高公司產品的銷售量和影響力,擴大公司的生產規模,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務,延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

      一、計劃擬定:

      1、年銷售目標:

      1):作業本年銷售目標300萬元/年。

      以每年10%-20%的銷售額遞增。

      2):筆記本年銷售目標200萬元/年。

      以每年10%-60%的銷售額遞增

      2、銷售方向:

      1、本地市場,以延安市為根基,向周邊縣級市場拓展業務:

      1):延安市區各批發市場發展經銷商,每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

      2):延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

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      篇二十四:房地產年度經營計劃書

      房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一,尤其是最近幾年,我國房地產事業取得了巨大的發展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

      一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。

      1、房地產營銷計劃的內容

      在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

      1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

      2、市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

      3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

      4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

      5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

      6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

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      篇二十五:飯店經營計劃書

      一,投資局限性

      手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米2000以下,最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

      二,裝璜及設施

      雖然投資不太,但,店要體現雅致,人的食欲與環境往往有一定的關聯. 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人.

      在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關小吃的精華文章.圖片.

      裝璜期為一個月.

      三,經營特色及毛利計劃

      小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規范化制作過程.

      我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現粵式風格.

      店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.

      (上面可根據自己了解跟掌握情況選擇產品特色)

      三,員工使用.

      請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當的,關系到打折促銷問題管理.

      員工要統一服裝,員工聘用要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.

      員工基本工資為800-1200元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.

      四,營銷策略(購價券,再換物)

      1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.

      2.開業前一個月派發8折優惠券.

      五,毛利潤分析

      總結

      開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.

      篇二十六:年度經營計劃書ppt

      現今階段,xx酒店業競爭日益激烈,消費者也變的越來越成熟,這就對我們飯店經營提出了更高的要求。

      在20xx年來臨之際,我計劃對我們xx大酒店經營管理作出一系列的調整,吸引消費者到我們店消費,提高我店經營效益。

      一、 市場環境分析

      我店經營中存在的問題:

      1、 目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。

      主要特征是等顧客上門,依靠政府部門為主顧客群,缺乏開展民間消費群體。

      沒有充分體現出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服務質量還存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。

      去年的經營狀況不佳,我們應當反思,目標市場定位。

      應當充分挖掘自身的優越性,拓寬市場,合理鞏固已現有企業單位消費體,進行改關拉籠。

      完善其消費者檔案。

      我店所在的是一個消費水平較低的xx城,居民大部分是普通消費者,而 我店是以經營x菜以海鮮為主,山貨及本地菜系偏少,多數居民的收入長期是不能接受。

      但我們店的硬件水平和服務是本地區最好,因此要分檔接收各層次的消費,要體現“華而不貴、真正實惠”的經營理念。

      同時,旅游團隊接待方面還有待開發與加強。

      2016年經營管理工作計劃工作計劃2、 新聞宣傳力度不夠,沒能讓X城人民了解我店,也沒能在XX地區充分宣傳。

      建議用投入較少的資金進行企業文化宣傳或企業人脈的宣傳,其次要求對外圍省級或X級主干道設立廣告牌。

      3、 競爭對手分析:我店周圍沒有與我店類似檔次酒店,只有不少的小餐館或旅館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔案物美價廉較吸引部分消費群。

      周邊有部分較為高檔次酒店,主要分布在旅游區,對我們有影響是政府部門接待,因此本年度要引起重視,在服務質量或其它方面進行爭取。

      做好會議接待市場破突口。

      要做到休閑觀光在景區、商務會談、吃住在“XX”經營策略。

      二、 目標市場分析

      目標市場即最有希望的消費者組合群體。

      目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。

      沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

      目標市場應具備以下特點:

      既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。

      酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。

      (黃金顧客檔案效益)。

      顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本也要相應隨淡旺季而變,不能按照百分百編制,要讓80%人員創造100%工作,還余20%人員是純利潤。

      同時要維護顧客忠誠度,這是最好免費口碑宣傳,也使競爭對手無法爭這部分市場份額。

      因此,融匯顧客關系營銷,維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:

      1、 從現在顧客中獲取更多顧客份額

      忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費者支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長,經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長,其需求量也將進一步增長。

      (如:謝師宴市場的開拓與鞏固)。

      2、 減少銷售成本

      新的顧客群體需要大量的費用。

      如各種廣告及其公關費用。

      顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了,我們要做是進行合理的日常拜訪與溝通,(20xx年營銷手段之一)。

      3、 贏得口碑宣傳

      具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。

      這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

      根據目前我們XX人民消費心理,還欠缺穩定。

      跟“新”、跟“風”的消費心態。

      口碑是起到較大的催化劑。

      (口碑操作也是市場運作手段)

      阿里云

      4、員工忠誠的提高

      加大力度培養新生力量同時鞏固員工流失,這是顧客關于營銷的間接效果,員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使之顧客的滿意提高,形成一個良性循環。

      (20xx年要求引進部分在校實踐生來補充人力資源)。

      三、 市場營銷總策略

      “百姓的高檔酒店”-商務會議為日?;A接待(因目前非我店莫屬),擴大百姓市場的收容爭取。

      我們在文化上進行定位,力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節日宣傳上炒作,以引起“轟動”。

      對于每年中秋節月餅,圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。

      篇二十七:年度經營計劃書ppt

      一、20xx年的經營方針

      在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上,公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經營方針確定為:

      靈活策略贏市場,擴大規模增實力,加強管理保利潤。

      經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動,包括政策制訂、制度設計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

      二、20xx年的經營目標

      (一)核心經營目標

      20xx年,公司的核心經營目標是:

      年度銷售收入6500萬元,增長率93%,保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,增長率338%,稅后利潤率12%,資產回報率20%,保底利潤360萬元。

      在核心經營目標中,利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

      (二)銷售目標細分

      三、主要經營策略

      (一)市場策略

      要實現銷售收入的大幅度增長,擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,進而大幅提升訂單量,是必然選擇。

      因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,投入巨大投資開拓市場,發展客戶、爭取訂單。

      對此,應采取下列措施:

      1.全公司必須以市場為導向,以營銷為龍頭開展經營和管理活動。

      公司制訂相關政策,鼓勵全體員工參與營銷工作。

      2.國際貿易中心和中國區營銷中心必須整合各項資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。

      3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,并以“發展中東客戶,繼續開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

      4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,集中力量發展渠道經銷商(計劃66家,力爭120家),應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。

      (二)產品策略

      市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

      20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”,即:在確保品質的基礎上,在設計、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發點和歸屬點,以適銷對路為原則,降低單套產品利潤,提升總體銷量,實現利潤總量最大化。

      為此,應采取下列措施:

      1.國際貿易中心應調整主打產品,從實木產品向現代產品過渡,以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

      2.中國區市場的產品策略按產品系列推進:

      1)針對櫥柜產品,應“加強研發、推陳出新、完善細節”,為滿足二、三級市場,適度擴充2、2、3系列,必要調整4、5、6系列,少量改進7、8、9系列,增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,新上石英石項目。

      2)針對衣柜產品,推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略,以行業中等價位推廣產品。

      3)針對浴柜產品,以“依據需求、適當投入,力推國貿、淡對國內”為策略,以出訂單為主,以適度利潤為目標。

      國內市場除非承接大量工程訂單,否則,以較少精力投入。

      3.生產中心應根據上述策略和業務實際需求,制訂產品的開發、采購和品質保證的相應計劃,采取必要的行政措施,確保產品開發結構和生產結構的調整到位。

      (三)品牌與招商策略

      品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

      經過近十五年的經營,“xx”已經成為行業的優勢品牌,具有較強的號召力;同樣,經過多年的運作,“xxx”也已成為“xx”旗下的優質品牌,在市場上和消費群中具有良好的美譽度。

      因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區分目標客戶群,綜合運用平面、電波、網絡等通路,集中力量向海外市場和中國區市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。

      為此,相應措施如下:

      1.國際貿易中心應以“xxx”為主打品牌,以展會、網絡等通路為手段,以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。

      2.中國區營銷中心應在中國區市場主推“xxx”品牌,采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段,面向櫥柜業、家電業、建材業、衛浴業和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

      四、實現目標的保障措施

      (一)生產資源保障

      1.公司新增投資400萬元,增加生產設備,擴大生產場地,確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。

      2.生產中心作為二線部門,理應成為國際貿易中心和中國區營銷中心的堅強后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求,組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

      3.按時交付合格產品,始終是生產管理的不容置疑的核心任務。

      生產中心應訂立適宜的品質目標,采取適宜的控制措施,以適宜的品質成本,為經營一線準時提供合格產品。

      4.生產成本特別是材料成本的控制,將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在,必須列入各級干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點,帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,使主營業務的材料成本控制在46%以內。

      (二)人力資源保障

      “服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構建體系、理順管理,指導核心部門改善人力資源管理,是人力資源中心20xx年的三大任務。

      為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:

      1.加快人才引進:以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進到位。

      2.加強教育訓練:建立培訓體系,以素質培訓為核心,對公司員工和加盟商進行系統的培訓,提升員工和合作伙伴的職業和經營素質。

      3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

      4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則,由人力資源總監牽頭,以目標管理為基礎,建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年1月1日起,總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于20xx年4月1日起,各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行,以確保目標管理切實落實。

      (三)綜合管理保障

      市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇,必然在技術壁壘上體現,客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

      1.由人力資源總監主導,集合內外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構管理體系,增強公司體質”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

      管理體系的建構,必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合,為必要時的體系認證打好基礎。

      2.按照分權管理的原則,由經營團隊成員負責,大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

      (四)財務資源保障

      20xx年,公司將為一線部門提供優勢財務資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。

      與此同時,財務中心必須從下列四個方面加大監測和監控力度:

      1.逐步下放費用審批:在20xx年已經下放部分權限的`基礎上,財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,將各類費用的初審權下放給各業務中心總監(廠長),以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。

      2.主導成本降低活動:在設定成本降低目標的基礎上,財務人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調研,或組織各類專項活動,協助、指導相關部門降低成本。

      3.整合多個公司資源:由財務中心主導,對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合,為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

      4.健全財務監測體系:財務中心必須積極參與“建構管理體系,增強管理體質”活動,理順、健全財務監測體系,重點關注物流活動背后的財務信息流。

      (五)組織管理保障

      1.由董事長(總經理)負責,與經營團隊簽定《目標經營責任書》,明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

      2.由各責任中心總監(廠長)負責,20xx年2月12日前,對各項目標進行層層分解,并與各級干部簽定《目標管理責任書》,逐級明確目標、責任、獎懲等。

      各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心,實施歸口管理。

      3.由財務經理負責,20xx年2月12日前,出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。

      4.由人力資源總監負責,20xx年2月12日前,以董事長(總經理)為授權方,與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》,明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,確保年度重大事故控制為零。

      5.由營銷總監負責,組織每月/季“經營目標達成檢討會”,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進結果。

      五、總體要求

      公司高層清醒地認識到:20xx年的經營目標,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實,需要全體員工的共同努力。

      (一)更新觀念,創新管理

      公司認為,要達成20xx年的經營目標,首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念,以宏觀的立場,樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司,分享成果”的捆綁意識,在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面,創新經營思維、創新管理模式,為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。

      (二)切實負責,重在行動

      行動,是一切計劃得以實現的首要;執行,是一切目標得以達成的關鍵。

      沒有行動和執行,一切都是空談。

      公司要求,各級干部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作,特別是經營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

      公司強調:干部和員工的價值在于行動和執行,公司將以行動力和執行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

      (三)業績優先,獎懲落實

      追求利潤最大化,永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經營,收獲利潤。

      利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”,銷售是實現利潤的載體性指標。

      在這一思想指導下,“業績定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調動全體員工的工作積極性。

      同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質。

      總之,公司希望并要求:所有得寶從業人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效得寶,實現業績翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

      篇二十八:公司年度經營計劃書

      看到很多門店新的年度計劃里面有關創新的比重都比較大,卻對目前自己店里做得好的地方進行持續改進并加以復制的內容又很少。

      其實,一個合理的年度計劃里70%應該是對原有的復制,30%才是創新,我們不能為了創新而去創新。

      那么,到底該如何合理的制定符合門店自身發展的年度計劃呢?建議從以下四方面去總結、改善、修煉、復制,最后再把創新的元素加進去。

      1、 制度上的完善

      有許多門店花了很多時間,辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度,但就是執行不下去,員工都不買賬。

      這是為什么?多數情況下,原因在于理論合理,實際沒用。

      就是說理論上是合理的,是考慮到企業利益的,但不可能執行下去,因為并不適合企業實際。

      一部完善的制度,應該在這兩方面下功夫:一是適合企業目前的實際情況;二是能最大化地激發整個團隊的創造潛能。

      它不僅僅是約束性的東西,也必須是有激勵作用的.。

      有時我們看到一些企業的制度里幾乎全是如何罰,如何獎的很少,人都不喜歡被人管著,即便你管他也得表現出來是在幫他、拉他一把,這樣才能讓他對你心服口服,管理上的策略是這樣,制度制定上也是一樣的。

      2、 標準上的完善

      其實,標準也屬于制度的一種。

      標準對于大多數企業來說都是枯燥乏味的,但它又是不可或缺的,特別是對連鎖企業來說,十分重要。

      以下的五個標準,我們的門面建立、制定了幾個?做好了幾個?

      標準一:店面的標準化;

      標準二:服務流程的標準化;

      標準三:專業技術操作流程的標準化;

      標準四:管理流程的標準化;

      標準五:異常處理的標準化。

      篇二十九:公司年度經營計劃書

      年度目標:1000萬營業額

      企業與店鋪現狀

      玉保旗艦店所屬企業湖北楚大鴨業有限公司以飼料銷售為主,同步帶動宜城鴨業養殖。

      年銷售額過億。

      其主要以松花皮蛋生產為主,產品線相對單一,如想在網銷渠道上打開新局面,需在產品線上下大力氣。

      在2016年3月份開通網銷渠道——玉保天貓旗艦店。

      介于前期準備工作,諸如包裝設計、產品生產許可證、運營人員不到位等所限,從4月中旬開始正式操作。

      產品結構

      1、目前上線在售商品僅有3款產品,分別是:20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。

      這3款產品上線之后,目前以測款為主。

      A、20枚50g松花皮蛋,建議定為主推款,也即店鋪的初期流量款,其主要原因為,該款商品,廠家生產最多,也是出產最多,同時,楚大鴨業擁有多年的松花皮蛋生產經驗,在品質保障上,在成本控制上,相對擁有一定的優勢。

      B、20枚65g左右的油黃咸蛋,作為次推款,以店內第二梯隊爆款形式出現。

      C、20枚土雞蛋——與市場持平或比市場稍低,主要目的,還是作為初期推活店鋪為唯一目的,不做主推,以關聯形式銷售,形成準日銷款。

      此外,以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動款,專為聚劃算、淘搶購等大型活動準備!

      以20枚、30枚皮蛋,咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。

      最終,在目前情況下,形成店鋪初期的11款商品。

      初期商品較少,對運營而言,也是比較好的事情,至少店鋪的動銷率,對商品的關注度都會較好。

      品牌建設

      A、好商品是運營的基礎——注意流量款商品的品質。

      對農產品而言,最大的難題就在于,商品品質把控,一定要保持好口感,進而形成好口碑;日銷款就更不用講。

      保持好口感的目的還在于,提升店鋪整體的DSR。

      B、從細節入手,追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上,都有”玉?!芭茦酥?,便于品牌建設;

      同時,為每一枚蛋打上唯一編碼,也可以作為營銷噱頭,為后期新聞炒作,做好準備!諸如,一年來,通過玉保旗艦店,我們銷售掉了1000萬枚鴨蛋,顆顆精選,這都是為后期營銷做準備;

      C、包裝設計——這個是運營一段時間之后,在包裝上做文章,提升品牌張力;

      D、微信訂閱號——在淘寶平臺上,只是簡單銷售,但如果能跳出淘寶,將用戶變為粉絲,那么楚大的品牌知名度,也會有所提升,未來的運營,最終是面向粉絲的運營;

      E、企業宣傳手冊——以在發貨時,針對購買次數,制定不同的隨貨宣傳冊,初期宣傳冊,以“外人眼里的楚大鴨業”,打破常規,弱化商品,通過講故事的方式對楚大鴨業商品、品牌進行拉升。

      運營思路

      1、玉保旗艦店,20XX年,規劃產品合計11款,以小皮蛋作為常年引流款,爭取做到類目第一;

      2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動款;

      3、禮盒裝,滿足節日、送禮需求,作為日銷款;

      4、常年關注DSR,同時還要關注退款速度,常年飄紅狀態

      5、以爭取上“聚劃算”、“淘搶購”為目標。

      6、打好雙11天貓購買節戰爭;

      7、年終目標,玉保旗艦店進入類目TOP10名。

      關鍵渠道開拓

      1、聚劃算、淘搶購,在20XX年,必須上兩次,想辦法,在活動資源上下功夫;

      2、分銷管理,在店鋪商品結構完善、日常運營良好的情況下,截止時間為20XX年8月底。

      3、天貓超市,想辦法進入,運作時間從20XX年7月開始。

      月度計劃分解(......)與年度計劃總結

      本計劃,皆為根據楚大鴨業實際情況進行的規劃,具體以執行為準,尤其需要廠家的生產配合、發貨配合、包裝配合,產品品質配合。

      只有雙方配合密切的時候,此計劃方能執行完成,達到并超越預期效果!

      篇三十:經營計劃書ppt

      一、20**年品質達成策略和改善經營目標

      回顧20**年經營品質虧損原因、QCD達成低的因素,有機臺設備、人工、治具影響分析,為20**年需逐步改善目標。

      二、20** 年品質核心經營目標

      (1)改善方案(第一季度)

      1、將老化機臺及維修費用偏高設備轉賣出,引進新設備。

      2、二次加工投入PLC自動化削邊設備,節省人力及品質穩定。

      3、噴砂粗度檢測儀、涂裝膜厚儀分階段性導入達到各工序的品質要求。

      4、工序間品管崗位配置補充,計劃分日、周、月、季,全員做品質教育訓練宣導及并做考核鑒定。

      (2)改善方案(第二季度)

      1、車間環保、5S點檢整頓計劃,創造員工良好的工作環境。

      2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦。

      3、噴砂車間粉塵,引進吸塵設備改善。

      4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,評估導入天然氣及自動熔煉爐設備,以提升出湯量及環保。

      5、品質教育訓練學員考問評鑒。

      (3)改善方案(第三季度)

      1、涂裝設備評估引進更新半自動化設備,改善手工噴涂操作弊端。

      2、評鑒第一、二季度各方案落實狀況。

      3、教育訓練終期各干部驗收考試成果。

      (4)改善方案(第四季度)

      1、機臺設備大修、項修、檢修年檢編列安排。

      2、PLC自動化設備,依訂單結構及產品需求增編列購入新機數量。

      3、針對品質未達標的干部及作業員工,進行崗位調整至次要崗位。

      4、綜合年度經營狀況做QCD評鑒、考核,對有達標的干部依考核進行獎勵,對未達標的人員懲處。

      (見附件)

      三、經營目標表

      經營目標表 (計算單位:萬元,人民幣)

      1. 2. 3.

      辦公費:辦公用品、電話費、車輛使用費、郵寄費、辦公設備修理費等; 其他:公關顧問費、排污綠化消防費、工傷慰問費; 市場推廣:展覽費、網絡宣傳費、市場推廣物料

      上述經營目標的分解,按《20**年度經營目標分解表》執行(附件)。

      三、主要經營策略 (一)市場策略

      要實現經營收入的大幅度增長,提升手工磚產品經銷商、工程客戶、設計師等渠道的產品銷售能力及國內重大白酒客戶的簽單續約能力是必然選擇。

      因此,公司將20**年確定為“市場拓展年”,投入資金參與上海陶瓷衛浴展及成都糖酒

      會,發展客戶、搶占商機。

      對此,應采取下列措施:

      1.全公司必須以市場為導向,以營銷為龍頭開展經營和管理活動。

      公司制訂相關政策,鼓勵全體員工參與營銷工作。

      2.銷售部必須整合各項資源,在20** 年上半年,采取一切措施,集中精力做好重點客戶、經銷商、中間業務員的開發、簽約工作。

      3.應以“強勢推進、快速占領”的策略,集中力量發展工程、渠道經銷商及重點白酒客戶的簽約,以“穩步發展、適度調整”的策略發展小訂單、高利潤產品市場。

      (二)產品策略

      市場策略需要品牌策略和價格策略的強力支撐和支持。

      20** 年公司的整體經營策略即:在確保品牌的基礎上,在設計、質量、服務和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發點和歸屬點,以適銷對路為原則,降低單位產品的毛利潤,提升并穩定總銷量,實現利潤總量最大化。

      為此,應采取下列措施:

      1.手工磚產品以陶瓷馬賽克為主,輔助100與150規格手工磚,加大配套產品的設計與開發(主要指配件及個性化產品)。

      以“立足國內,推動出口,穩固OEM”為策略,保障常規產品生產;以“依據需求,適當投入,量力開發”為策略,滿足部分客戶來樣定制的需求。

      2.陶瓷酒瓶以市場為導向,穩定重點客戶大批量產品的生產,開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。

      推行“抓住重點,整合資源,完善細節,降低成本”為目標,保障重點客戶批量產品的交貨及時,主要泥釉料自我開發,降低花紙、包材等外購物料的采購成本,保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻。

      (三)品牌與渠道建設

      經過近三年的經營,“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經成為行業內的優勢品牌,具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。

      因此,20** 年,公司必須集合品牌資源,區分目標客戶群,綜合運用展會、旗艦店、工程等通路,集中力量向海外市場和中國區市場推廣賽德陶瓷產品。

      為此,相應措施如下:

      1. 銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,以展會、經銷商等通路為手段,以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。

      2. 以“精細營銷”為手段,優化客戶資源,規范專賣店建設與產品硬軟件一體化展示,加強客戶分類管理,完善價格體系監控。

      3. 提升與設計師、設計院的合作,搶占星級酒店、高級會所等高端市場。

      4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段,穩定老客戶,開發新客戶,保障大客戶,使酒瓶產銷實現飛躍式發展。

      四、實現目標的保障措施

      (一)經營資源保障

      1.公司新增投資200萬元,建立酒瓶新倉庫及陶瓷設備的搬遷,確保生產場地周轉順暢。

      2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單、收款及售后服務等工作,必須按照公司年度經營目標和客戶需求,主動、高效組織銷售活動。

      3.按時交付合格產品,始終是生產管理的不容置疑的核心任務。

      生產部應訂立適宜的品質目標,采取適宜的控制措施,規范生產工藝流程,以最優的品質成本,為銷售一線準時提供合格產品。

      4.生產成本特別是材料成本的控制,將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在,必須列入各級干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價因素(合同審核、質量驗收、交貨及時),以降低材料采購成本為突破口,以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點,帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低,使主營業務的材料成本控制在50%以內。

      (二)辦公室

      “服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,保障供、產、銷等部門的后勤供給,構建體系、理順管理,指導核心部門改善人力資源管理,是行政人事部20**年的三大任務。

      為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:

      1.加快人才引進:以《20** 年人力配置標準計劃》為基礎,加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,確保生產、營銷、技術等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在20** 年1月31 日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進到位。

      2.加強教育訓練:建立培訓體系,以素質培訓為核心,提升員工的職業和經營素質。

      3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、待遇在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

      4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則,由行政人事部牽頭,以目標管理為基礎,建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20** 年3月1 日起,總經理對公司經營團隊實施考核;于20** 年3 月1 日起,董事會對公司核心領導層施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行,以確保目標管理切實落實。

      (三)綜合管理保障

      市場競爭特別是陶瓷產品競爭的加劇,必然在公司支持力度上體現,客戶必將更加關注價格、服務、媒體宣傳活動上的措施;公司將20**年定義成為未來3—5 年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

      1.由辦公室行政總監主導,其他業務部門積極參與,集合內外資源,自20**年1 月1 日起,公司推展“建構管理體系,增強公司體質”活動,用3個月時間,建立起包括人才管理、營銷管理、現場生產工藝流程管理、經濟責任獎懲等在內的順暢的、高效的管理體系。

      管理體系的建構,必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,注重先進性與實用性、階段性與前瞻性的有機結合,為必要時的體系打好基礎。

      2.按照分權管理的原則,由經營團隊成員負責,大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

      (四)財務資源保障

      20** 年,公司將為一線部門提供優勢財務資源,在成本核算、收入、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。

      與此同時,財務部必須從下列四個方面加大監測和監控力度:

      1.逐步下放費用審批:財務部按“責任部門”和“成本部門”的思路,將各類費用的初審權下放給各部門經理,以便形成權責對等機制;財務部在費用流向的合理性等方面加強監測。

      2.主導成本降低活動:在設定成本降低目標的基礎上,財務人員必須更多地“走

      出去”,直接參與市場調研,或組織各類專項活動,協助、指導相關部門降低成本。

      3.整合公司資源:由財務部主導,對公司資源的工商、銀行、稅務、資源進行整合,為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

      4.健全財務監測體系:財務部必須積極參與“建構管理體系,增強管理體質”活動,理順、健全財務監測體系,重點關注經營、廣告活動背后的財務信息流。

      (五)組織管理保障

      1.由總經理負責,與經營團隊簽定《目標經營責任書》,明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

      2.由常務副總經理負責,20**年1月31日前,以總經理為授權方,與生產副總經理、技術部、采購部簽訂《部門責任書》,對訂單完成率、合格率、工藝流程管理及采購管理等事項量化落實。

      3. 由生產副總經理負責,20** 年1月31日前,以常務總經理為授權方,與生產部各主管簽定《安全生產責任書》,明確年度安全生產特別是工傷事故,確保年度重大工傷事故控制為零。

      4.由各部門經理負責,20**年1月31日前,對各項目標進行層層分解,并與各級領導簽定《目標管理責任書》,逐級明確目標、責任、獎懲等。

      各級領導的《目標管理責任書》統一匯集于辦公室,實施歸口管理。

      5.由財務經理負責,20**年1月31日前,出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。

      6.由營銷副總經理負責,組織每月/季 “銷售成果與經營目標達成檢討會”,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進結果。

      五、總體要求

      公司高層清醒地認識到:20** 年的經營目標,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實,需要全體員工的共同努力。

      (一)更新觀念,創新管理

      公司認為,要達成20** 年的經營目標,首先要更新觀念,各級領導和全體員工

      必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念,以宏觀的立場,樹立“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司,分享成果”的捆-綁意識,在公司日常生產管理、銷售管理、技術開發及后勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面,創新經營思維、創新管理模式,為公司經營向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。

      (二)切實負責,重在行動

      行動,是一切計劃得以實現的首要;執行,是一切目標得以達成的關鍵。

      沒有行動和執行,一切都是空談。

      公司要求,各級領導和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作,特別是經營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得仍有“功在我,責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

      公司強調:干部和員工的價值在于行動和執行,公司將以行動力和執行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

      (三)業績優先,獎懲落實

      追求利潤最大化,永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經營,收獲利潤。

      利潤是20** 年公司經營指標的“核心之重”,銷售是實現利潤的載體性指標。

      在這一思想指導下,“業績定酬,指標量化,逐級捆-綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁,中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆-綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調動全體員工的工作積極性。

      同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質。

      總之,公司希望并要求:所有賽德員工,必須以全新的`觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“行動成就夢想”的偉大征程中,為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

      篇三十一:工程年度經營計劃書

      今年,在池州市建委和政府有關業務主管部門的正確領導下,在社會各屆同行的大力支持幫助下,在全公司員工的共同努力下,按照國家對建筑行業的統一要求和公司全年的工作部署,緊跟國家建筑行業不斷改革的新形勢,公司經營班子繼續團結和帶領全體員工,以“增創優勢,增產增收,穩健管理,穩步發展”為主題工作目標,全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風,使公司業務、經營、效益穩步上升,較好的完成了年初制定的各項任務,保持了公司持續、穩定的發展態勢。

      一、主要完成經濟指標

      全年實現產值: 萬元,比去年同期增長 %,超額完成全年計劃指標;上繳稅收: 萬元,比去年同期增長 %,完成全年計劃指標;實現利潤: 萬元,比去年同期增長 %, 完成全年計劃指標。

      二、回顧一年來的主要工作成績

      (一)、加強經營管理,多上項目,圓滿的完成了承接工程項目合同產值任務。

      2016年公司全年簽訂工程項目合同共2項,其中房屋建筑工程項目1項,建筑面積0。

      1萬平方米,合同造價 萬元,其他附屬工程項目1項,合同造價 萬元,兩項合計合同造價產值為 萬元,順利完成了年度工作計劃目標。

      (二)、加強安全質量管理,確保在建工程安全質量雙向達標。

      一年來公司把工程項目施工質量和安全管理列入企業管理的中心工作,對所有在建工程實行項目負責制,項目分管責任制和業務部門職能制的管理方式,上下聯

      動,層層把關,全方位落實在建工程項目的安全,夜以繼日施工管理和工程質量管理,取得了較好的管理效果,所有在建工程項目沒有發生重大安全質量事故,確保了在建工程項目的安全質量,實現了年度安全質量管理目標。

      (三)、完善工程項目檢查管理手段,增強工程項目的管理實效性

      認真貫徹落實國家工程項目施工管理法規,在完善手段和過程控制上下功夫,利用省市建設主管部門對工程項目抽檢,巡檢對在檢項目定期大檢查的方法,增強在建工程項目的檢管力度,確保在建項目的順利進行,有力的促進了工程項目現場管理工作。

      (四)、加強了隊伍建設和基礎建設管理,一年來公司在加強企業隊伍建設和基礎建設管理方面,做了很多卓有成效的工作,確保公司機構的正常運轉,為公司生產經營管理提供了良好的保障,一是加強了管理人員的自身建設,提高了業務管理水平;二是根據政府主管部門的要求,適時完成了各種證件的年檢工作任務;三是完成了年度企業動態考核任務;四是完成了各種人員的在崗培訓和繼續教育任務,全年培訓人員達30多人次,完成了新增技術員工的申報,考核及評審任務;五是及時完成了各種統計報表工作任務;六是不斷完善了各種管理規章制度。

      (五)、加強行政、后勤、賬務、安全管理工作

      一年來公司的行政、后勤、賬務和安全管理工作成績也是較好的,保障了公司的正常運轉,為公司人員服務做了大量工作,財務在做好正常的賬務管理的同時,還完成了各級管理部門的稅務稽查工作。

      三、工作特點和措施

      (一)為完成2016年工作任務和責任目標,著力加強了以下幾個方面意識:

      1、增強企業意識;一是樹立企業的政治意識、行業意識和社會意識。

      為行業爭光,為社會服務,他行業信譽和社會效益。

      二是樹立法規意識,按法規辦事。

      三是要樹立關愛企業意識,立足本職,愛崗敬業,勤奮工作,盡職盡責,多做貢獻。

      2、增強發展意識;樹立發展才是硬道理的思想,只有發展才能提高抗拒企業風險的能力;只有發展才能實現把公司做大做強;只有發展才能保證企業穩定、和-諧。

      3、增強管理意識;管理工作是個系統工程,管理出效益。

      從目前的管理工作現狀看,抓好了以下幾個方面的管理工作:管理出效益,管理出才人。

      從公司目前的管理工作現狀看,一是要進一步提高對管理的思想認識,提高管理工作的自覺性,二是要加強落實法規和規章制度的管理,進一步建立和完善各種規章制度,做到令行禁止,雷厲風行,遵紀守法。

      三是工作計劃周密,辦事不拖,請示匯報及時,上班不遲到、不早退。

      形成良好的工作氛圍,促進公司的全面建設。

      四是要強加工程建設項目管理,做到縱向到底,橫向到邊,確保每個項目順利完成。

      五是加強公司的財務管理,按建筑企業財務管理的基本要求,把公司財務工作做好。

      嚴格執行工程項目獨立核算制度。

      嚴格落實好月報、委報、半年和年報工作。

      六是要加強工作作風管理。

      立足本職,求真務實,團結奮斗,不錯辦、不漏辦一件事,使公司的工作事事有交代,件件有落實。

      4、增強責任意識;責任是勝利的基礎。

      加強公司責任意識管理的重點是:一是要加強業務管理分工部門的職能作用;二是要加強和發揮個人崗位責任制的作用;三是要加強和發揮團隊作用,做到職能明確,分工明確,崗位明確,責任明確為完成部門的工作任務盡責,為完成本職工作盡責。

      (二)加強組織領導,提高整體管理效能

      主要體現在“三個到位”:一是組織健全,領導到位;二是職責明確、工作到位;三是服務及時,職責到位。

      (三)加強與業務合作單位的關系協調,創造和-諧的工作氛圍攻

      加強與工作協調,堅持以人為本,創造和-諧的工作關系是完成各項任務的重要環節。

      不斷加強與建設單位的溝通、聯系,妥善處理工作關系和業務關系,既堅持原則又注重關系協調。

      四、存在問題、

      (一)隊伍的整體素質和管理水平較差,有待進一步提高;

      (二)工程項目管理水平較差,一是制度不健全;二是管理執行和手段不夠;三是技術檔案資料檢管力度不夠;四是創優措施不得力。

      (三)整體簽到考勤較差,

      (四)各部門間配合力度較差。

      五、2016年工作思路

      1、安全保穩定:形成合力,全面落實安全工作,注重以建設工程項目施工安全管理為重點,狠抓內部規范化管理,落實人、財、物等安全管理,以安全保穩定,確保公司全年安全無事故。

      2、抓生產,保增長:要加大承接建設工程項目的工作力度,注重提高承接工程建設項目的成功率,實現投標到合同到開工一線式的承接工程項目模式,多上項目,提高產值。

      3、抓質量,保生存:工程質量是工程建設的生命線,是企業生存的根本,并要落實以工期從工程質量、材料滿足工程質量、經費保證工程質量、技術支撐工程質量、管理圍繞工程質量的工程建設施工管理的工作思路,確保工程質量,以質量謀求企業的長期生存。

      二〇xx年一月十三日

      篇三十二:淘寶經營計劃書

      一、農村淘寶的未來發展前景

      微商購物目前在城鎮非常受歡迎,大部分的人由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由于農村的消息傳播比較慢,信息比較閉塞,糖貓對于淘寶的了解非常少,在一些特別偏僻的角落里,他們可能只知道現在有電腦,當時不知道電腦可以用來做什么?也不知道淘寶是什么?并且,沒給省份都有幾個比較貧困的地區,全國一共有23個省份。我們就做一個保守估計,假設每個省有一個貧困地區,那也有23個貧困地區。這23個地區就是潛在的客戶。所以,農村淘寶的未來是一片光明。

      二、農村居民的生活狀況如何

      1.居民消費:價格高,品種少,質量差, 商場相對集中城市,交通不便;

      2.農產品銷售:渠道少,難推廣,物流少, 缺少規劃;

      3.農產品生產:產品成本高,品種單一,供求信息相對較少。

      三、農村電子商務發展分析

      通過分析農村居民生活現狀,得出結論,農村電子商務時間已經成熟,并且縣政府非常重視,經濟作物非常充足,只是沒有量化。村民普遍意識提高,對電子商務知識的普及,以及對淘寶大家都很認可。

      四、有阿里巴巴集團的支持

      阿里巴巴集團未來投資三大戰略:

      a.農村電子商務;

      b.跨境電子商務;

      c.數據基礎。

      五、農村淘寶店主的優勢

      本地人,老鄉對我有信任。性格溫和,待人禮貌,并且有多年淘寶購物經驗,非常熟悉淘寶購物流程,有幫助村民網購商品的經驗。

      六、開業流程

      1.開業前宣傳:

      a.平面宣傳:可以做一些傳單、橫幅會讓海報來進行宣傳,讓村民們知道有農村淘寶這回事;

      b.網絡自媒體——重點對象:淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。

      2.開業當天方案

      a.放鞭炮:吸引村民注意;

      b.邀請村里領導出場,致詞剪裁;

      d.開展促銷活動,村民們一定會去捧場的,為什么?因為便宜啊!

      3.當天需要注意的有:

      a.開業當天參加人員,要熟悉村淘的情況與開業流程;

      b.站點設置宣傳頁供其他顧客自取;

      c.現場人數過多,還需要人員來維持秩序,保障現場安全;

      d.確保有足夠的資金完成開業的代買工作;

      e.專人負責促銷活動,如禮品發放等;

      f.開業當天所有人員務必提早到崗,確保各項工作準備到位;

      g.對于開業當天來不及選購的顧客,可進行登記,后續二次營銷。

      農村淘寶的運營方案模式

      當城市網購市場規模突破一萬億,相較于農村網購市場仿佛就沒有了發展空間,而這時“互聯網+農村業務”儼然成為拉動電商行業高速增長的新引擎。阿里重點計劃“農村淘寶”也已經到了天時、地利、人和的時候,那怎樣的運營方案才能在阿里的“農村淘寶”里抓住商機開拓新市場呢?

      實行農村淘寶運營從農民消費的角度來講:

      因為農村市場有著巨大的潛力,阿里巴巴重點戰略“農村淘寶”,在20xx年提出千縣萬村計劃中的核心部分:在3~5年內投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。隨著這些服務站的相繼建立,淘寶賣家還想用老思路去運營農村淘寶是萬萬行不通的。因為:

      1.農村淘寶服務站幫忙購物

      農民買家是在農村淘寶服務站的代購員的幫助下在網上進行挑選產品和下單的,這就打消了農民對信息技術的不熟悉導致不會網購的顧慮。同時服務站還提供物流收貨、資金結算、網上代賣、貸款、本地生活等服務,而想要稱成抓住農村淘寶商機的第一人,首先就是要搞定這些代購員。

      舉個例子:農民朋友在想買種地的化肥,但是自己家里沒有電腦,這個時候他能去農村淘寶服務站找代購員幫忙,直接在“農村淘寶”店主的網店,挑選完成后,直接找代購員下單填地址,等收到貨以后,代購員將會通知這位農民朋友去驗貨,如果覺得滿意直接付款;如果不滿意,也沒有關系,直接把衣服交給農村淘寶退貨即可。

      2.物流問題

      網店物流問題大概是存在最多質疑的,從前大家對農村的印象是:商業流通效率低下,市場信息滯后,很多地方物流都無法到達。但深入了解淘寶的“村淘戰略”,你會發現農村淘寶的物流成本可能比城市快遞更加便宜。

      打個比方:一個農民朋友想要買一雙鞋子,那么他在本村服務站通過代購員下單后,賣家發貨,包裹是通過菜鳥物流(將來也許會有其他物流)發送到各個縣村淘寶服務中心,再由該中心發往村淘寶服務站,最后由農民自己去服務站取,不用自己去找淘寶快遞公司,這中間就省去了快遞派件的程序。

      3.村名購物流程化

      接地氣的購物流程更適合農村淘寶。隨著淘寶深入農村,越來越多的“零基礎網民”開始在網上買東西,適宜地推出簡化的購物流程更能迎合農村網購人群。因為很大一部分人連支付寶都沒有,所以追求“高大上”反而會阻礙其網購的腳步。買東西時,村民可以暫緩付款,先試穿(用)后,直接付現金給代購員;賣東西時,村民自由選擇現金或者匯款的方式。

      4.農村淘寶將涉及各行各業

      首先服飾類,雖然農民朋友不太追求時尚,但基礎的服飾例如冬天需要保暖,購買羽絨服、保暖內衣的比比皆是,而網上比現實市場價格更低對于農民更加實惠。其次,農藥、化肥、農具,再者生活用品等等,這些都是不可忽略的潛力市場。隨著生活水平的提高,農民的消費能力其實早已翻番,甚至網購消費將在十年或二十年后超越城市網購消費水平。

      5.農村淘寶絕不出現假貨

      村淘計劃杜絕農村淘寶中的假貨、次品。千萬不要用假貨,次品去蒙蔽農民朋友!傳統淘寶模式下,買家買了假貨最多給個差評,雖然開網店賣家只需了解淘寶中差評處理辦法,但是村民朋友因為要通過其他方式進行維權實在麻煩重重。但要進入農村淘寶市場的商品第一步就是必須加入淘寶的'村淘計劃,如果你的商品沒有出現在村淘計劃中,代購員是無法下單購買的。

      PS:已經加入了村淘計劃的商家一定要注意了!假如你的產品出現了假貨或偽劣產品,那么你將被村淘清理出去,且永遠沒有機會再開發農村市場。假如你的產品與描述不相符,雖然是真貨,但質量沒那么好。也將失去大片市場,代購員會告訴農民“別買這個,質量太差了,上次XXX買了就上當了?!比裟惝a品質量好則反之,或許代購員將主動為農民朋友推薦你家的產品。

      篇三十三:淘寶經營計劃書

      一、了解農村淘寶

      農村淘寶是阿里巴巴集團三大戰略項目之一。為了服務農民、創新農業、讓農村變得更美好,阿里巴巴計劃在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級服務中心和10萬個鎮村服務站。

      阿里巴巴集團將以電子商務平臺為基礎,通過搭建區縣-鄉鎮-農村各級服務網絡,充分發揮電子商務優勢,突破物流、信息流的瓶頸,實現“網貸下鄉”和“農產品進程”的雙向流通。

      二、有前途的“村小二”

      農村淘寶“村小二”是一群借助阿里巴巴完善的電商生態產品改善農民生活形態和生活方式的人,他們有理想、有抱負、為了建設美麗新農村而努力的群體。

      讓家鄉人能買到物美價廉種類繁多的商品,從生活用品到農資農具;讓家鄉人能通過電子商務將自己產品銷往全國各地,勤勞致富。

      農村淘寶“村小二”,就是和我們一起攜手實現這些夢想的人。

      廣闊天地,大有可為。

      三、簡單的報名條件

      1、年滿18周歲,具備完全民事責任能力。

      2、熟練使用電腦、手機等電子產品,有網絡購物經驗。

      3、誠信,勤奮,愿意將農村淘寶作為自身發展的事業。

      四、便捷的報名流程

      1、網站報名。

      2、資質審核。

      3、簽訂協議。

      4、開業籌備。

      5、正式運營。

      五、全方位的支持

      技術支持:專屬的賬號操作相關技術支持。

      業務培訓:阿里巴巴可提供完善的系列培訓,包括操作說明、經營技巧、促銷手法等系列培訓,簡單易懂上手快。

      運營支持:周周有特惠,月月有驚喜,農村淘寶專屬活動策劃,幫助村小二快速開拓市場、建立信任。

      物流支持:菜鳥網絡全程跟進,物流支持高效便利。

      宣傳支持:廣播、電視、報紙等各類宣傳手段不定期全面覆蓋,迅速打造當地知名度。

      六、豐厚的收益

      訂單傭金:代購商品成交后,農村淘寶村小二可獲得按訂單金額一定比例計算的服務費用。

      業務發展:除了網絡代購,農村淘寶還將有網絡代售、物流收發、農村金融等多元業務空間。

      篇三十四:創業經營計劃書

      經營定位

      經營方式:邊學習,邊創業,邊就業,邊培訓,邊交流

      經營文化:綠色與生態結合、餐飲與健康為伴、資源整合與落地。

      具體講就是創建“三個平臺”。

      綠色生態:傳統的飲食與文化離我們越來越遠、創造綠色生態、生態空間、生態環境、生態經濟、生態生活、生態制度、生態文化這些是我們的追求,通過綠色生態文化品牌,成為創業者文化交流前沿陣地。

      我們策劃的主題活動是未來商業領袖創業。

      一個創業平臺:產品的體驗與項目的發布,職場交流互助、高端求職招聘、創業指導策劃、行業專題咨詢。

      比如建立人事制度、策劃制度,融資制度,財務制度等,如有股東有問題需要我們幫忙解決,可以為其專門開一個現場會,請專家和行業內人士現場提出對策。

      如有創業者需要資金,項目,需要找到志同道合的人,需要人脈,能力提升等,我們將為其專門開一個資源整合的交流會,協助股東內人員實現創意或項目落地

      一個社交平臺:剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業人脈拓展、人才資源整合。

      經營理念: “追逐夢想,順便賺錢,合作共贏,兼顧公益”。

      如果你是股東你參加的原因如下:

      1:模式:這個餐飲是眾籌模式,就是很多人一起開餐飲,這個模式會教會股東們學會合作抱團的思想,我們要學會弱勢群體抱團去做事,這樣才能實現大家的夢想。

      2:人脈:如果一個餐館有300個股東,這300個人就是一個圈子和資源,如果每個人會影響10個志同道合的人通過餐館做事情。

      直接就是3000個人脈資源,按照2000元的投資算,花2000元請300或3000個志同道合的人一起吃飯交朋友,我想每個人都會愿意吧。

      3:就業或創業的層面,本平臺剛啟動就會三個模式同時進行,產品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地,如果一位朋友參與了一個這樣的資源整合的平臺,不管對自己以后的就業,創業,資源整合很有幫助

      4:能力提升層面:我們這個平臺本來就有經營管理者的人才和理念,所有參與的人員與朋友,都可以申請參加這個平臺的眾籌與發展。

      5:賺錢層面:通過以上的資源整合,會有很多的第一手資源產品或者項目。

      所有的股東擁有平臺所有的資源,讓自己賺到錢,實現自己的夢想。

      如果你是自由職業或創業者或老板參與餐飲的原因如下:

      除了以上的原因外,還有以下幾個理由

      1:如果我們有優勢的資源或者產品或項目,可以讓我們節省更多的時間去做有結果的事

      2:花自己該花出去的公關成本,把自己的消費成本當做投資,吃自己的餐館,做自己的事業

      3:館開業后,每個人都會有機會開展綠色食品種植,對于餐館招募的員工,可以在投資者中錄取,會起到很好的作用:

      4:我們擁有更前端的招募眾籌模式,優勢的平臺或者企業,可以給我們更緊密的合

      5:館會擁有自己的培訓會場和行政辦公室,邊辦公,邊培訓,不出餐館就可以把所有的事情都解決了,這樣解決了創業者沒有辦公室,沒有資金的問題。

      參與餐館的方式如下:

      1:合作層面,采用眾籌模式推動餐館的發展,整和平臺的資源

      針對戰略合作的企業:除了不占有平臺的股份外,可以實現資源共享

      2:股東層面,針對股東,2000元/股。

      目前屬于第一輪招募,名額只有200-300股。

      為了給到股東最大的價值提升和餐館開業宣傳的理念

      3:所有的股東投資后,還有以下選擇

      每個股東------即送餐飲優惠卷

      針對董事1-5萬元起步認購,第一輪只招募《待定》個人,董事會成員必須5萬起步投資,即1-5萬元--====-體現董事的

      餐館采用公司化運營,公司結構如下

      一、公司實行股份制,由董事會、監事會和職業經理人(即店長)構成;

      二、員工必須參股。

      股東如有意成為正式全職員工,需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優先)。

      三、董事會負責戰略決策,經理負責日常管理和運營,董事會、店員不得兼任監事會。

      四、員工參股后離職的,可以保留股份,也可以轉讓他人。

      被動離職的店員不想保留股份的,由公司負責原價回購并轉讓新老股東。

      無法轉讓的,作消股處理。

      股東會:公司最高權力機構為全體股東大會,股東會由全體股東組成,表決時按照股權數計算票數。

      股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

      董事會:董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。

      進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工(財務實行請會計師代管的辦法),崗位權責及分工界線另行起草。

      店址簽約之日起半個月內召開股東大會。

      6

      董事會職責主要包括:

      1.召集股東會;執行股東會決議并向股東會報告工作;

      2.決定公司經營計劃和投資方案;

      3.決定公司內部管理機構設置;

      4.批準公司基本管理制度;

      5.聽取店長的工作報告并作出決議;

      6.制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案;

      7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案;

      8.聘任或解聘公司店長、職員,并決定其獎懲。

      董事會的職權也受到三個方面的限制:

      1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動;

      2.董事會不得超出股東大會授于他們的權限范圍行事;

      3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生沖突,應以股東大會的決議為準。

      監事會:監事會職責:

      1.檢查公司的業務、財務狀況,查閱賬簿和其它會計資料,并有權要求執行公司業務的董事和店長報告公司的業務情況;

      2.對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行為進行監督;

      3.當董事和店長行為損害公司利益時,要求董事和店長予以糾正;

      4.核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業報告和利潤分配方案等財務資料,發現疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執行審計師幫助復審;

      5.提議召開臨時股東大會;

      6.代表公司與董事交涉或對董事起訴;

      7.公司章程規定的其他職權;

      8.監事會主席或監事代表列席董事會會議;

      9.監事不得兼任董事、店長及其他管理職務;

      創業經營計劃書范文:足療店經營管理策劃書

      經營規劃:

      一、市場調查

      通過調查行業內的服務、技術、項目、價位等,做出自己的市場定位,并著重突出自己的特點特色,打好服務戰、價格戰,多學習,與時俱進,改變單純的足療模式,以超越行業內其他公司為目標,弘揚養生文化,倡導健康生活,真正做到養生。

      二、招聘培訓

      招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘、報紙招聘。

      招聘形象氣質佳、技術好的女性員工,確立人才理念,進行有效的人事資源管理,定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業知識、工作態度、團隊精神,而最重要的是要改變傳統的按摩方式,改變舊思想、舊觀念,向員工傳授新型專業知識、倡導新時代足療服務業服務理念。

      進行員工遠景職業生涯規劃,培養有潛力員工,對其進行中高層店務管理培訓,使其作為公司未來發展儲備資源。

      三、前期廣告宣傳

      同時整合傳媒資源,采取以報刊雜志為主,電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用,建立我店獨有的.品牌文化系統,突出品牌文化意理念及核心競爭力。

      四、營銷創意集錦

      1. 為客戶建立年終返息制度

      設計出與銀行卡相仿的會員卡,建立我店獨有的特色返息制,讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優惠,符合市場上客戶的普遍消費心理。

      2. 儲值卡制度

      采取新型的儲值卡制度,結合其他的傳統儲值卡及直銷會員卡的優點而開發設計,體現我店的獨有特點。

      凡是購買我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優惠。

      如買1000送200(8.34折),買2000送500(8折).

      3. 做一送一活動

      在店開張前期,為增加我店人氣,帶動客流量,帶動前期宣傳,增加知名度,同時為保證技師有鐘上、有活干,對店的發展充滿希望和使命感,特舉行做一送一活動,比如消費198元項目送98元項目。

      4. 代金券

      通過向外發放一定金額的代金券,持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優惠政策(除店內單項項目外)。

      5. 設立棋類牌類室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。

      6. 建立客戶消費檔案,將每位顧客的消費情況記錄存檔,并定期追蹤。

      五、實體店必備

      1. 學習、定期培訓(變浮淺為專業)

      只有專業,才能使員工成為高技術人才;

      只有專業,才能存在被別人尊重的資格;

      只有專業,才能創造出更高品質的生活;

      只有專業,才能發掘出自己的人生價值。

      努力學習變成龍,不思進取總是蟲,望聞問切要做到。

      2. 環境方面

      環境做到五星級,擺放設施要整齊,顧客到來心滿意。

      3. 服務方面

      細節決定成敗,愛心感動顧客。

      4. 建立分鐘式服務。

      服務中等待和等待中等待是完全不同的感受,所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊。

      一分鐘茶水到位,三分鐘技師到位。

      5. 管理方面

      我為人人,人人為店;懂的尊重,學會感恩。

      科學統籌規劃技師工作,科學管理,人性化管理,公平公正,不徇私。

      制定合理化服務規章制度,科學管理店內員工。

      6. 浪費方面

      加強對水、電、足療易耗品等物品的管理,規范消耗品的領用及管控流程,防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記、發放、保管工作,制定相關使用計劃。

      篇三十五:企業年度經營計劃書

      一、切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

      1、實行置業任務分解,確保策劃代理合同兌現

      20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書,該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

      2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

      新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

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      篇三十六:公司年度經營計劃書

      A.員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一,也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

      B.通過對員工的培訓與開發,員工的工作技能,知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強,增強企業競爭力。

      C.人資部20__年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發,使公司在人才培養方面產生明顯效益。

      具體實施方案:

      4.靜態需求和動態需求:根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃,制定年度計劃和月度培訓計劃。

      5.講師培訓計劃:選拔一批內部講師精選內部管理和工作技能培訓,下發培訓課程的課件。

      6.重點培訓內容:營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、產品知識、質量體系方面。

      7、根據公司的培訓需求,按時間的推延合理的制定出培訓計劃,每月最少2次,分化培訓內容針對公司的需要。另,公司中層人員參加一些社會性的培訓,如執行力,營銷,團隊建設,激勵等方面專業知識,參加人員的選定可根據工作的表現程度而定。

      第三部分:行政方面工作計劃

      1、費用控制:

      公司各項費用控制,由財務部20__年元月—12月份全年費用核算后,行政部出具相關的費用體系跟蹤,20__年無論是低值易耗品還是設備將建立相應的跟蹤機制,力求行政部20__年費用控制比往年降低。由于公司將使用科學規范制度化管理,這將是企業發展與否的重要工作。特此凡是公司所發生的費用均先書面請示,行政部調查核實費用相比較后,呈運營總監簽字核實,轉呈總經理批準。

      2、行政管理工作:

      .制度的監督執行與完善

      目前各部門與公司的管理制度未健全,人力資源部將全力制作。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,20__年制度的執行很差,在新一年的工作中,行政部將以“持續改善”為工作原則,以下達《改善通知單》未主要方式,來加大制度執行力度。

      .公司會議組織及有關事項落實與傳達

      會議組織講求效率,每次會議行政部提前一日知會與會人員準時參加,以保證會議能準時召開。會議中有關事項的落實,行政部在20__年度不在以會議紀要的方式進行發至,直接以《事項責任單》的方式進行下達,各部門負責人接到后簽字,由行政部匯總后上報運營總監。會議精神的傳達各部門負責人執行,行政部以抽檢的方式督促傳達情況。

      .規范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,以日常抽檢作為主體,當場發現當場進行糾正引導,抽檢次數每周至少兩次。

      .公司硬件規范及管理

      公司的硬件規劃以“提高員工滿意度”,“確系辦公所需”等為購置依據,硬件購置回來后,由使用部門進行日常管理,并監督執行權。

      .部門之間協調與溝通

      部門間的協調與溝通,有助于提高工作效率,減少內耗。但部門間因職責不同,工作重點不同,常會有很多矛盾,行政部將配合人資部充分發揮“促進劑”的作用,積極調查工作事實,本著團隊績效第一,安全及客戶第一的原則,積極協調工作,化解各部門工作矛盾,保證公司各部門業務的正常開展。20__年行政部每15日與各部門負責人就部門工作進行溝通一次,收集有關工作協調的問題,進行妥善協助與處理。

      規范使用《工作協調單》。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達,容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清,從而造成個人誤會與矛盾,不利于工作的進展。

      .公司凝聚力建設

      公司的凝聚力,有時體現在員工對公司活動的積極參與性上,有時體現在部門協作時的工作成效上,有凝聚力的公司,員工精神飽滿,士氣高漲,團隊績效高。公司凝聚力的建設,需要行政部長時間的投入精力,積極開展員工文化活動,公平公正地執行各項管理制度,積極關注員工需求,同時讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持,當員工對企業產生了強烈的歸屬感和認同感時,公司的凝聚力就有了成效。

      3、6s現場管理《即:整理、整頓、清掃、清潔、素養、習慣》

      根據6s現場管理內容條例,公司行政部將在新一年里全日制的監督執行,明確責任人。

      4、繼續加強對內外的關系協調與宣傳

      .根據制定的《員工手冊》內容要求,認真做好其內在的執行標準,全日制的監督及落實。

      .切實做好代表公司與政府對口部門和有關團體、機構的聯絡工作。

      5、日常行政事務處理

      .日常行政事務是行政部最基礎的工作,在此項工作上,行政部將以書面記錄清晰可查,手續完備率100%,辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作。

      資料管理:20__年行政部將嚴格執行資料管理制度,進行資料分類存檔,文件資料收發登記率要做到100%。

      .辦公易耗品的采購與保管

      行政部以20__年全年用量核算,每季度公司辦公用品基本用量。自20__年1月起,以月為單位進行采購,辦公用品由各部門領用后用量有部門控制,保管落實到各使用人,一年以上的耐用品依照已壞換新的原則,予以領用。

      .行政用車及公務車管理

      公司各部門用車均應按要求填寫《用車申請記錄單》,經公司執行總監同意簽批后方可出車,部門用車超過半天以上應提前申請,若多個部門同時用車,客服部有權限根據用車的“輕、重、緩、急”,進行統籌安排《特殊情況特殊處理》,任何人不得因無車使用而延誤工作。

      .員工關系建設

      員工關系建設工作的成效,很大程度上反映在員工隊伍的穩定性上,妥善處理員工關系,不僅是企業在社會良好形象打造的側面,更是企業尋求長遠發展的制勝法寶,行政部除了開展員工關懷工作,將引導員工與公司多進行溝通,設立公司投訴信箱,多多發揮建設投訴渠道的作用,拉近企業與員工的距離,增加員工對企業的歸屬感,行政部擬在20__年1月31日前在公司辦公室設立信箱,并保證此信箱的安全保密程度,取得員工信任,保證此信箱除公司總經理、運營總監外其他人無權開啟。員工可對公司建設各個方面,公司內部每個工作環節,違規人員提出個人意見,建議和抱怨,信箱每周開啟一次,收取員工信件,對投遞信箱的員工信件不做特殊處理,《情況屬實者給與獎勵》提倡署名但也不反對

      匿名。對員工反應的問題和意見秘密及時處理,及時反饋。

      20__年是嶄新的一年,是希望的一年,是成就夢想的一年,是公司改變傳統管理模式邁向正規科學管理的一年,這一年職員會發現公司在改變,發展在進行,利益在提高。這時我們的心態變了,收入高了,同時你們的責任也重了,不過沒有關系,因為我們年輕,我們有夢想,還有追求。

      我們會堅決的跟著威隆走,我們要和威龍一起共進退,一起迎接美好的明天。

      最后,我代表公司??傁蛐燎?,忙碌一年的工作伙伴們致一聲你們辛苦了。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會。

      篇三十七:公司年度經營計劃書

      A.員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一,也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

      B.通過對員工的培訓與開發,員工的工作技能,知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強,增強企業競爭力。

      C.人資部20XX年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發,使公司在人才培養方面產生明顯效益。

      具體實施方案:

      4.靜態需求和動態需求:根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃,制定年度計劃和月度培訓計劃。

      5.講師培訓計劃:選拔一批內部講師精選內部管理和工作技能培訓,下發培訓課程的課件。

      6.重點培訓內容:營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、產品知識、質量體系方面。

      7、根據公司的培訓需求,按時間的推延合理的制定出培訓計劃,每月最少2次,分化培訓內容針對公司的需要。另,公司中層人員參加一些社會性的培訓,如執行力,營銷,團隊建設,激勵等方面專業知識,參加人員的選定可根據工作的表現程度而定。

      第三部分:行政方面工作計劃

      1、費用控制:

      公司各項費用控制,由財務部20XX年元月—12月份全年費用核算后,行政部出具相關的費用體系跟蹤,20XX年無論是低值易耗品還是設備將建立相應的跟蹤機制,力求行政部20XX年費用控制比往年降低。由于公司將使用科學規范制度化管理,這將是企業發展與否的重要工作。特此凡是公司所發生的費用均先書面請示,行政部調查核實費用相比較后,呈運營總監簽字核實,轉呈總經理批準。

      2、行政管理工作:

      .制度的監督執行與完善

      目前各部門與公司的管理制度未健全,人力資源部將全力制作。2月份行政管理制度將以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,20XX年制度的執行很差,在新一年的工作中,行政部將以“持續改善”為工作原則,以下達《改善通知單》未主要方式,來加大制度執行力度。

      .公司會議組織及有關事項落實與傳達

      會議組織講求效率,每次會議行政部提前一日知會與會人員準時參加,以保證會議能準時召開。會議中有關事項的落實,行政部在20XX年度不在以會議紀要的方式進行發至,直接以《事項責任單》的方式進行下達,各部門負責人接到后簽字,由行政部匯總后上報運營總監。會議精神的傳達各部門負責人執行,行政部以抽檢的方式督促傳達情況。

      .規范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,以日常抽檢作為主體,當場發現當場進行糾正引導,抽檢次數每周至少兩次。

      .公司硬件規范及管理

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      篇三十八:企業年度經營計劃書

      20XX年以來,我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下:

      工程方面

      一、以“特洛伊城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務

      (一)20XX年底前力爭方案報批通過

      11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

      12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。

      (二)、20XX年度工作安排

      1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。

      2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。

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      篇三十九:公司經營計劃書

      20__年主要預期目標是:供熱面積達81萬㎡,其中新增入網面積33.41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現經營收入1201萬元。

      20__年是公司成立的第二年,也是公司發展最關鍵的一年,生產經營、夏季檢修、項目建設任務仍然很重,公司內部管理各方面壓力很大,為此,公司將在建投公司的正確領導下,在公司董事會的帶領下,努力做好以下幾方面的工作:

      一、全力以赴保障冬季供暖

      按照市政府和市供熱辦供暖要求,認真落實開發區(頭屯河區)及建投公司工作部署,圓滿完成本采暖季供暖工作任務。一是切實保障燃煤供應。二是隨著氣溫變化,合理調節供熱運行參數。三是建立健全供熱保障應急處理機制,超前預測,科學安排,切實采取有力措施應對突發事件的發生,全力保障冬季供暖平穩運行。

      二、積極拓展供暖范圍,不斷擴大供暖面積

      緊跟開發區(頭屯河區)跨越式發展步伐,加大對區域內新入駐企業和新開發小區的調研力度,不斷擴大供暖面積。20__年,預計新增入網面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡,單位新增2.76萬㎡)。

      三、加快推進熱源項目和配套辦公設施建設步伐

      一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協調力度,為施工單位提供技術支持,在保證安全和質量的前提下,加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動配合施工單位、監理單位,嚴格工程竣工驗收程序,做好項目“三查四定”工作,確保工程質量。三是按時完成公司機關樓和宿舍樓的裝修工程,實現明年年底前搬遷入住。

      四、強化安全標準化管理

      一是全面開展安全標準化工作,并同當前的安全生產工作結合起來,建立全員、全方位、全過程的安全管理模式。二是從落實安全生產責任制入手,逐級簽訂安全生產責任狀,建立責任追究體系,降低事故率,提高生產安全可靠性。三是繼續強化安全生產教育,提高全員安全意識,克服麻痹思想,杜絕僥幸心理,筑牢安全生產的思想防線。四是強化安全管理規章制度的嚴肅性,嚴格安全考核。五是繼續加強對重點部位、重點環節的安全隱患排查工作,堵塞管理漏洞,及時消除各種安全隱患,有效防止重大人身、設備事故發生。六是以應急救援體系建設為支撐,著力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理,做好日常維護保養和夏季檢修工作。八是加強對公司作業場所職業危害防治工作,強化源頭治理,加大對作業場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。

      公司經營計劃書精選范文大全合集

      篇四十:經營計劃書怎么寫

      一、長期計劃概況

      1.事業集團計劃的基本觀念:

      (1)依照事業集團的規模,籌措長期資金。

      (2)擬訂長期人才培養計劃。

      (3)規劃升遷渠道,使員工有升級的機會。

      (4)發布與實施。因每年元月份進入此事業年度,所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢,向全體員工發表,以使公司員工取得共識,增強公司的凝聚力和向心力。

      2.長期計劃的修正:本年度是經濟的大轉變期,因此公司亦要斟酌年度計劃,準備大幅調整其未來 5 年的長期計劃。

      3.經營的基本方針:

      (1)公司是制造名牌運動用品的公司,必須承擔起流行指導任務。

      (2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務,最終達到服務社會的目的。

      (3)公司要重視員工的幸福,重視每個人的成長,按能力高低支付薪資。

      (4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利,求得公司成長,以求在競爭中立于不敗之地。

      二、20xx 年度計劃的編制

      1.20xx年度的展望:

      雖然經濟環境由極度繁盛階段進入到調整階段,但仍有若干的產業成長。公司方面也一樣,只要所經營的商品本身有其效益性,公司自然也會有成長。

      1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條,是投資環境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產品的價格發生很大的關聯。因此,我們要更進一步地開發商品,努力加強行銷與技術指導。但由于總體的變革,我們預估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %,而只能達到 20 ~ 30 %左右。

      2.實施事業單位利潤中心制:

      過去 5 年來,公司規模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經營及產品多樣化的要求,本公司由單一制鞋公司發展為具有多種相關產品的事業集團。因此,為使公司適應環境,渡過難關,必須實施事業單位利潤中心制。

      3.方針:

      (1)確立利潤中心制。

      (2)經費維持現狀(成本中心)。

      (3)庫存與應收賬款維持現狀。應收賬款有增加的趨勢。今后應收賬款的增加,需配合庫存量的減少。

      (4)設備投資的檢查。

      (5)資金調度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外,公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。

      三、制鞋事業部的方針與計劃

      1.長期展望:

      (1)中國制鞋業強大,尤以運動鞋輸出為大宗,近年來整廠輸出的模式已蔚然成風,本公司亦考慮于 3 年內在國外設分廠生產。

      (2)除了海外設廠的規劃外,本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及,以及休閑人口的年輕化,準備全力開發 10 ~ 17 歲及 1 8 ~ 22 歲的運動休閑鞋市場。

      2.2003 年度的方針:

      (1)積極開發海外工廠所在地的銷售市場。

      (2)廣告、銷售據點、連鎖及專賣店的可行性評估。

      (3)建立員工間良好的人際關系,并使內、外人士均認同本公司在同行業中的領導地位。

      (4)組織與作業狀況(表格略)

      (5)制鞋事業部損益計劃書(表格略)

      四、研究發展部( R & D )的方針與計劃(略)

      五、財務部的方針與計劃(略)

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      篇四十一:企業年度經營計劃書

      為深入貫徹落實中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系2013 2017年工作規劃》、《中共貴州省委關于貫徹落實的實施辦法》和《安順市建立健全懲治和預防腐敗體系2014年度工作計劃》,加強懲治和預防腐敗體系建設,推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭,特制定本工作計劃。

      一、工作目標

      深入貫徹落實黨的、十八屆三中全會精神和系列重要講話精神,按照黨章要求,緊緊圍繞全面推進中國特色社會主義偉大事業和全面深化改革的總體部署,結合中央、省、市、區全會的安排部署,堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防,繼續推行有科學預見性、理論指導性和現實針對性的黨風廉政建設和反腐敗斗爭政策措施,強化黨風廉政教育長效機制,強化有效監控權力運行機制,從源頭上防治腐敗問題,堅決遏制腐敗蔓延勢頭,為全面深化改革,推進全區經濟社會提速發展、后發趕超、同步小康提供堅強的紀律保障。

      二、工作任務

      (一)加強黨員干部黨風廉政教育,進一步筑牢拒腐防變的思想道德防線

      1.深入開展理想信念教育。多形式開展中國特色社會主義和中國夢教育、理想信念和宗旨教育、社會主義核心價值體系教育,引導廣大黨員干部以正確的理論武裝頭腦,樹立正確的理想信念,增強宗旨意識,樹立良好道德風尚。各級黨委(黨組)中心組今年內應安排1至2次專題學習。

      2.加強干部廉政教育培訓。

      (1)認真貫徹落實省委《關于推動全省黨員干部認真學習嚴格遵守黨紀黨規黨法的通知》(黔委發電〔2014〕1號),將黨的關于黨風廉政建設和反腐敗斗爭的有關精神、黨紀國法、廉政法規、從政道德教育等納入全區各級黨委(黨組)學習計劃,將廉政教育貫穿于黨員干部的培養、使用、管理和考核的全過程;

      (2)繼續完善和執行西秀區新(擬)任科級領導干部任職前廉政教育和廉政知識考試制度;

      (3)年內至少舉辦1次黨政主要領導廉政專題學習培訓班。區委黨校及其他干部教育培訓機構要把廉潔從政教育作為必修和必考內容。組織人事部門要將廉政教育納入新錄用公務員崗前培訓和考試內容。

      3.深入開展領導干部廉潔從政教育。開展 紀律在身邊、正氣在身邊、教訓在身邊 主題教育,深入開展示范教育和警示教育。認真貫徹落實《貴州省黨風廉政警示教育暫行辦法》。認真抓好崗位廉政教育,因人施教,分層分崗施教,使反腐倡廉教育在不同部門、單位具體化,提高教育的針對性。

      4.大力推進廉政文化建設。

      (1)與轎子山監獄、寧谷監獄、大硐口監獄共同建好區級黨風廉政警示教育基地,充分發揮各級廉政教育基地和廉政文化示范點的教育作用;

      (2)廉政文化 六進 工作各責任單位要結合業務工作,深入開展好廉政文化 六進 活動,加強廉政文化精品工程建設,抓好市區廉政警示教育基地管理與建設,充分發揮警示教育基地作用。抓好區級現代高效農業黨風廉政建設示范園區創建工作。

      5.面向全黨、全社會做好黨風廉政宣傳,加強輿論引導。

      (1)把黨風廉政宣傳教育納入黨委宣傳教育總體部署,健全聯席會議制度,積極宣傳黨風廉政建設和反腐敗工作的方針政策、決策部署和工作成效;

      (2)區級媒體要加強反腐倡廉宣傳報道,加強正面宣傳導向,做好政府門戶網站及區紀委廉政網的建設,發布正面權威信息。建立區級紀檢監察通報制度,適時向社會通報專項治理、作風督查等情況。

      (二)強化監督制約,進一步規范領導干部從政行為

      6.加強對領導機關、領導班子主要負責人的監督檢查。

      (1)強化對民主集中制執行情況的監督檢查,落實集體領導和分工負責、重要情況通報和報告、民主生活會等監督制度,重點加強對 三重一大 事項的監督檢查;

      (2)嚴格執行《西秀區領導干部廉政談話制度(試行)》(區辦發〔2013〕57號),做好領導干部廉政談話工作,建立健全上級黨委、紀委負責人與下級黨政負責人廉政談話制度,對苗頭性問題及時通過約談、函詢、誡勉談話等方式,早提醒、早教育;

      (3)認真做好述職述廉工作。區直各部門和單位主要負責同志向區委提交述廉報告。建立區直部門及鄉鎮黨政主要負責人向區紀委全委會述廉和報告黨風廉政建設責任制履職情況并接受評議制度。試行區黨政班子成員向區紀委全委會述廉和報告黨風廉政建設責任制履職情況;

      (4)進一步規范領導干部報告個人有關事項制度,組織開展領導干部報告個人有關事項抽查核實工作,加大報告核查結果的運用和違規懲戒力度。

      7.抓好巡視工作。積極配合上級巡視組對西秀區開展的巡視工作,認真貫徹落實有關巡視工作的規定和要求,及時按照巡視組提出的整改要求抓好整改落實;并抓好全區各部門、各單位的巡視工作,做好巡視成果運用。

      8.進一步規范黨務公開。健全完善黨務公開制度,進一步規范公開的內容、形式,定期對基層開展黨務公開工作進行督促檢查。

      9.加強對重要領域和關鍵環節權利行使的監督。

      (1)進一步規范政務公開、廠務公開和各領域辦事公開工作,深化財政預算決算、重大建設項目和社會公益事業信息公開,推進電子政務建設。試行地方政府及其工作部門權力清單制度,依法公開權力運行流程,讓權力在陽光下運行;

      (2)認真做好司法公開工作。健全完善司法公開工作制度,規范公開的內容、形式,定期對各司法機關公開工作情況進行監督檢查;

      (3)規范村務公開工作。健全完善村務公開工作制度,進一步規范公開的內容、形式、時限,完善公開內容備案存檔工作,及時對公開情況進行跟蹤督查;

      (4)做好行政服務中心規范化建設,加強電子監察系統建設,提高部門政務服務質量和效率;

      (5)推進廉政風險防控工作。全面開展廉政風險防控工作,圍繞重點領域、重點環節、重點崗位進行廉政風險排查,確定風險點和風險等級,加強分析評估,提出相應的防控措施,健全內控機制。深化項目審批、土地出讓工程建設、產權交易、政府采購、交通建設等重點領域的廉政風險防控;

      (6)加強對財政專項資金、涉農資金、扶貧資金、社保資金、低保資金、救災資金、就業專項資金等大額財政資金的監管;

      (7)加強對交通基礎設施建設、建設工程招投標、國土資源開發利用、生態環境保護、安全生產等領域的監管。

      10.發揮各監督主體作用,形成監督合力。

      (1)加強法律監督。支持人大及其會依法加強對 一府兩院 的監督和對法律實施情況的監督,保證審判機關依法獨立公正開展行政審判活動,強化司法機關的內部監督和外部監督,強化檢察機關對立案偵查活動、審判和執行活動的監督;

      (2)加強行政執法監察。加強對重點項目、重大工程、重要工作的執法監察,強化對政府職能部門履行監管職責情況的監督,加大行政問責力度;

      (3)加強審計監督。切實加強對政府投資項目、民生項目的審計工作,嚴格領導干部經濟責任審計。堅持審計報告審讀制度,充分運用審計結果,跟蹤查辦相關責任人員的違紀違法問題;

      (4)加強民主監督。定期向民主黨派、工商聯、無黨派人士、人民團體通報黨風廉政建設和反腐敗工作情況,聽取人民政協和民主黨派、工商聯、無黨派人士的意見、建議和批評,發揮工會、共青團、婦聯等人民團體的監督作用;

      (5)重視輿論監督。支持新聞媒體開展輿論監督,運用和規范互聯網監督,支持和保證群眾監督。

      (三)加強黨的作風建設,推動各項工作有效開展

      11.從嚴抓黨風。按照黨的組織原則和黨內政治生活準則辦事,嚴格黨內組織生活制度,堅決克服組織渙散、紀律松弛問題。堅持對黨員干部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督,教育引導黨員干部特別是領導干部自覺學習黨章、嚴格遵守黨章,牢記 兩個務必 ,弘揚理論聯系實際、密切聯系群眾、批評和自我批評以及艱苦奮斗、求真務實的優良作風。健全完善干部考核評價機制,將黨員領導干部的作風表現情況納入干部考核的內容。

      12.強化作風督查。嚴格落實中央八項規定、省委十項規定和市委實施意見,認真執行《黨政機關厲行節約反對浪費條例》和中央、省委、市委、區委出臺的一系列關于機關公務接待、精簡會議和文件、公務用車管理等制度,從細節上規范領導干部從政行為。制定和健全作風督查工作辦法、協作制度、情況通報制度、責任追究制度、典型問題曝光制度等長效性機制,有針對性地治理公款吃喝、超標準配備公車、多占辦公用房、違規建設樓堂館所、 庸懶慢浮貪 等突出問題。

      13.扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照區委的安排部署,認真開展好黨的群眾路線教育實踐活動,緊密聯系實際,認真查擺 四風 問題,切實整改脫離群眾、作風漂浮等問題。深入基層做好調查研究,及時總結提煉活動中的好經驗好做法,完善黨員干部直接聯系和服務群眾、暢通群眾訴求反映渠道等制度,不斷改進工作作風,密切聯系群眾。

      14.嚴明黨的紀律。嚴格執行黨的政治紀律、組織紀律、財經紀律、工作紀律和生活紀律等各項紀律。加強執紀監督,嚴肅處理違反黨紀的行為,確保中央、省委和區委的決策部署落到實處。

      15.加強領導干部作風建設。

      (1)認真執行領導干部廉潔自律各項規定,嚴肅查處領導干部利用職務便利為本人或特定關系人謀取不正當利益等問題;

      (2)認真抓好 兩嚴守、三嚴禁、四嚴處 貫徹落實。嚴禁違反規定收送禮金、有價證券、支付憑證和收受干股,嚴禁大操大辦婚喪喜慶事宜或借機斂財,嚴禁用公款或接受與其行使職權有關系的單位和個人邀請進行高消費娛樂活動。

      16.改進國有企業領導人員作風。加強國有企業黨風建設工作。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》,認真落實國有企業負責人薪酬管理規定,規范職務消費。積極推進企業貫徹落實 三重一大 決策制度。加強對企業改制、資產評估、資產轉讓等關鍵關節的監督,積極開展企業效能監察工作,防止國有資產流失。完善以職工代表大會為基本形式的企業民主管理制度,切實維護職工權益。

      17.改進農村基層干部作風。

      (1)健全農村基層黨組織領導班子議事規則和民主決策、民主監督機制,落實重大事項集體決策制度。建立健全農村基層黨員干部監督制度。進一步規范農村基層黨員、干部行為;

      (2)著力解決少數農村基層干部不深入基層訪貧問苦、不深入農戶調查研究,工作上主觀臆斷、落實惠農政策上優親厚友,執行國家政策上強迫命令、工作方法簡單粗暴以及村務不公開、決策不民主等問題;

      (3)認真總結和推廣我區村級重大事務村民代表 票決 制、村干部廉政承諾制、村級紀檢監察工作站、鄉鎮辦矛盾糾紛排查調處中心等一些好的措施和做法。規范農村基層公務接待活動。

      18.深化司法體制改革。著力解決影響司法公正的深層次問題,深化行政執法體制改革,做到嚴格規范公正文明執法。

      (四)深化改革和轉變政府職能,進一步拓寬源頭治腐的領域

      19.深化干部人事制度改革。

      (1)認真貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》等法規,加強對貫徹落實情況的監督檢查。嚴肅查辦違反組織人事紀律的行為,堅決糾正選人用人上的不正之風。堅持和完善立項督查制度,對干部群眾舉報的選人用人方面的不正之風和腐敗問題,及時組織力量進行查核,依紀依規嚴肅處理;

      (2)完善對區級領導班子和領導干部滿意度測評制度,完善民意調查、實績分析等考核評價辦法。

      20.繼續推進行政管理體制和社會體制改革。進一步轉變政府職能,使市場在資源配置中起決定性作用。推行區行政審批事項并聯審批、網上審批和電子監察,壓縮行政審批事項辦理時限。加快區政務服務中心建設,加快推行網上一站式服務,完善行政許可、行政審批集中辦理制度。

      21.推進財稅、金融和投資體制改革。進一步深化財政管理體制改革,加強財政專項資金的監督管理。推進部門預算管理改革,強化財政預算剛性。加強項目支出預算管理,增強項目支出預算編制的科學性、規范性,逐步向社會公開財政預算內容。繼續完善和落實項目核準制和備案制。

      22.大力推進國有企業改革。建立健全國有企業領導人員經濟責任審計制度,規范國有企業管理層薪酬收入。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定(試行)》和《國有企業領導人員違反廉潔自律 七項要求 適用中國共產黨紀律處分條例若干問題的解釋》。

      (五)堅決糾正不正之風,保障人民群眾的切身利益

      23.健全防治不正之風的長效機制。

      (1)推行民生項目監督特派組工作,進一步加強對惠民政策、民生項目落實情況的監督檢查,整治社會保障、教育醫療、保障性住房、征地拆遷、環境保護等涉及民生方面存在的突出問題,嚴肅查處貪污挪用惠民資金的行為;

      (2)積極配合辦好 政風行風熱線 ,督促有關部門及時解決群眾的合理訴求。完善民主評議政風行風的具體措施,促進政風行風明顯轉變。

      24.堅決查處發生在群眾身邊的以權謀私問題。

      (1)認真治理亂收費、亂罰款、亂攤派和吃拿卡要等問題;認真貫徹落實領導干部廉潔自律規定,堅決糾正違規收送禮金、有價證券、會員卡、商業預付卡等問題;

      (2)認真治理公共服務行業侵害群眾消費權益的問題。加強對社會中介組織、行業協會的監督管理,規范服務和收費行為;

      (3)深化農村義務教育經費保障機制改革,確保各項政策的落實;

      (4)加強醫德醫風建設,健全醫療衛生機構績效評價制度,推行網上藥品集中采購,嚴格醫藥和醫療器械價格監管;

      (5)整頓農資市場秩序,堅決糾正和查處截留挪用、克扣政府支農惠農補貼款等損害農民利益的行為。查處侵害農民和進城務工人員利益問題。

      (六)加大懲治腐敗力度,保持懲治腐敗高壓態勢

      25.堅決查處違紀違法案件。旗幟鮮明地反對腐敗,對任何腐敗分子都要依法嚴懲,決不手軟。堅持 有案必查、查案必清、清案必結、結案必鐵 ,嚴厲查處違紀違法案件。突出辦案重點,既注重查辦領導干部違紀違法案件,又注重查辦發生在群眾身邊的腐敗問題。建立 倒查機制 ,對發生重大腐敗案件和不正之風長期滋生蔓延的地方和單位,實行 一案雙查 制度,對疏于監督管理、致使領導班子成員或直接管轄的下屬發生嚴重違紀違法問題的,既追究當事人責任,又倒查追究相關領導責任。

      26.提高執紀執法水平,健全完善查辦案件組織協調工作機制。

      (1)完善反腐敗工作聯席會議制度,加強紀檢監察機關、司法機關和行政執法機關的協調配合,發揮各自職能優勢,形成查辦違紀違法案件的整體合力;

      (2)建立全區辦案人才庫,加強紀檢、檢察、審判、監察、審計等機關干部隊伍的政治學習、業務學習和職業培訓,提高辦案人員的政策水平、職業素養和案件突破能力。加強對辦案人員的管理監督和關心愛護,增強查辦案件的內在動力;

      (3)實行重大典型案件 一案一剖析,一案四報告 制度,對重大典型案件進行剖析,除按規定提交初查報告、調查報告、審理報告外,還需提交剖析報告,查找發案單位在管理方面存在的問題,提出堵塞漏洞、完善管理的意見,責成發案單位整改落實。建立案件查辦效果跟蹤監督機制,將發案單位加強教育、建章立制、整改落實等情況作為黨風廉政建設監督檢查的重要內容,發揮查辦案件的治本功能。

      27.嚴格辦案程序,嚴明辦案紀律。嚴格執行辦案措施使用報批備案制度,堅持依法依紀、安全文明辦案,切實維護有關當事人的合法權益。加大自查自糾力度,嚴肅追究隱匿案件線索、瞞案不報、有案不查的行為。創新紀檢監察案件審理工作方式方法,切實保障和提高案件質量。進一步加強辦案工作基礎設施和陪護隊伍建設,加強對派駐機構查辦案件工作的指導和監督。28.拓寬紀檢監察信訪舉報渠道。加強紀檢監察信訪舉報工作,開通區紀委監察局網上舉報,鼓勵群眾實名舉報。建立健全案件線索處置管理機制,實行常態化統一規范登記管理。建立網絡涉腐輿情收集、研判、處置、應對機制。

      (七)加強反腐倡廉制度建設,健全完善工作長效機制

      29.完善重大事項民主決策制度。健全完善重大事項民主決策制度,認真落實好黨政主要領導干部 不直接分管財務、人事、建設工程和物資采購 的 四不直接分管 制度,嚴格執行黨政正職在議事中末位表態、黨政正職領導及其他班子成員不得擅自改變集體研究決定的事項等紀律。

      30.健全改進作風常態化制度。及時根據中央和省出臺的原則性規定,制定配套落實的具體辦法和措施,健全完善作風建設常態化制度。

      31.做好反腐倡廉規范性文件備案工作。注重對實踐中的經驗和做法及時總結,將其上升為更加規范的制度措施,充分發揮制度的基礎性作用,督促各級各部門及時將本地本部門制定的有關黨風廉政建設和反腐敗工作的規范性文件報同級紀委備案。

      三、工作措施

      (一)明確責任主體,實行領導負責

      各級黨委(黨組)是貫徹落實中央《工作規劃》、省委《實施辦法》和市委、區委《工作計劃》的責任主體,要以高度的政治責任感和使命感,嚴格落實黨風廉政建設責任制,及時調整和充實懲治和預防腐敗體系建設領導小組及其辦公室;各部門(單位)黨委(黨組)負責人要做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調、重要案件親自督辦。領導班子其他成員也要堅持 一崗雙責 ,根據分工抓好職責范圍內的黨風廉政建設和反腐敗工作。區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組辦公室要充分發揮統籌協調作用,全年至少召開2次專題工作會議,研究解決重點難點問題;全年至少向區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組或組長報告1次工作進展情況。

      (二)強化監督職責,創新督查方式

      全區紀檢監察機關要履行協助黨委加強黨風廉政建設和組織協調反腐敗工作的職責,進一步明確紀檢監察工作職責定位,按照 轉職能、轉方式、轉作風 的要求,結合民生特派組的實施,集中精力抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。鄉(鎮、辦事處、新型社區)紀(工)委書記、副書記的提名和考察以區紀委會同組織部門為主,推動黨的紀律檢查工作雙重領導體制具體化、程序化、制度化。繼續深化派駐機構統一管理工作,切實加強紀檢監察機關自身建設,提高紀檢監察干部執行力和擔當力。

      (三)突出部門職能,形成工作合力

      各職能部門要把本工作計劃提出的任務融入本部門本行業的實際工作中,與各項改革緊密結合,認真按照區委明確的責任分解和任務分工,對承擔的工作任務擬定具體實施方案,并細化責任分解,明確到責任領導、責任科室、責任人,切實抓好各項工作任務的落實。區直懲治和預防腐敗體系建設牽頭單位和協辦單位既要認真履行部門責任,又要加強協作,形成工作合力。各牽頭單位要針對牽頭的工作任務逐項與協辦單位建立工作協作和情況通報制度、工作臺賬制度,及時研究和通報工作開展情況,按月登記工作進展情況。4月底前各牽頭單位必須將擬定的工作實施方案和相關工作制度報區委懲防辦備案。

      (四)實行督查機制,嚴格責任追究

      繼續實行區委帶隊督查懲防體系建設工作制度,定期對全區各部門貫徹落實情況進行監督檢查。區委懲防辦應完善督查考核工作制度,不定期地開展常態督查。建立倒查機制,對那些責任不落實,措施不得力的,導致工作不落實造成不良影響的,或發生系統性、普遍性、區域性腐敗問題的單位,要嚴肅追究有關領導的責任。要加強對貫徹落實過程進行監督和檢查,通過對過程的督促,確保取得良好的結果。

      (五)重視宣傳效果,營造良好氛圍

      全區各部門(單位)黨委(黨組)要把貫徹落實中央《工作計劃》、省委《實施辦法》和市區工作計劃列入重要議事日程,與經濟社會發展同部署、同落實、同檢查,結合實際,制定年度工作實施方案,明確具體目標、工作舉措、責任分工和時限要求;采取多種方式進行宣傳教育,讓廣大黨員干部和社會群眾了解和熟悉推進懲防體系建設相關要求。各部門(單位)要及時總結本地本部門推進懲治和預防腐敗體系建設過程中形成的好的經驗和做法,及時上報工作信息。要嚴格執行工作臺賬制度,及時梳理工作進展情況,查找不足,及時整改,年底要進行總結評估,6月25日前和11月20日前上報半年小結和年度工作總結。

      篇四十二:餐廳經營計劃書

      二、餐廳位置:位于二樓中心,是顧客從一樓到樓上消費的'必經地帶。

      三、餐廳面積:營業區:大廳200平方米;包房9間。廚房160平方米。

      四、設計餐位:90個。

      五、餐廳名稱:不見不散茶餐廳。

      六、經營菜品定位:正餐:精品粵菜、鮑翅參肚、海鮮、廣式燒臘、靚湯、茶點、西式餐飲。另設免費早餐,形式為特色糕點、靚湯、小菜。

      七、消費對象:洗浴顧客,對內服務。

      八、餐廳客流預算:300人/天。

      九、價格定位:人均消費40-80元。毛利率40%。

      十、營業時間:早餐:6:30-9:00;午餐11:00-14:00;晚餐:17:30-凌晨2:00。

      十一、經營特色:1、餐廳隨酒店在節假日期間舉辦的不同活動利用演出廳(面積500平方米)開展各種美食節;2、音樂伴餐,藝人現場演奏琵琶、古箏、小提琴、薩可斯名曲。3、會員party。

      十二、廚房人員計劃:廚師長1名、灶頭3名(含西餐師1名)、面案3名、蒸菜師1名、燒臘師1名、面點師2名,打雜2名,計14人。

      十三、菜譜要求:品種簡單精致,兼顧南北顧客飲食特色

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      篇四十三:酒店經營計劃書

      一、概況:

      XX酒店坐落在XX市XX新區金源購物中心,緊鄰商業、貿易和購物熱點優勢。此外,濱湖醫院、四十二中、機場等亦近在咫尺,交通四通八達,令觀光、購物或進行商貿活動時,倍覺方便。

      萬紫千紅以粵菜、杭幫菜、徽菜為代表的南方菜系,特色菜有:野生魚頭皇、有機大甲魚等,山肴珍味有蕨菜、野山菌、野山筍、馬蘭頭等。

      萬紫千紅面積1752平方米,是目前世紀金源購物中心四樓餐飲業態里面規模最大的一家酒店,設有包廂16個(其中豪華包廂3個),大廳一覽通透,無障礙物,適宜舉辦宴席,可同時容納36桌客人。

      二、合作方式:

      (一)全權委托任琳經營管理。

      (二)自20xx年5月15日至20xx年6月30日止,酒店交予任琳經營管理。在此日期之前酒店所有債權債務均與任琳無關,經營期間所有債權債務由任琳負責,經營期間酒店所得利潤由任琳與許立平分。

      (三)經營期間若任琳有意可與許立協商將整個酒店股權買下,酒店股權作價 經雙方協商付款金額及付款方式,許立應無條件積極協助任琳辦理此項事宜。

      三、管理方案:

      1.經營思想和方針

      1.1顧客滿意

      顧客是酒店的衣食父母,是酒店賴以生存的土壤,只有為顧客提供優質的服務和優秀的產品,我們才能得到長期的回報。我們必須牢記酒店崗位職責中的服務理念和產品理念:

      我們的工作是銷售我們的服務,只有服務質量的提高,才能贏得市場的回報!服務是根本,一切行動必須貫徹服務思想。以客人為中心,將客人的需求作為行動的準則。對于服務意識的深入與實施,我們應為此做出不懈的努力。

      酒店的核心產品永遠是菜肴,為客人提供色香味俱全的菜肴是我們整個酒店所有同仁的努力目標,立足本土市場,結合時尚品味,向客人提供美味佳肴將是整個酒店的努力方向。

      1.2經營創新

      我們要創造出”人無我有,人有我優,人優我廉,人廉我轉”的酒店經營優勢。我們深知只有通過不斷地改進和完善,才能有效的提高服務質量?!拔ㄓ刑嵘?,才能更好”。

      1.3利益原則

      不可否認的一點是酒店經營的主要目的是盈利,我們主張在顧客、職員、酒店之間結成利益共同體,建立按勞分配利益的內部動力機制和按需分配利益的外部動力機制。

      1.4經營方針

      歸納為三要素:以人為本、以市場為本、以效益為本。

      塑造高檔形象、主動爭取客源、創造服務特色和贏取良好口碑。由于酒店內的不同營業點是存在不同的產品性質和客源市場,如包廂適合商務宴請和接待、大廳則適合各種宴席與散客。對可按不同的營業點制訂不同的經營策略與經營方法;并由于客源市場與顧客需求是不斷的因時變化,故酒店的經營策略與經營方法也應因時調整,必須按市場需求的預見而定位。盡管經營方法在不斷變化.但酒店經營方針的三要素不變。

      2、酒店的發展戰略

      2.1加強酒店品牌管理

      圍繞:“創立品牌 — 發展品牌 — 壯大品牌”的思路開展工作;樹立濱湖當地領頭羊的形象,形成與同行業的差別性。不斷創新,增強酒店的活力,提高酒店的競爭力,為酒店的進一步發展打下堅實的基礎。品牌就是要樹立酒店獨有特色的形象:優質的產品、感恩式的服務、人文的環境、智能化的管理。為來酒店的客人營造出具有某特色的興旺的商業氣候。尤其是在今天千島錦王在濱湖的品牌形象受到很大負面影響的情況下,酒店品牌的管理刻不容緩,也是必須要花費大精力、大功夫去解決的重要問題。

      2.2運用信息及網絡管理技術,建立現代特色高智能化的酒店:

      為營銷開辟新的渠道,為經營及管理溶入先進的模式,譬如搭建網站、增加團購等,達到形成傳統酒店與現代信息科技相結合的經營管理特色的目的。

      2.3以酒店為核心,為政府機構及辦事單位、為宴席客戶、為當地商界做好服務工作:以五星級酒店式的服務、高科技的智能進行管理;形成品牌化、規?;?、網絡化的酒店管理模式。

      3、酒店的市場定位及經營策略

      3.1酒店定位為商務型酒店,以商務型酒店概念為經營核心,以中、高檔次消費水平的酒店顧客為主。一切配套服務及設施均應圍繞此中心,為客人提供便捷的用餐條件。酒店的經營思想應以商務散客為主,以接待宴席客戶為輔,努力抓住散客。

      3.2抓住濱湖經濟快速發展、近年各政府辦事單位即將入住濱湖這一契機,開展商務投資、商務考察的相關服務,提高酒店的市場占有率,使酒店的上客率能夠穩中有升;

      3.3銷售部門必須提高市場敏感度,及時調整銷售策略,適應市場變化,根據實際情況調整菜肴構成與價格,針對淡季做一些特別報價,以提高酒店上客率;

      3.4建立健全考核獎勵機制,逐步形成銷售積分機制和獎勵機制。

      3.5借助酒店大堂視野開闊和前期宴席品牌的優勢,發展酒店的宴席經濟。

      3.6經營策略。廣開思路、強化營銷、價高折大、政策靈活、積極

      主動、全員銷售、重視意見、優化服務、創造聲勢、建立形象。我們必須首先強化餐飲業務的拓展,盡量爭取最大的客流量,以避免酒店出現冷清的局面。所謂“先有人氣,后有財氣”。

      4.酒店工作計劃

      4.1實施全面質量管理

      酒店管理工作的提高必須有一套完整的質量控制體系,酒店管理工作的質量需要有一系列的體系來加以控制.在開始階段我必須有計劃的針對每一項工作進行跟蹤把關管理.

      4.2以酒店營銷為重點,做好市場突破口

      樹立“高級商務宴請”酒店的形象,做好酒店對外的促銷工作。特別是針對酒店地理位置較偏的特點,酒店的營銷工作更是重中之重。酒店務必確立以營銷為龍頭,全員促銷的促銷思想,推行目標管理和計劃管理。而且,要求每個員工應培養和樹立營銷思維,要善于將我們的工作、產品、服務,還包括酒店和個人的自身形象進行廣而告之,從而達到全員促銷的目的。

      4.3廣集人才和員工專業素質的培訓工作

      人是酒店的構成體,是酒店運作的靈魂。只有高素質的專業人才,才能給酒店帶來活力,才能維系酒店的生命;也只有不斷引進各方面的高素質的專業人才,才能保證我們戰略目標的實現。因此,此項工作不管在什么時候,都是我們的工作重點。我們重視專業培訓,注重員工的成長和發展,提升各個層面的員工的基本技能,確保每一位賓客享受“滿意+驚喜”的服務,以保證酒店經營管理處于最佳狀態。逐步建立內部培訓網絡系統,以人事部為主,各部門為輔,制定詳細地培訓計劃,有計劃地開展各種培訓;具體如下:

      4.3.1人事部抓好員工的入職教育,如酒店概況、業務知識、規章制度等;

      4.3.2人事部、部門抓好員工入職后的在崗教育,如業務技巧、突發事件的處理、電腦等的培訓;

      4.3.3總經理對骨干或中堅力量的培訓,以提高和開拓思維、開闊眼界;

      4.3.4在酒店中選拔優秀人員送到星級酒店及酒店管理學院進行培訓學習;

      4. 5加強酒店各環節的管理工作

      這是酒店的首要工作:加強管理,完善制度,重點落實,責任到人。規范化的良性運作、健康發展的酒店的維系體系是其健全的管理體系,而財務制度與管理的提高和完善是此體系的關鍵方面。整個環節包括預訂、上客開臺、點菜服務、生產菜肴、上菜服務、餐中服務、買單、送客、撤臺衛生各環節,而為使酒店規范化地發展,必須同時加強酒店的財務管理。

      4.6建立酒店文化

      成功酒店的背后,一定有一種優秀酒店文化作堅強的后盾和支持。酒店文化是全體員工達成共識的價值觀。酒店文化是整個酒店競爭中的基礎和核心。在社會經濟大潮的活動中,在酒店綜合競爭中,由幾大要素構成了競爭合力,如:酒店中的制造力、產品力、營銷力,文化力等,這種競爭合力的集中表現就是酒店文化。

      由于不完全信息的客觀存在,酒店文化還能發揮“信號”的功能,如向市場傳遞信息。優秀的酒店文化能使在市場中選擇的消費者增進信賴,從而得到“貨幣選票”。同時,一定的酒店文化也展示了酒店的管理方式、用人策略,提高人力資源的競爭力。 同時,為達到酒店資源的有效配置,也需要酒店文化。作為“文化載體”的個體,人的不同行為可以導致不同的資源配置效率。酒店文化在酒店中可形成“道德共同體”或某種“道德認同”,這種體系相信和賦予每個人一組選擇和行動的“權利”,包括對資源的權利和對人際關系做出調整的權利,在酒店內部實現資源的有效配置。

      因此必須堅持不懈地致力于建立酒店自有而獨特的酒店文化,我們酒店文化的精髓即:為客人提供感恩式的服務、為員工提供家庭式的工作環境。

      具體做法:注重客人的用餐感受和需求,及時主動提供各種細節化的服務,想于客人未想之前,做與客人未做之先。重視專業培訓,注重員工的成長、發展以及情緒,提升各個層面員工的基本技能,以保證酒店管理處于最佳狀態。

      4.7建立激勵機制,發揮員工積極性,提高工效

      酒店主要采取的激勵方式如下:

      4.7.1目標激勵:針對全酒店的目標:做當地最好的酒店;

      做全新事業的開拓先鋒;

      節約能源從小事做起;

      針對部門制訂不同經濟營收指標,部門再制訂出較細化且可行的指標(包廂營業額、大廳營業額達標獎勵);

      4.7.2榜樣激勵:全店開展“優秀員工”評比活動,在酒店、部門內樹立個人典型;開展優秀班組評比,樹立團結一致,眾志成城的典型:通過競賽、考試樹立學習培訓典型;

      4.7.3信任激勵:通過部門經理負責制,將權力下放,提高個人能力來提高工作業績,通過采納合理化建議,使員工感到尊重與榮譽;

      4.7.4情感激勵:推行管家貼身式服務,使管家以店為家,以客為親,以店為榮;召開員工聯誼會、茶話會加深員工之間、員工與部門、員工與客人的情感交流;開展老顧客活動,加深酒店與客人、客人與客人的了解與友誼。

      5、酒店的經營指標

      酒店未來的業務拓展,應把握時機,制訂切實可行的經營方針和方法,推出與眾不同的服務特色與出品,贏取口碑。因此,執行的經營方針為:塑造高檔形象、主動爭取客源、創造服務特色和贏取良好口碑。由于酒店內的不同營業點是存在不同的產品性質和客源市場,為此必須按不同的營業點制訂不同的經營策略與經營方法;并由于客源市場與顧客需求是不斷的因時變化,故酒店的經營策略與經營方法也應因時調整,必須按市場需求的預見而定位。

      四、酒店人力資源安排:

      酒店總體經營安排及人力資源安排如下:

      1、總經理辦公室

      2、人事部

      篇四十四:酒店經營計劃書

      20--年,營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢,那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

      2、加強與各大旅行社間聯系

      20--年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,利用周末的休息時間,到省內幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪,與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系,使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。

      3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

      20--年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案,綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,以限度的吸引顧客,從而保障酒店經營目標的完成。

      4、加強部門間的溝通協作

      建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作,相互配合。以一個整體面對顧客,充分發揮酒店整體營銷活力,創造效益

      5、具體的目標明確

      A、會議計劃收入為13萬,理想目標是完成15萬。

      B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

      C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

      新的一年,我們必將繼續探索,繼續學習,我們希望又會有忙碌而充實的一年,但是明年再回過頭來總結的時候,我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望營銷部在新的一年里,各項工作都有起色,有突破,有創新,最終當然要有不錯的業績。我始終堅信天道酬勤,有付出,就一定會有豐碩的成果等著大家!

      篇四十五:經營計劃書

      20xx年我村黨建工作的總體思路是認真貫徹落黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,以黨的執政能力建設和先進性建設為主線,突出抓好基層組織建設和黨員干部隊伍建設。

      一、圍繞增強黨組織的凝聚力戰斗力,切實加強農村基層組織建設

      1、深化“三級聯創”。

      圍繞“五個好”目標要求,鞏固黨建示范點的創建成果,服務新農村建設。

      2、優化組織設置。

      探索適應新農村建設和農村經濟發展的黨組織設置方式,把黨小組建在合作社上,建在經濟組織中,建在產業鏈上,形成與經濟社會發展更加適應的基層組織框架。

      逐步推廣“黨總支部+村委會+協會”工作模式,創新基層黨組織領導和服務農業產業化的方式方法。

      3、鞏固陣地建設。

      扎實抓好村級活動場所建設,加強村級活動場所管理和使用,發揮好作用。

      4、加強村干部隊伍建設。

      引導村干部謀事創業,服務新農村建設。

      20xx年爭取村做好從致富能人中培養選拔治村能人的工作,加強村級后備干部隊伍培養,爭取村后備干部達到2-3人,建設一支守信念、講奉獻、有本領、重品行的農村基層干部隊伍。

      二、圍繞保持和發展黨的先進性,切實加強黨員隊伍建設

      1、努力探索黨員干部教育管理新途徑。

      堅持以執政能力和先進性建設為主線,繼續鞏固和發展先進性教育活動成果,進一步健全“黨員經常受教育、永葆先進性”的長效機制。

      積極探索對農村無職黨員、流動黨員分類教育管理辦法,增強教育管理的針對性、實效性。

      建立健全農村黨總支部工作臺帳制度,推進農村黨總支部工作制度化、規范化。

      實施農村黨員先進性考核,充分發揮黨員在新農村建設中的先鋒模范作用。

      在流動黨員中開展“一人一臺帳、一月一聯系、一月一匯報、一年一評議”活動,制定黨內激勵、關懷、幫扶的相關制度和規定,以老黨員和生活困難黨員為重點,廣泛開展黨內關懷活動。

      抓好民主生活會指導、民主評議黨員、處置不合格黨員等工作,探索黨員黨性定期分析制度。

      加強黨費收繳、管理、使用和檢查。

      2、抓好黨員的培養發展工作。

      按照“控制總量、優化結構、提高質量、發揮作用”的方針,加強對發展黨員的宏觀指導,全面執行發展黨員實行“雙向培養”。

      加大在優秀青年農民中發展黨員力度,培養有一定致富帶富本領的青年黨員。

      三、圍繞構建黨建工作新格局,建立健全黨建工作機制

      1、加強和改進黨內民主制度建設。

      在基層黨組織中全面實行黨務公開,規范基層黨務公開的內容、形式和程序,為黨員參與黨內事務創造條件,切實保障黨員民主權利。

      2、嚴格落實黨建工作責任制。

      開展“好正職、好副手”評選活動,增強黨(總)支部書記管黨責任意識,注重考核黨建工作實效和干部群眾對黨建工作的公認度和滿意度,把黨的建設各個方面和各個環節有機貫通起來,全面推進黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設。

      四、圍繞提高黨員干部貫徹落實科學

      解決存在的突出問題。

      緊緊圍繞黨員干部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠的目標要求,著力轉變不適應、不符合科學發展觀要求的思想觀念,著力解決影響和制約科學發展的突出問題以及黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題,著力構建有利于科學發展的體制機制,著力提高各級黨組織、領導班子和領導干部貫徹落實科學發展觀的本領,努力把黨組織建設成為貫徹落實科學發展觀的堅強堡壘、把干部隊伍建設成為貫徹落實科學發展觀的骨干力量,為推動科學發展提供堅強組織保證。

      篇四十六:部門年度經營計劃書

      3):延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展,潛力較大。

      4):延安地區每個縣城的批發門市須努力開發,若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商,必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品,或了解藍輝印務有限公司的產品。

      2、外地市場:

      1):陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商,暫時包括以下地區:西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

      2):每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商,暫且根據市場客戶的實力、信譽,對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

      3):如果各省的一級批發市場,暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經銷商,從而達到我們的銷售目的,完成銷售目標。

      二、客戶回訪:

      目前在國內市場筆記本種類偏多,技術方面不相上下,為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶之間的關系:

      1)關系維護:

      為與客戶加強信息交流,增進感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

      2)售后協調:

      目前情況下,我公司應以:“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與客戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策:

      1、定價原則:

      1):拉大批零差價,調動代理積極性;

      2):結合批量,鼓勵大量多批;

      3):以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;

      4):順應市場變化,及時靈活調整。

      2、目的

      1):樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象,擴大其影響;

      2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

      四、開拓創新,建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場,爭取客源:

      銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高銷售代表的工資待遇,激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團體和零散客戶,穩定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

      五、密切合作,主動協調:

      與公司其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與公司其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮公司的整體銷售活力,創造最佳效益。加強有關宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產品,宣傳公司,努力提高公司知名度。

      以上幾點請各位領導多提建議與意見,為了公司的宏偉藍圖,齊心協力,共同進步,使公司走向輝煌的明天,挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。

      部門年度經營計劃篇三

      研擬工作計劃的第一步,是事先了解公司的年度目標。

      別忘了公司目標與個人目標

      主管在設定你的下年度工作內容時,通常是在貫徹公司由上而下的年度目標,因此,你必須先仔細了解公司的年度目標,這點很重要卻總是被忽略。

      另外,你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長,是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

      如果你想要的是學習新技術,你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入,就必須研擬增加業績的計劃,或是調換部門的準備計劃。

      先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,你在研擬工作計劃時才不會無所適從。

      計劃合理但要具挑戰性

      接著,研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性”。

      如何避免好高騖遠,設定合理的目標呢?

      多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點,于是,建議可以找你的家人、好友,或是較熟的同事與主管,請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

      為什么要具有挑戰性?

      主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標,他會期待你在未來的一年,無論在工作上或學習上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠,但也得設定自我挑戰的計劃。

      目標數字化、行動具體化

      有了上述的準備與調整,接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟:

      1.目標數字化

      只有形容詞的空泛目標是沒有意義,所以要把工作計劃的目標與內容數字化,例如時間化、數量化、金額化。

      甚至,連學習計劃都可以數字化,例如,你預計花費多少時間學得某類技術,或通過某項認證。

      2.行動具體化

      有了數字化的工作目標,還要附帶有效的執行計劃。

      擬定高度可行性的策略,除了讓你在落實目標時有依循的步驟,另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。

      3.學習計劃

      你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

      學習計劃應該清楚的包括:學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益,以及希望公司給予的協助。

      4.與主管面對面溝通

      我強烈建議,完成工作計劃后,你一定要面對面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

      面對面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動作,更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。

      你也可以藉由面對面的機會,告訴主管你的中長期目標,例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門,或是3年內希望擔任主管職等,請主管針對工作計劃與學習計劃,給予建議。

      總之,不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項,應該要藉這個機會,重新檢視自己的職場生涯計劃。

      篇四十七:經營計劃書的

      年度經營方針和年度經營目標的明確化收集了內部及外部的資料情報后還需正確而公正地分析,然后列出如后表所示的年度經營方針及年度經營目標等項目。倘若此目標模糊不清,就造成執行計劃成員認知上的差距,當然就無法達成真正的目標計劃。因此,方針和目標必須明確表示出來。

      年度計劃的主要內容依各個公司的不同,實際情況亦隨之有別?;径?,一般項目列于表1.3.1。這些項目每一計劃均很重要,其中尤以年度利益計劃是最基本的計劃。

      篇四十八:經營計劃書的

      經營計劃制定程序

      (一)首先,公司要了解企業存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利,進而提高到對地區社會有所貢獻,提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。

      (二)“恭自省”,即清楚地了解并分析公司本身的優劣點,例如銷售能力欠佳,技術人員研究開發能力強等。

      (三)“觀外情”,了解自己公司周遭的外部環境有何變化,包含消費者習性的改變,政府法令變遷,勞工及環保等問題是否會為公司本身創造出可能的機會與威脅。

      (四)在明確掌握外在環境的機會與威脅及詳細明了本身之優缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針,同時盡可能地數量化。

      (五)明確目標之后尋找可能的執行計劃方案。

      (六)徹底執行計劃方案。

      (七)檢查成果并改進。

      篇四十九:經營計劃書的

      做成計劃,有一個重要的關鍵,那就是目標和對策之間的關系。不論何種企業都有基本目標,有了基本目標便有基本計劃,而這個基本計劃便設定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地,有了長期目標便有長期計劃,這可作為年度(短期)目標、短期計劃的.基礎,也可和更具體的、短期的目標計劃相聯系。

      舉例說明,在人的行動中,有起床上班這個日?;顒?,而從早晨起來到公司上班這么個簡單的目標中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動。

      這個行動可以無限制地細分,但是無論如何細分,其所有的行動均是朝向一個目標(即到公司)來完成的。某一行動,都是為了實行下個行動的手段。

      換句話說,某一行動都是以下次的行動為目標的,每個計劃絕不是單獨或個別存在,通常均以下一階段的計劃來作為目標。

      篇五十:年度經營計劃書怎么寫

      第一部分公司概況

      公司為國內著名鋼材制造商之一,以生產建筑用鋼材為主,已有38年的生產歷史,歷年平均鋼材產量最高為40萬噸,最低為35萬噸,公司員工總數為470名,某公司年度經營計劃書。

      第二部分年度工作計劃形成步驟

      1.準備階段。

      201x年12月2日,以這一年的生產實際與預測為基礎,對下一年做出展望,由各部門經理向總經理提出報告。

      2.立案階段。

      201x年12月4日,由各部門負責人召集部門內員工協助制定部門“年度工作計劃”,并由總經理助理進行總體整理。

      3.審議及調整階段。

      201x年12月11日由總經理召開會議,主管級以上人員參加。

      4.決定及公布階段。

      經過半個月的充分研究后,于201x年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,參加人員為各部門負責人(經理),并由經理將計劃內容告知員工。

      第三部分年度工作計劃內容

      1.201x年度展望。

      (1)營銷管理方面:國內對建筑鋼材需求較旺,建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場,政府議價能力高,邊際利潤可能會受影響,但總收益可能增加。

      (2)公司財務狀況方面:資金充足,財務健全,能充分發揮靈活運轉功能。

      (3)生產設備方面:由于生產設備逐漸陳舊,在201x年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。

      (4)人力資潺投入:201x年度公司推行多項工作的管理革新,強化組織功能收效頗大,員工工作積極性較高,人員能積極配合生產需求;現場主管雖具備實地作業的能力,但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

      (5)生產所需原料供應:因東部礦源已接近枯竭,西部采礦區的開發應加緊進行。

      (6)其他影響生產活動的外在因素:環保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。

      2.201x年度工作方針及目標。

      (1)積極推行目標管理,提高總體生產效率,以年產鋼材60萬噸為目標。

      (2)降低生產成本2.5%,提高產品質量,增強市場競爭能力。

      (3)秉承“誠信負責”的廠訓,創建“創造生產”、“生產創造”及“以廠為家”的企業文化。(以下為各部門工作計劃)

      3.營銷部工作計劃。

      (1)采購鐵礦石,并運送至廠區總計1600萬噸。

      (2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,以降低成本。

      (3)嘗試新法供熱煉鐵,節省人工費用。

      (4)控制運煤礦車運轉時數,節省燃料油量。

      4.制造部門工作計劃。

      (1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產量及鋼材包裝發貨量如下表所示(略),工作計劃《某公司年度經營計劃書》。

      (2)充分運用人力資源并發揮其機能,冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,以減少加班費l2%。

      (3)生產用燃煤、電力和燃料油節省4%。

      5.品質部工作計劃。

      (1)開設質量管理培訓班。

      (2)檢驗采購儀器。

      (3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。

      6.財務部工作計劃。

      (1)由財務部門擬訂“成本中心”制度,用以評核各部門工作效率,強化“降低成本”目標,并將其結果引導“利益中心”施行。

      (2)加強物料管理,減少庫存物料,以免積壓資金。

      (3)改進采購,以合理價格購進適合質量要求的物料。

      7.行政部工作計劃。

      (1)確立設備預防保養制度,制作預防保養卡片。

      (2)制定各月份設備整修計劃。

      (3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,以節省費用。

      (4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。

      8.人事制度革新計劃。

      (1)于年初推行人事制度合理化,并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外,加強與工會的聯系與溝通。

      (2)以點數法施行員工“工作評價”制度,確立合理薪金制度。

      (3)建立合理的員工獎懲制度,每月選拔優秀的員工4名,公開表揚其先進事跡,作為其他員工的榜樣。

      (4)退休人員分批辦理退休手續,其職位通過招聘由青年新秀擔任。

      9.培訓工作計劃。

      (1)運用在職培訓基金,設立培訓教室舉辦下列培訓:領班培訓30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

      ①公司文化教育;

      ②專業知識:

      ③預防保養;

      ④標準操作法。

      (3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。

      (4)選舉經理接班人參加各種培訓班,學習新技能,使其返廠后能擔任廠內訓練班講師。

      第四部分計劃的施行與檢查

      本公司為加強計劃可行性,將于執行前再對計劃加以檢查及修正,每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外,規定各部門召集領班人員于周六開檢查會,擬訂下周工作方向,訂出原料預定需求,由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表的填寫,務求詳細,以供管理者決策參考。

      第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

      1.設“生產獎金”,以每日生產鋼材2000噸為準,超過l 500噸獎金1500元,獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

      2.每日生產數量,累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公布于大門口處布告欄,明示員工。

      3.在大門進口處樹立“發揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰”的標語數聯,以激勵員工。

      4.配合7月份“工作評價”制度的施行,調整員工待遇l2%。視工作實績而定。

      5.為提高員工工作熱情,分批舉辦國內外旅游活動。

      篇五十一:淘寶經營計劃書

      一、活動前言

      在這個春暖花開,萬物復蘇的美好季節,在校團委領導的大力支持和其他兄弟部門的'大力配合下,我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式開始,通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦,本次活動將更具新穎性和趣味性,展賣產品更為豐富,希望同學們能積極參加,在本次活動中找到自己心儀的產品。

      二、活動介紹

      活動名稱:淘寶市場

      活動對象:平頂山學院全體學生(以畢業生為主)

      活動時間:5月20日

      活動地點:學院扇形廣場

      活動單位:平頂山學院學生會

      三、工作分配

      1、前期宣傳

      將具體策劃書下發到各院系外聯部,提前做好宣傳工作,宣傳工作由校宣傳部、網絡部和各院系宣傳部、網絡部具體負責,將展板海報展放粘貼到主要教學樓和校園主要道路,條幅懸掛到校園主要道路,活動網頁在活動前由網絡部上傳至學生會網站,并置頂,擴大宣傳范圍。

      2、各院系外聯部

      各院系外聯部收到策劃書后,立即行動,通知各院系宣傳部網絡部,安排好宣傳工作。此外,各院系外聯部統計好將參加淘寶市場的單位和個人,活動前三天匯總到校外聯部?;顒赢斕?,在院系展賣地點負責現場協調安排。

      3、外聯部工作

      在收到各院系外聯部匯總上來的具體信息后,在扇形廣場劃定各院系展賣位置,并及時通知到各院系,保證活動當天秩序井然,正常順利開展。

      四、當天活動安排

      1、在活動當天早上7:00,校學生會辦公室人員到場點名簽到,確?;顒拥娜耸掳才藕晚樌M行。

      2、安排人員提前將展臺和音響設備準備到位,并提前調試好音響話筒,檢查音響設備。

      3、主持人上臺宣布第三屆淘寶市場正式開始并介紹本次淘寶市場詳細內容。

      4、安排到場領導及畢業生代表上臺致詞

      5、由活動主持人通過播音設備現場輪番介紹本次淘寶市場具體情況,介紹展賣產品信息,擴大活動宣傳范圍,和效果。

      6、根據提前統計信息劃分各院系展賣范圍,安排商品及時擺放到位

      7、產品分區擺放時需對同一類產品進行歸類擺放展賣,并標明該產品類型,以便買方(在校就讀學生)方便選擇和購買。

      8、活動后,由學生會人員負責清場,將設備返還到位,打掃現場衛生。

      五、注意事項

      1、策劃書下達后,各院系外聯部務必認真執行,認真負責好各自宣傳組織上報工作,如當中遇到問題可及時反映給校學生會外聯部人員,避免影響當天活動的順利舉辦。

      2、各院系外聯部將統計的院系展賣信息必須要在活動前三天上報至校外聯部,避免因上報滯后影響活動統籌安排。

      3、在活動開始前各院系要組織好展賣商及時到場,將商品擺放到位,以便于活動有序進行。

      4、搬運展賣商品時,注意商品的保管,避免丟失、遺漏和損壞。

      5、在活動當天早晨7:00校學生會辦公室人員需準時簽到,

      以便活動當天人事的安排。

      6、活動前由文藝部人員負責檢查音響話筒設備的正常使用

      7、活動后,校系外聯部及時完成活動總,總活動經驗與教訓并上交。

      六、活動總結

      活動后,先請領導和嘉賓離席,再組織同學們有序的離場,歸還所借設備。

      篇五十二:淘寶經營計劃書

      一、發展前景

      網購目前在城鎮非常普及,大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網購狂人。據本人調查發現,現在農村居民對網購的態度處于不信任和嘗試階段,所以農村淘寶店有巨大的潛力?,F在農村大多用優良種子、化肥、農機具網上都沒有,農村自有的土特產不能走向市場。利用互聯網可以方便農民買到更好的種子、化肥、農機具等,也可將農村的土特產賣出去。

      二、農村市場現狀

      1、居民消費:農村居民的消費現狀是物品價格高,品種選擇少,假貨劣質產品泛濫,商場相對集中城市,購物路程較遠。

      2、農民主要需求:日用品、農藥、(優良)種子、化肥、地膜、服裝、家用電器等。

      3、農產品供應:各種經濟作物、土特產銷售渠道少,運輸效率低下,缺少有能力的農村經濟人。

      三、阿里巴巴和當地政府的支持

      1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

      2、政府對創業者培訓和各種配套的優惠政策。

      四、我的優勢

      1、自己是農村人,親朋好友都是本村的,老鄉對我有一種信任。

      2、有網購經驗,熟悉了解網購流程。

      五、開店計劃

      1、通過政府組織的學習考察,詳細了解樣板店的經營特點。

      2、配合政府選定營業場所,建立營業門面。

      3、通過樣品展示,逐步打開村民的購物、銷售市場。

      篇五十三:淘寶經營計劃書

      一、發展前景

      網購目前在城鎮非常普及,大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網購狂人。據本人調查發現,現在農村居民對網購的態度處于不信任和嘗試階段,所以農村淘寶店有巨大的潛力。

      二、農村市場現狀

      ①居民消費:農村居民的消費現狀是物品價格高,品種選擇少,假貨劣質產品泛濫, 商場相對集中城市,購物路程較遠。

      ②農民主要需求:日用品、農藥、化肥 、服裝、家用電器等。 ③農產品供應:各種經濟作物,特產銷售渠道少,運輸效率低下, 缺少有能力的農村經濟人。

      三、阿里巴巴和當地政府的支持

      1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

      2、政府對創業者培訓和各種配套的優惠政策。

      四、我的優勢

      1、自己在農村從事農產品10年之久,很多朋友都是本村的,老鄉對我有一種信任。

      2、常年走南闖北,對給地的經濟發展,農村狀況有一定了解,對城市的各種消費有一定的了解。

      五、開店計劃

      1、通過政府組織的學習考察,詳細了解樣板店的經營特點。

      2、配合政府選定營業場所,建立營業門面。

      3、通過樣品展示,逐步打開村民的購物、銷售市場。

      以上是本人根據自己的市場調查和多年的留心觀察及與村民的交流,結合網絡資料,形成的經營計劃,請各位領導指導!謝謝!

      篇五十四:房地產年度經營計劃書

      7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支本文來源:

      8、控制:講述計劃將如何監控。

      一、計劃概要

      計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

      二、市場營銷現狀

      計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

      1、市場情勢

      應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

      2、產品情勢

      應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

      3、競爭情勢

      主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

      4、宏觀環境情勢

      應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

      三、機會與問題分析

      應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

      經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

      只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

      房地產年度經營計劃篇三

      本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

      一.宗旨

      本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

      二.目標

      1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

      2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

      3. 鎖定有意向客戶30家。

      4. 力爭完成銷售指標

      三.工作開展計劃

      眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

      1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

      2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

      其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

      3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

      4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

      5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

      6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy、調整心態、繼續戰斗。

      7.在總結和摸索中前進。

      四.計劃評估總結

      在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

      篇五十五:公司年度經營計劃書

      3.由財務經理負責,20xx年2月12日前,出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。

      4.由人力資源總監負責,20xx年2月12日前,以董事長(總經理)為授權方,與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》,明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,確保年度重大事故控制為零。

      5.由營銷總監負責,組織每月/季“經營目標達成檢討會”,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進結果。

      五、總體要求

      公司高層清醒地認識到:20xx年的經營目標,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實,需要全體員工的共同努力。

      (一)更新觀念,創新管理

      公司認為,要達成20xx年的經營目標,首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念,以宏觀的立場,樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司,分享成果”的捆綁意識,在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面,創新經營思維、創新管理模式,為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。

      (二)切實負責,重在行動

      行動,是一切計劃得以實現的首要;執行,是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行,一切都是空談。

      公司要求,各級干部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作,特別是經營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

      公司強調:干部和員工的價值在于行動和執行,公司將以行動力和執行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

      (三)業績優先,獎懲落實

      追求利潤最大化,永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經營,收獲利潤。

      利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”,銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下,“業績定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質。

      總之,公司希望并要求:所有得寶從業人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效得寶,實現業績翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

      公司年度經營計劃書篇三

      (一)________水泥廠概況

      ________水泥廠為臺灣水泥制造廠家之一,建廠生產已屆19年,歷年平均水泥產量為336400噸,最低為318000噸,工廠職工總數442名,該廠的組織系

      (二)年度工作計劃形成步驟

      1.準備階段:1980年10月中旬,以這一年的生產實際與預測為基礎,而對下一年做出展望,由各部門主任向廠長提出報告。

      2.主案階段:1980年10月下旬,由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協助做成部門“年度工作計劃”,并由助理做總體整理。

      3.審議及調整階段:1980年11月下旬由廠長召開會議,由科長級以上人員參加。

      4.決定及發表階段:經過一個月充分研究后,于1980年12月1日召集全廠干部會議公布計劃,參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領班人員,并由領班將計劃內容告知職工。

      (三)年度工作計劃內容

      1.1981年度展望:

      (1)市場銷售經營方面:臺灣業界對水泥需求甚旺,銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬于買方市場,政府議價能力高,邊際利潤可能會有影響,但總收益可能增加。

      (2)公司財務狀況方面:資金充沛,財務健全,應能充分發揮靈活運轉功能。

      (3)臺灣生產設備方面:由于建廠多年,機械設備逐漸陳舊,在1981年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。

      (4)人力資源投入方面:由于1980年度本廠推行多項工作的管理革新,強化組織功能收效頗大,職32212作士氣旺盛,且人力素質亦極能配合生產需求,惟部分現場主管雖具備實地作業的能力,管理水平仍需以在職訓練方面加強。另外,勞動安全亦是重點之一,空氣中尚懸浮充足微塵粒子,長期下來可能會傷害現場職工健康,而部分兼職職工休假問題亦一并討論。

      (5)生產所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭,東部采礦區的積極開發應加緊進行。

      (6)其他影響生產活動的外在因素,如環保問題,夏季的限電問題等皆會導致生產成本趨升。

      2.1981年度工作方針及目標:

      (1)積極推行目標管理,發揮總體生產效率,以生產水泥50萬噸為目標;

      (2)降低生產成本3%,提高產品質量,加強市場競爭能力;

      (3)秉持“誠信負責”之廠訓,發揮“創造生產”、“生產創造”及“以廠為家”的公司文化。

      (以下為各部門工作計劃)

      3.采運部門工作計劃:

      (1)開采礦石并運送至廠區總計50萬噸;

      (2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上,以減低成本負擔;

      (3)嘗試新式階段開采法開采礦石,節省人工費用;

      (4)控制運石礦車運轉時數,節省燃料油量。

      4.制造部門工作計劃:

      (1)石灰石軋碎量,調和土干燥量,主料、熟料、水泥的生產量及水泥包裝發貨量如表11-2所列示。熟料的詳細月生產量如表11—3所示。

      (2)充分運用人力及發揮組織機能,雨季減少契約工刃名,職工加班妥善控制,以減少加班費10%。

      (3)生產用燃煤、電力和燃料油節省3%。

      (4)控制旋窯燃料及減少停窯次數。

      (5)改善配料使易于燒成。

      5.質量管理化驗部門工作計劃:

      (1)開質量管理訓練班2班,計40名;

      (2)檢驗儀器采購,計分析儀10臺;

      (3)成立QCC三班;

      (4)專題研究:熟料燒成度對質量影響。

      6.總務部門工作計劃:

      (1)由會計部門擬訂“成本中心”制度,用以評核各部門工作效率,強化“減低成本”目標。并由其成果引導“利益中心”施行。

      (2)加強物料管理,減少庫存物料以免積壓資金。

      (3)改進采購,以合理價格購進適合質量要求物料。

      7.工務部門工作計劃:

      (1)確立機械預防保養制度。

      (2)制訂各月份機械整修計劃。

      (3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料,以節省費用。

      (4)盡可能縮短修理機械臨時故障的時間。

      8.人事制度革新計劃:

      (1)于年初,即行成立人事部門,推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項,以及處理職工申訴問題,此外與工會聯系亦為工作要目;

      (2)以點數法施行職工“工作評價”制度,確立合理薪金制度,此項辦法預計7月1日實施;

      (3)建立合理的職工獎懲制度,每月選拔優秀職工3名公開表揚其工作優異事跡,作為其他職工楷模;

      (4)已屆退休人員分批辦理退休手續,其職位招考青年新季擔任(合于退休60歲規定者共32名)。

      9.職工訓練工作計劃:

      (1)運用在職訓練基金,設立職訓教室舉辦下列訓練:

      ①領班訓練m人:二班次。

      ②電工20人:四班次。

      ③操作工100人:四班次。

      (2)訓練內容定為:

      ①公司文化教育;

      ②專業知識;

      ③預防保養;

      ④標準操作法。

      (3)對各單位主管利用各種聚會施以教育。

      (4)遘選科長接班人參加各種職訓班次,學習新科技技能,使其返廠后學以致用及擔任廠內訓練班講師。

      (四)計劃的施行與檢查

      ________水泥廠為加強計劃可行性,將于執行前再加以檢查及修正,每月25日廠務會議將檢查當月計劃并修正次月預算,此外規定各部門召集領班級人員于周六開檢查會,擬訂下周工作方向,訂出原料預定需求,由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表填寫務求詳細,以作為管理者決策參考。

      (五)激勵措施及計劃成果獎勵

      (1)均分“生產獎金”:以每日生產水泥1200噸為準,超過1噸獎金1000元,獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。

      (2)每日生產數量,累積生產獎金,與預定生產量的差距等資料公布于大門進口處布告欄,明示職工。

      (3)于大門進口處樹立“發揮團隊精神”之立碑,以及“向1加萬水泥挑戰”之標語數聯,以激勵職工士氣。

      (4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調薪方案,調整職工待遇10%,視工作實績再予加碼或減碼之用。

      (5)為調劑職工身心,分批舉辦旅游活動。

      篇五十六:銷售部年度經營計劃書

      為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

      xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

      其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

      如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

      3、 產品調整,產品更新。

      產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

      一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

      銷售部年度經營計劃篇三

      xxxx年,經營部將進一步加強部門內部管理,加強業務學習,積極主動完成各項工作。為此,我們將理清思路,加大工作力度,切實做好以下幾方面工作:

      一、 生產經營管理工作

      1、進一步細化經營分析內容,并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現xxxx年各項任務指標提供有力保障。

      2、加強業務學習,提高服務管理水平。隨著各項工作的深入開展,我們遇到了許多新問題、新情況,我們將通過學習,不斷提高自己的業務水平和服務管理水平,把學習與工作有機結合起來。在努力學習與各子公司業務相關的知識的基礎上,做好各項服務及管理工作。

      3、督促協助各子公司辦理相關的資質、準入證書,并及時協助辦理相關證書的年審工作,確保企業合理合法地進行施工和生產。

      二、安全設備管理工作

      1、落實集團公司領導要求,結合集團公司實際,建立、完善、形成適合集團公司發展的安全生產制度體系,重點做好資料檔案的整理完善和現有規章制度的補充完善,使之規范化。

      2、深入企業搞好安全檢查工作,對易出現安全隱患的企業要跟蹤檢查整改。深入調查研究,分析解決難點和疑點問題,推進安全隱患整改方案的落實,杜絕事故。

      3、加強生產裝置、要害部位的安全管理,針對化工、鉆井、作業、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風險評估,系統分析安全技術狀況,編制風險評估報告,完善安全防范措施,加強應急預案的修訂和應急演練。嚴格監督控制關鍵生產裝置和重點要害部位。

      4、加強井控安全管理,認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》、《勝利油田井下作業井控細則》,抓好井控管理基礎工作,監督、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況,提高井控管理工作水平,嚴防井控事故的發生。

      5、做好防火工作,尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作,落實預防為主,防消結合。酒店、工地及其他公眾聚集場所,要保證疏散通道的暢通,滅火設備的完好,抓好工作計劃和消防預案的落實。

      6、加強交通安全管理工作,對駕駛人員進行遵章守法的教育,堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現。搞好車輛的日常維護和管理工作,及時消除車輛隱患,保證車輛不帶故障行駛。

      三、合同管理工作

      1、加大合同管理監督檢查力度,通過全面、細致地審查合同,充分發揮合同管理 事前預防、事中控制、事后監督的作用,化解企業經營風險,使合同管理工作步入規范化管理的軌道。

      2、強化資質管理,嚴把合同簽訂審查關。我們將繼續嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規定執行,對簽約主體的相關資質、銀行資信及履約能力進行全面審查,以防范企業經營風險,切實維護集團公司合法權益。

      四、工商事務工作

      1、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統計,積極協助各子公司辦理工商變更等相關事宜,對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導,并做好變更后的工商資料備案工作。

      2、進一步加強與相關部門的協調、溝通,加強工商事務與其他相關業務的銜接。

      3、加強工商事務管理,規范企業經營行為。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通,及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況,落實工商管理制度的執行情況。牢固樹立服務意識,提出建議,發揮法律事務工作的事前防范功效,為公司經營與發展提供有效服務。

      3、繼續協助各子公司做好商標管理工作。采取多種措施,加大商標保護力度,確保企業的權益不被非法侵害。

      xxxx年,我們將嚴格按照集團公司的工作部署,以強化經營分析,提升管理水平;樹立安全發展理念,及時整改防范;加強合同管理,維護企業權益為工作重點,緊緊圍繞生產經營這一主線,加強業務學習,不斷提高工作水平和效率,以更加飽滿的熱情投入xxxx年的各項工作

      篇五十七:銷售部年度經營計劃書

      為了實現明年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

      1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。

      人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

      人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

      2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

      篇五十八:假酒店經營計劃書

      度假酒店經營計劃書

      第一章 目標任務

      一、 客房目標任務:782萬元/年。

      二、 起止時間:自20xx年1月—20xx年12月。

      第二章 形勢分析

      一、 市場形勢

      1、關山地區相對有威脅的酒店2家,正在營業的四星級諾威香卡國際酒店和今年底計劃開業的五星級格雷絲國際花園酒店。

      2、客源市場相對飽和,競爭不太激烈,但是競爭仍會持續。

      3、預測:本酒店開業目標客戶為周邊娛樂場所和企事業單位;散客市場仍保持平衡;會議培訓潛力很大。

      二、競爭優、劣勢

      優勢:

      1、新建酒店選址地處大學園路和華師園北路交匯的十字路口,地理位置好、交通便利、受眾面廣、裝飾現代、硬件功能相對完善。

      2、四星標準的.軟件服務、中高檔酒店用品配置、高檔衛生潔具和先進的馬桶設計。

      3、經營成本低、豐富的客源市場、競爭壓力不大。

      4、科學的市場定位、規范系統的管理、專業培訓的員工。

      劣勢 :

      1、酒店其他樓層在外租,整體感覺檔次不高,影響酒店的直觀效果。硬件上缺少電梯、步行通道雜亂、閑置物業影響整體形象。

      2、隔壁酒店占領一定市場,形成直接競爭態勢。

      3、周邊環境沒有規劃成型。(停車場地有待解決)

      4、酒店低成本運營與高質量服務沖突比較突出,管理成本高居不下。(房間數量和酒店規模無法攤薄管理成本)

      第三章 市場定位

      作為市內中檔商務型酒店,充分發揮酒店地理位置、配套設施的優勢,瞄準中層次消費群體:

      (1)本城休閑娛樂人群。

      (2)本地企事業單位。

      (3)中檔的商務散客。

      (4)小型會議、培訓。

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